市场营销案例分析ppt（市场营销人如何写PPT）

市场营销人如何写好一份发给客户的PPT呢？很多人都问过我这个问题，我一般都会让他们先思考这3个问题：1）好PPT的标准是什么？2）好PPT的内在逻辑是什么？3）好PPT如何做结构化的表达？大道致简，想明白这3个问题，再找一个漂亮的模板，学一点页面布局、配色、字体选择等技巧，一份绝好的，足以打动客户的PPT也就手到擒来了。

好PPT的标准是什么？

一份发给客户的PPT是不是写得好？衡量标准不是客户看完后觉得PPT写得好，而是客户看完后迅速心动，并激起想要与你合作的意愿。

好PPT的内在逻辑是什么？

逻辑的力量如同万能的触角，遵从良好的内在逻辑，会让市场营销人的PPT对客户产生强大的影响力。好PPT的内在逻辑如同心声的传达，依次为客户解答下列疑问：

你是谁？

你有什么资历和能力？

你懂我吗？

你懂我在追求中的痛苦吗？

你怎么能帮助我解决问题？

你能给我带来什么样新的前景？

你是如何做到这些的？

你能证明比别人做得更好吗？

你能提供哪些服务？

我们如何开展合作？

好PPT如何做结构化的表达？

PPT正文内容为10页，优质的客户几乎都很忙，没时间看长篇大论。

01 公司简介

关于公司的文字简介，公司的企业文化：愿景、使命、价值观，公司的主要资质荣誉图片。

这三部分内容分别告诉客户你们公司是做什么的？灵魂与精神追求是什么？过往有什么样的资历。

不要一上来就介绍产品，客户首先要了解与他打交道的主体是谁。也不要一上来就揭示客户问题，还没到那个地步。

02 客户案例

在这里只需要展示合作过客户的名称或logo，如果客户案例很多，就用文字列表分类展示；如果客户案例不是很多，就用代表客户logo作图片展示。注意：要把最有可能对客户产生影响力的同类型客户或知名客户放在左上角的位置。

这页是利用"社会认同"的影响力原则，让客户感觉到：哦，有这样的客户在与他们合作，那他们应该蛮有实力的，与他们合作很可能错不了。

03 行业现状

客户所在行业的普遍现状，以及与理想状态之间的对比和差距，理想状况可以是行业标杆或国际先进水平的数据。

这一页是要引导客户用批评性的眼光审视现状，让客户对现状感觉不舒服，同时告诉客户：我懂你。

04 问题剖析

给客户揭示：既然其所在行业普遍存在上一页的现状问题，那么背后的根源是什么？也即是给客户分析：让他们感觉不舒服的病因是什么？如果病因不根除，后果会越来越严重，而且会引发新的恶果。

在这里不妨大胆揭示痛点，向客户表明你懂客户在职业追求中的痛苦。

05 解决方案

针对客户的痛苦，你的解决方案是如何针对性地一一解决的。

注意：在这一页，文字要精练，以概括性描述为主，不必体现产品的性能参数。

06 新的前景

使用你的解决方案以后，会给客户带来什么样的改变，带来什么样美好的前景。

最好用客户所在行业里的同行案例数据来加以说明。

07 如何实现

向客户陈述：你具体是用什么产品，什么方式为客户解决问题，带来新的前景。

这页可向客户较详细列展现产品的结构、成分、性能参数等。

08 优势证明

用文字列表的方式，简洁明了地对比你的解决方案相比你竞品的差异性优势，以及这种差异性优势对于客户的关键价值。

这一页是向客户证明：你能比别人更好地满足客户需求。

09 相关服务

分类陈述你能为客户提供的售前、售中、售后服务，让客户放心，最好是让客户感觉到超出预期。

10 合作流程

要让客户心动后发生行动，就要给客户提供一个获得你解决方案的便利。这页可以写出合作流程，合作方式，联系方式等。