律师营销二十一种方法（律师内容营销）

很多律师都有个想法，写一篇爆文，触达尽可能多的受众。尽快实现转化成交。这是很幼稚的。

要想脱颖而出，不是没有办法，不能为了触达足够多的人。而是要尽量细分，找到精准目标，以“精准目标客户为中心”。

如何做呢？

首先找到目标群体。

这个群体是非常精准的。比如如果什么产品要针对律师行业，这个产品就不要泛泛针对所有律师，而要找那些专业律师，做建工的律师，做金融的律师等等，虽然人数少，但他一定能做出更有深度的内容，而且在市场上是找不到替代品的，找不到替代品的东西，就金贵的多。

其次是聚焦

找到目标群体以后，持续不断提供高质量的内容，给他们想要的法律问题解决方案和足够专业的知识，经过一段时间日积月累，你喝你的团队就能逐渐占据这个市场中的主导地位，赚取可观的利润。做到“一骑绝尘”。

再次是持久

著名管理学家及畅销书作家吉姆·柯林斯提出过一个叫“飞轮效应”的理论。

飞轮效应原意是指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。

当达到一个很高的速度后飞轮所具有的动量和动能就会很大，使其短时间内停下来所需的的外力便会很大，便能够克服较大的阻力维持原有运动。

飞轮效应的现实意义如果要让飞轮转起来不花太大力气，条件是要有足够的坚持，这也意味着得用时间足够来保证。持之以恒，久久为功。

律师的内容营销同样适用于飞轮效应。刚开始的时候，转动飞轮需要付出巨大努力，但之后飞轮会逐渐积累动能、加快速度，持续提高和增强企业的优势。

正像柯林斯说的，“飞轮的每一次转动都建立在完成之前工作的基础上，你的努力和投入一直在不断积累。”当我们为一个人数很少的受众群体撰写文章时，我们会迫不得已地让文字更具有针对性、观点和表达会更为明确和犀利，从而吸引潜在客户的注意，并由此获得真正的业务机会。

这种业务机会，又反过来使我们积累更多行业经验和专业知识，并在此基础上形成更专业、更符合客户需求的观点和能力，最终我们会当然不让地坐上这个行业法律专家的位置。

这时候，即便你不怎么努力，飞轮也会越转越快。