会员营销案例（安徽大姐开超市）

今天要给大家带来的案例是：安徽有这么一家超市，老板利用“会员模式”做营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利106万。

【1】案例背景

自从疫情发生之后，不少人都跟我说过，实体店老板太难了，这年头开实体店不仅赚不到钱，还要亏不少钱，都不知道这些实体店老板还怎么过。确实，十几二十年前，大多数开店的老板都能赚到钱，因为那是个供不应求的时代，但是这年头呢，因为供过于求，顾客的选择太多了，而老板面临的竞争实在是太激烈了，赚钱自然也就不容易了。

说到竞争这个问题，面对竞争，我们应该怎么办呢？最简单的办法，就是创造优势。如果顾客在你这里消费，可以得到的东西比在其他商家消费可以得到的东西更多的话，顾客自然会选择来你这里。所以啊，这年头开店，最主要的东西只有一点：你有什么可以吸引顾客的东西！

安徽就有这么一家超市，明明附近的超市不少，可是顾客就喜欢来这家超市消费，为什么呢？因为吸引力足够大。这家超市的老板姓吴，今年48岁，吴大姐呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。

吴大姐以前不过就是个普通工人，因为疫情的影响，吴大姐失业了，于是选择回到镇上老家，开了一家超市。超市的规模并不算大，也就是普通的社区超市。当初超市刚开张的时候，其实生意也不好，毕竟附近同行不少，竞争这么激烈。

然而你猜怎么着？吴大姐推出了一个营销活动，就在短短一年的时间里，疯狂盈利106万，赚了个盆满钵满。而吴大姐所使用的这个营销活动呢，正是我们专栏之中所讲述的“会员模式”。

【2】方案介绍

只要顾客花费9.9块钱，就可以成为超市的会员了。

以上这招，就是吴大姐推出的营销活动，看起来是不是觉得特别扯淡呢？毕竟这年头根本不缺超市，你让顾客花钱成为会员，顾客能乐意吗？

还是那句话，只要吸引力足够大，顾客绝对会非常乐意。下面就给大家讲讲，吴大姐是怎么吸引顾客的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

吴大姐把鸡蛋和折扣作为了“卖点”，只要顾客花费9.9块钱成为会员，不仅可以获得10块钱的免费鸡蛋，在一个月的时间里，顾客进店消费还能享受八八折优惠。

大家想一下，原本顾客花费9.9块钱就得到了10块钱的鸡蛋，已经没有亏本了，之后去超市消费所享受的八八折优惠，这都是赚得，既然顾客能赚到，那顾客自然也不会拒绝这个活动了。所以啊，活动推出之后，还是吸引了大量顾客进店消费。

那为什么只有一个月的折扣呢？如果这个折扣是长期存在的，那对于顾客来说，就没有那种紧迫感了。顾客毕竟是花了钱才得到的会员身份，如果不多使用几次八八折优惠，那对于顾客来说，这个钱就有点浪费了。但如果顾客使用这个折扣的次数多，那他们所得到的优惠金额自然也就更大，那么这个会员费对于顾客来说就属于物有所值。

如果你只是单纯地让顾客占便宜，顾客不一定会来你这里消费。但如果你让顾客感觉，不来你的店里消费就会亏钱的话，顾客肯定是会来消费的。

但只靠这么一个活动的话，显然不能够让镇上的居民都成为你的忠实顾客，于是呢，吴大姐又推出了后招。

吴大姐告诉顾客：如果花费5块钱对会员身份进行升级，那么就可以加入超市群。是不是很好奇？为什么加社群还要花钱呢？其实关于这种操作，我在专栏之中已经讲述过多次“如何利用社群来增加顾客的粘性”。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，吴大姐就是这样，利用“会员模式”，在短短一年的时间里，疯狂盈利106万。