一句话律师执业格言（干货分享丨原来）

律师行业中，人人都向往成为“精英律师”：有钱、有资源、有社会声誉、有地位。小米创始人雷军有一句名言：“站在风口上，猪都可以飞起来。”“长出一个小翅膀，就能飞得更高。”所以，律师们把握住行业风口，再加上自己的努力，快速成长进阶不是梦。

在我们前几篇文章里，我们向大家展现了目前不良资产处置行业的蓝海景象，在这样万亿级的行业风口，当前的从业律师显然还未满足市场需求。那么，律师作为不良资产司法处置中最重要的一环，应该具备什么能力才能把握风口获利呢？律师的进阶路线是怎样的？又要怎样才能提升自己的能力？从事不良资产行业的出口又在哪里？

本文将从律师准备、律师成长和律师破局能力三个方面来给大家分享关于“律师+不良资产行业”的一些思考。

01.律师的成长之路

在上学的时候，我就听说过律师行业的“三五八定律”：执业前3年的律师处在温饱线上，掌握基本的办案技能，无经验、无人脉、无案源，一切都处于初级阶段；5年左右的律师相对成熟一点，能有更多资源；执业8年的律师在各方面都有了一定成绩，进入相对高收入群体行列，开始走自己的专业化路线。每个阶段的律师都有自己的焦灼点：

我没有案源没有人脉，每天只能跟着师傅（带教律师）学习，每天都在打杂，什么都要涉猎，什么都要学，律所偶尔可以给我一些案子做，虽然忙碌，但是我不敢让自己闲下来，一旦闲下来就会迷茫，不知道自己的出路在哪里。

我不敢独立，我自己的人脉和案源不够，在律所我也只有一些基本的生活补贴，但还好能学一些经验。

我有一些经验，但我赚的都是辛苦钱啊，我珍惜每一个案子，拼尽全力去做好，996是常态。东家长李家短的案子做了好多，感觉自己发展有限。

案源有时候真的看运气，虽然不知道惊喜和意外哪一个先来，但是说不定我下一个案子就能改变我的轨迹了。

有取舍的接案，收入也会比之前少一点，但专业化能帮我走得更远，我还要继续学习……

是的，“律师专业化”目前已经成为行业的一个共识了，由于社会的进步和行业的细分发展，以前的“万金油”律师已然不能更好地适应法律服务市场的发展需要。毕竟我们的精力是有限的，不可能将所有的法律业务都面面俱到地做好，所以客户希望律师更能垂直一点，精深一点，这是社会发展也是律师个人发展的必然结果。现在有两个不同方向的律师专业化路线：

一种是法律领域的专业化，比如专做公司法、专做劳动法、专做刑事案件等；

一种是行业领域的专业化，比如从事破产管理人、房地产开发、不良资产处置行业。

两者都以法律实务能力为基础，不过前者更看重相关法律实务经验，后者则是行业经验和商业经验占上风。

这种“律师专业化”成长路线，并不是要我们在最开始就选择一项专精的业务或者一个专精的行业，然后就不做其他业务，而是指一个长期的规划。在执业初期，我们需要多做业务，累积经验的同时，也解决我们的温饱问题。进入发展阶段后，我们就可以规划思考自己的道路，对所接的案件有所选择、有所取舍，开始培养自己的专业能力，最后找到属于自己的专业化道路并持续深耕。

就这样，我们初期培养能力（3年内）,中期持续发展寻找方向（3-8年）,远期选择自己的专业化道路（8年+），一步一步踏踏实实地提升自己，选对路线，不着急不被其他诱惑左右，那我们就一定可以得到想要的成果。

● 具体成长方式和建议见本文第三部分 律师破局能力

目前，专注从事不良资产处置领域的律师比例不足全国律师的10%，但基于行业的迫切需求和发展趋势，不管是哪个阶段的律师进入不良资产处置领域，都能有所收获。目前从业律师较少的其中一个原因是，不良资产行业对从业律师的要求不止在于律师的专业技能，还在于律师是否有其他行业相关的能力。

02.介入不良资产行业，律师需具备什么能力？

律师的专业能力

首先，不良资产行业对律师的专业技能要求很高。

第一，要求律师具备法律研究能力，熟悉相关法律法规。包括涉及债权债务关系的法律、涉及不良资产行业的专门司法解释、涉及程序方面的如民事诉讼法、有关司法送达、强制执行的司法解释及法律条文等。

第二，要求律师有良好的文字表达能力。起诉状、代理词、合同、报告、说明、申请等都需用文字表达来完成，律师需要掌握基本的文体；掌握语法；学会如何起草法律文书；学会如何写得精炼、准确、简明和有说服力。

第三，要求律师有较强的沟通能力。不良资产处置这个行业涉及的方面非常多，它要求律师与债权人、债务人、法院等进行沟通，良好的沟通能力才能让我们代理的案件进行得更顺畅，关于这方面能力的提升，可以参考这篇文章 1年独立办案数量1000+，他是怎么做到的？

