外派会计（陆雪）

我们的定位：专于企服，精于财税。

——陆雪（高蓝咨询创始人）

创业从来不是一件头脑发热后，可以三分钟热度的事情。

因为真正把创业当作事业的人，他们会在下定决心前不断反复自省：“我适合创业吗?、怎么找到商业模式的切入点？不断迭代和模拟的商业产品？……”

只有这样在每一步的发展计划中，将可见未来了然于心的创业者，才能真正将“机遇”二字发挥最大的意义，而高蓝咨询创始人陆雪，就是这样一位创业者。

也许在别人眼里，陆雪的创业之路似乎被幸运女神眷顾着，抓住人脉的机遇，让她的事业发展如火如荼。

但看完今天的文章后，你会发现，打破了大众固有认知的陆雪，在不断实现的内核成长路上，是靠着一步步脚踏实地的努力，配上了如今不负初心的自己。

刻在基因里的一往无前，让她发掘了创业的契机

在形容创业契机的时候，陆雪用到了“机缘巧合”四个字。本身大学音乐表演专业的她，在就学期间想丰富自己的社会阅历，于是动身前往上海，并在一家意大利企业获得了实习机会。

实习期间，她从事的是出纳方面的财务工作，虽然很难让自己所学的音乐表演知识有实质性的落地帮助，但陆雪表示：“我很庆幸从事了这份工作，因为在这里，我结识了一位一生中最重要的专业导师。”

无论是财务方面的专业知识，还是关于人生建议的指导方向，导师都在竭尽所能地帮助陆雪，而让她最受益颇深的，则是导师授人以渔的教导方式。

因为初入社会，陆雪带着学生磨灭不掉的稚嫩气息，偶尔会有犯懒的时候，但导师的一句话却让她茅塞顿开：“学到手的知识，未来就是你能赚到的钱。”

于是，在陆雪心里，毫无意义的犯懒行为被彻底杜绝，而刻在基因里的一往无前，也在和导师的相处中被彻底激发了出来。

导师作为名校毕业后被外派过来的财务主管，一周有三天在公司坐班，而其余的两天则去另一家企业帮忙，这样的工作模式，让陆雪看到了把自身价值发挥最大化的空间。

于是一个创业想法在她脑海中萌生：“我也可以创办一家会计师事务所，从事外派会计的工作。”

但当她真正把想法落地的时候才发现，头脑一热是创业领域最大的忌讳。想要开办会计师事务所既需要考注册会计师，也需要事务所内拥有好几个注册会计师。

于是，初踏创业领域的她开始了深思熟虑，最终权衡利弊后决定，先从代理记账公司的模式做起。

2万元是她最初的启动资金，她清楚地记得，当时花了1万多买了电脑，并从58同城的推广开始做起。

但“梦想很丰满，现实却骨感”这句话也同样落到了陆雪身上，前3个月的曲折差点让她打起了退堂鼓，0客户入驻，光杆司令没有任何收入的她，在创业之初就尝到了人生百味。

当时的她在想：“如果再没有办法签约顾客，只能认栽，回去好好上班。”但上天的眷顾却在这时让她看到了希望之光，在这正好3个月时，她成功签约了第一个顾客。

从此以往的她，也更加笃定了创业的决心，代理记账公司也开始顺风顺水地经营起来。

多曲线的经营模式，让她实现了企业的增长

所有创业者都知道，从0到1，无疑是一个无比艰辛的过程，它无时无刻不再考验着你对当初选择的坚定与否。

但1到100，却是一个十分磨人的过程，小有起色当然不轻易言弃，但想要增长，却需要你拥有差异化的能力与不断提升自我的眼界认知。

陆雪当然也深谙这个道理。

而回忆起创业的前三年，陆雪表示：“我很为我当初的选择感到庆幸。”

因为在最初时期，多数代理记账公司仍旧通过发传单、电话营销以及老客户介绍等传统模式进行拓展时，在新生时代已经浸泡良久的陆雪，已经选择58同城和百度推广的营销方式来累积顾客。

超前的眼光与坚定的选择，无疑让她在起跑线上超越同行的路上，拥有了傲人的底气。

在三年左右的阶段，她已经累计了几百个用户，而在创业4周年时，已然增长到3000+的数目。

当然，因为差异化营销而取得成就的陆雪，并没有止步于此，她知道，只有不断发掘自己的潜力，才能在剧烈的行业竞争中稳扎稳打地走向更辉煌的成功。

于是，她开始珍惜每一次机遇与人脉，并在扩大规模的路上，用内核的成长来奠定发展的基础。

而一次峰会的相遇，也让她不再困于小局，反之往更大的世界奔逸绝尘。

2017年年底，陆雪参加了一场位于北京的代理记账的峰会，在峰会上，有一个上市公司表示，将收购全国300-500家代理集团公司。

陆雪知道，这是一次机会，并且自己会用力抓住机会。

果然，上天永远不会辜负有心的人，在某次出差的飞机上，她遇到了那个上市公司的管理者，而这时，看到机会摆在眼前的她知道，只有主动出击，才能真正让自己抓住的机会的想法实现落地。

