经纪代理服务费（艺人经纪赚钱太容易了）

A股不少影视公司的经营分部较多，涉及影院、电视剧业务、艺人经纪业务等板块。其中，无论艺人经纪业务的营收占比多小，很多粉丝和投资者都喜欢关注这个分部的业务表现。

胖子寻保统计了2018年至2020年三年期间，华策影视（300133.SZ)、、慈文传媒(002342.SZ)、欢瑞世纪（000892.SZ）、当代文体（600136.SH）、光线传媒（300251.SZ）、北京文化（000802.SZ)等6家A股影视公司的艺人经纪人业务毛利率情况，来说说哪家公司艺人经纪业务做得最好。当然，说是做得最好，不是单纯看营收规模，而是看毛利率。

艺人经纪毛利率业务逐年下降

从可选标的公司的情况来看， 2020年艺人经纪业务的毛利率的平均水平仍持续滑落。

从6家公司的情况来看，2020年华策影视、慈文传媒艺人经纪业务毛利率均分别增加了12.04%以及1.07%。其他4家公司则不同程度下降两位数。北京文化降32.09%，当代文体和欢瑞世纪分别降24.49%和21.27%，而光线传媒降11.63%。

以连续两年高居6家影视公司榜首的欢瑞世纪为例。欢瑞世纪在2018年、2019年以及2020年的艺人经纪业务毛利率分别为96.39%、94.42%以及73.15%。其中，2020年的毛利率少了20个百分点，而2019年则少了1.97%个百分点。为何会如此呢？

胖子寻保从业内了解到的信息显示，一方面，受到新冠肺炎疫情影响，2020年整个影视板块受到较大的冲击。尤其是2020年上半年的发展较为萎靡，影院暂时停业、剧组长期停工，影响了大部分艺人的收入；尽管下半年陆续有项目开机，但项目数量剧减少，导致艺人业务量也大为减少。从会计影响来看，演员片酬大幅降低、代言减少，这会极大影响到利润表当中的“营业收入”。而另一方面，艺人的商业活动、拍摄工作短暂停摆，这部分也影响了利润表”当中的“成本”部分。然后，营业收入下降的幅度，远远超过艺人经纪业务成本的下降幅度，导致了艺人经纪业务毛利率的下降。

哪些因素影响艺人经纪业务的毛利率？

从上述图标来看，6家公司的艺人经纪业务毛 利率范围为 33.42%至 73.15%。

而胖子寻保了解到，一般而言，艺人经纪业务主要涵盖艺人经纪、商务广告、艺人培养等艺人产业全链条经营模式。一部分公司的艺人经纪业务主要包括艺人演艺经纪代理服务和企业客户艺人服 务等。

从北京文化、欢瑞世纪等操作方式来看，大部分艺人经纪业务是全约艺人管理方式。这意味着什么？简单来说，就是影视公司为签约的艺人提供全面的专业指导、项目推广、营销策划,以及各项工作的执行和操作,而有关公司则按自己与艺人签订的经纪合同所约定的影视、商务等各类收入的 代理比例收取经纪代理服务费，这类比例是可以约定的，而且算是根据艺人的具体情况“量身定做”。

从2020年艺人经纪业务收入来看，能超过亿元的只有一家，华策影视，1.15亿元左右。随后是欢瑞世纪的9721万元，第三是光线传媒接近7000万元。其他三家均在600万以下。

那么，艺人经纪业务的收入大家好了解，简单来说，就是抽佣；那么艺人经纪业务的成本呢？这涵义大家都不清楚了。实际上说，从影视公司的口径来说，这类成本包括了，经纪业务人员为推介、谈判影视项目而形成的差旅费、招待费、探班费及影视剧项目的宣传费等等费用。一般来说，从会计处理角度来看，按照相关性原则及权责发生制原则,影视公司在确认相应项目收入的当期确认相应的成本 。

哪家公司的艺人经纪业务最厉害？

艺人经纪业务毛利率高，代表着公司的艺人经纪业务最强吗？并不能简单这么来划一个等号的。

我们来看看各家公司的艺人代表。

曾经拥有杨幂、杨洋、李易峰、杨紫的欢瑞世纪，目前拥有任嘉伦、成毅、刘学义、颖儿、袁冰妍、李曼等艺人。

北京文化的艺人包括李念、齐溪等人。慈文传媒签约艺人包括郭品超、陈宥维、邓泽鸣等人。华策影视拥有胡一天、吴倩等艺人。光线传媒旗下艺人则包括任敏、章若楠、丁禹兮、孙千等人。

那么，除了毛利率外，要看经纪业务能力强，你认为哪家强？欢瑞世纪能排第一吗？