合理运用法定权利的能力

不良资产行业的一个重要痛点是信息不对称。知道谁是老赖但不知道他有什么财产；知道了某人有财产但却不知道他欠谁的债务。所以，介入不良资产领域的首要前提，律师需要运用法律赋予律师的合法权利进行工作。如何使用调查权寻找对应的线索极为重要，这不仅能够提高不良资产案件的处置效果，也能打开律师对其他案件办案方法的思路，积累不同案件的办理经验。

挖掘财产线索的能力

律师要掌握挖掘财产线索的技能。不但要掌握到工商、国土房管等部门调查核实财产的技能，还要掌握在信贷档案、工商档案、财务报表中挖掘财产线索的技能，以及掌握通过互联网或案例库挖掘财产线索的技能。

了解相关行业业务知识，保持对信息的敏感度

律师需要了解有关信贷、评估、拍卖、财务、投资银行、资产管理等基础知识，同时需要时刻保持对不良资产行业信息的敏感度。对新颁政策、新增司法解释、各地法院的司法实践惯例、行业信息等坚持学习和研究，提高应变应对的能力；要时常留意报纸、媒介、网站等涉及不良资产行业的债务、财产、资产处置等方面的信息，然后对获得的信息加以整理，举一反三，在债务和财产的匹配、搜索、筛选及判断等方面痛下功夫，才能创造和抓住机会。

03.律师如何快速入局破局

不同阶段的律师要培养提升的重点是不一样的，下面分享一些我们总结下来的经验之谈，以供大家参考。

初阶培养能力：培养什么能力？怎么培养能力？

执业初期的律师刚获得执业资格，书本知识相对稳固，此时，我们需要通过不断熟悉相同法律关系的案件，运用法律知识寻找批量案件共同点、寻找个案不同点等方式来快速积累识别案件材料的关键知识，未来才能识别案件的核心争议焦点从而得到成长。

此阶段的我们自身案源不足，但同时我们需要积累大量的开庭经验，以此来提高法庭上的应变能力。在法庭上做到不怯场，让法律关系、证据材料的证明力、关联性和维护当事人的合法利益不被其他因素影响至关重要。在这方面我们可以通过在网络上或者现场观看庭审学习经验，不过知行要合一，听得再多也不如自己上手去做，所以我们还可以通过代理批量案件来熟悉法官的办案思维，判决关键要素提取、争议焦点识别、特殊案件处理等能力都会在实践中得到全面培养和大幅提升。

中阶持续发展：已经积累了基础能力，是否就能顺利办案？

值得注意的是，法律服务市场是随着客户的法律服务需求不断变化的，中期持续发展阶段的律师最容易出现固化思维，即是按照旧案办理思路进行新案代理，逐步丢失问题处理能力（办案经验是把双刃剑，既能帮我们快速办案，也容易造成既定思维，律师需要不断主动求变）。

在不良资产行业中，金融机构属于国家强监管机构，任何法律法规的出台都会第一时间得到相应的调整，中期持续发展阶段的律师通过代理批量金融机构的案件能一直跟上社会发展的脚步，不与社会脱节，能通过外在因素让我们持续提高自己的学习能力和对新法律法规的解读能力。

高阶专业阶段：已经充分了解行业和案件，如何持续深耕扩大收益？

此阶段的律师通常已经积累了大量经验，有了一些自己的工作团队，那么此时，如何进行经验传递、扩大案源规模、扩充团队人员就成了挡在面前的拦路虎。不过如果我们投入太多精力到人际交往、信息整合、行业探索、适应市场变化等业务上去，那么就没有什么时间去攻克自己的专业，让自己和团队进行提升了。

这里给大家推荐律鲸平台，律鲸运用法律+互联网创新模式+强大的金融资源，能够持续保障深度合作伙伴的案源供给，使法律服务人员专精法律知识，不断提高办案经验，真正达到“让专业的人做专业的事”的发展目的。

●首先，平台进行信息整合、挖掘财产线索、进行风险控制、与机构沟通等工作，选择合适的不良资产案件上传到平台系统，这些案件证据充分，在合规性上无风险，律师无需为案源发愁，可安心接单。

●其次，律鲸公众号每周发布关于行业的最新消息，解读行业政策，为律师提供及时信息，让律师可以实时掌握行业动态，为律师省下收集信息的时间，专注办案。

●最后，律鲸平台还为律师提供了相关证据材料、起诉状等文件，批量加工卷宗，对案件进行精细化、标准化流程管理，借助于信息化手段，引导和促进律师办案效率的提升。

平台细致的服务、丰富的经验、专业的引导，能使每一个阶段的律师都得到想要的成长，低经验律师可以跟随平台流程独立处置不良资产批量案件，促进自身成长；中高经验律师可以利用闲暇时间接收案件促进收入增长，律鲸平台不是一个零散合作的平台，而是一个值得深入持续发展的“事业”！

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不良资产处置，实在是一个特殊的行业，不良率越高，这个行业就越是逆势繁荣。正因为如此，“互联网+不良资产处置”被捧上风口。而站在风口上的律师，要乘风而上，还是落地为尘，就看自己的选择了。