代理茅台（案例分析）

吴总是给茅台酒和喜酒做代理的，在全国做得风生水，规模很大，最近碰到的问题就是茅台酒不断的涨，拿到茅台酒的难度加大了，而且价格居高不下。面对这种问题，下一步怎么办？是继续守着茅台发展还是另辟蹊径？

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吴总是我在贵州财院课堂上认识的学生，曾经也在人大北大清华听过课，所以据他说他在不同平台都分别知道和我见到过我的介绍。他很多同学现在也在长江学习，他这次是选择一个学历教育，MBA学历教育。那么这样吴总这样的的经历，有一定的学习经历的这样一个企业家，他下一步怎么办？应该怎么转型？

我给他提了三个建议。

第一个建议，作为吴总来讲目前是和茅台合作，卖茅台酒这叫借力发展，合作发展。这一点是对的，而且这一点要继续发展，这是第一个建议叫坚持。

第二个建议，在借力发展的基础上必须明确一个东西，既然是借就得还，既然是借就不持久，所以必须得有自我发展之路，要培养自己的模式，自己的品牌。有人说要是做代理不能做吗？可以做，但是代理的势头，一旦这个出现问题就很那解决。因为代理毕竟是靠关系，像这种中国文化有时就一定是靠关系。

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所以这种情况他有两个选择。

第一个选择就代理更多的品牌，代理更多的牌子，从代理做渠道到下一步代理做互联网，这是第一个选择。

第二个选择就是如何去通过代理做自己的品牌，向上游扩展，学习华为的模式。

这是我给他的两个建议，继续坚持原有的借势模式，现在开始发展的一个扩展模式，或者是说自我发展模式。同时我也给他一个建议，你这几年做茅台赚了钱以后，要学会做一个投资者，去赶上这个时代投资的热潮，而不要做这个时代的旁观者。

中国是个机会富集的时代，中国是一个机会富集的一个场地和领域，所以在这个时候要赶上这一波财富的大浪潮，要用自己现有的产业做基础，然后进一步的开拓下一步的市场。

所以像吴总这样一个我要用一个品牌做事的，那么切记两点。

第一点，第一个阶段是合作阶段。

第二点，第二个阶段是自我发展阶段。

这是我针对于像吴总这样的企业给的一个建议，我是李江涛，谢谢各位收听。