在飞机上，她展现了出类拔萃的社交能力，从一开始极具亲和力的打招呼环节，很自然地过渡到了关于创业与商业方面的专业谈话。

这一聊就是好几个小时，而在这次的接触中，陆雪也成功拿到了上市公司的收购名额。

她深知，自己作为一个刚刚毕业，初出茅庐的创业者，能够得到这样的机会何等不易，如果能够成为上市公司的并购名额，她需要更多的想法和策略来充实自己。

于是，从曾经代理记账的单一运作模式，陆雪开始了多曲线发展的道路，税务筹划、顾问咨询……在原有的客户基础之上，她需要做更多的深化。

但机遇对所有人来说，同样也是挑战的存在，而陆雪也不例外。

随着资源与业务上的拓展，她逐渐发现，自己对于团队管理上的经验缺乏，十几个人的小团队，面对汹涌而来的业务量，只有毫无招架之力的后果。

虽然后期她将团队从十几人拓展到六十几人，但真正的管理，却只有她一个人在做，每天四面八方而来的“陆总！陆总！……”让她第一次有了力不从心的感觉。

但她从来不是一个坐以待毙的人，面对挑战，她知道她必须做出决策。

随着成本的不断攀升，她发现利润有着明显的下降，于是她下定决心，做出了断臂求生的决策。

她把得之不易的一些业务开始逐步分摊到合伙人和总部中，从而聚精会神地做好真正适合自己的业务。

虽然下定决心前的踌躇不定足够折磨人，但这次的断臂求生，却真正让她的公司有了恒久以往稳定发展的运作模式。

同时，她也明白自身对于管理经验的缺乏，她明白作为创始人，只有不断地修炼自己的内功，才不会被自己应该得到的成就而拖垮。

于是，从2018年开始，她开始不断学习各方面的管理课程，同时建立公司的管理架构，从高层管理人员开始，往下迭代，不断去培养各个层级的管理人员。

也正是危机求生的启发，让她逐步开始成立了一个管理人员的培养训练营——雪山学院。

依旧是六十多人的团队规模，做好管理后的陆雪却看到了源源不息的发展动力，业绩翻倍、利润翻倍……终于让她在一系列危机挫折中，守得云开见月明。

同时在不断的自省中，陆雪也发现，自己选择的创业行业，很容易受到政策影响的局限，从而影响发展。

于是，从培训老板的财务管理思维模式开始，她思考衍生出了一系列的其他服务：

通过线上的轻咨询建立的会员制度；

结合线下老板以及财税财务人员的财税培训；

一对一的企业财税模式诊断。

多重曲线的落地实用，既然陆雪在创业发展的路上看到了曙光，她让自身的反脆弱能力有了迭代不休的升级机会。

虽然转型对每个创业者来说都是危机与挑战独占大头的存在，但她明白，做好选择、不忘初心、锻炼内核，是唯一能从危机中得到救赎的上上之策。

与十万+的相遇，让她在危机时感到了陪伴的力量

创业者是孤独的，这是多数踏入创业圈后的人都了然于心的体验。但如果在孤独的路上能够看到陪伴的力量，同舟陪伴与益友同行肯定是多数创业者的选择。

所以在上海梅赛德斯奔驰的会议中，与十万+相遇的陆雪，义不容辞地加入了这个为创业者专属打造的创业商邦。

在亲身体会过机遇与人脉创造价值的陆雪，自然深知【链接】二字的重要性，而在看到能将N多创业者链接并集结到一个团体中的十万+，她知道她终于有机会在另立独行的路上感受到陪伴的力量。

而这个毫不犹豫加入十万+的选择，也让她得到了真真切切的帮助。

在她当初因为多重曲线转型而深陷苦恼的时候，尚军总及多位老师实用落地的分析与策略建议，让她更加笃定了发展的决心。与此同时，十万+体系中的MVP成交模型也对她的线下培训课大有裨益。

在十万+里，她不仅学习到了课程管理以及企业管理诸多的专业知识，更在链接时，结识了诸多导师，以及来自各行各业的创始人朋友。

拥有归属感、链接资源……心理与现实的多重收获，更是她极力推荐十万+的底气。她也更加确定，创业路上，不仅要对自己负责，更要对企业所有人产生正面导向，这样巨大的力量才能衍生出内心无限的价值。

尊重选择、乐于成长、把握机遇、相信自己……陆雪的创业之路足够精彩，而她在发掘人脉与机遇的基础上，愿意用内核的不断进阶，才是配得上她成果硕硕的最后底牌。