快消品代理商（快消行业的）

来源：运联智库（ID:tucmedia）,作者：杨宏远

任谁都没能提前预料到，社区团购会成为今年最火热的零售业态。不过，在消费渠道重构的大背景下，任何零售模式的兴起都不会让人太意外。

B2B、B2C、O2O、社区团购、商超大卖场、连锁便利店、新零售等消费场景不断被细分，在城市级的多消费场景下，更多的压力转移给了品牌商和经销商。多种新型零售业态的出现，渠道的多元化，线上线下界限的模糊，本质上都是传统零售的商业闭环被打破。

其实，零售渠道的变革同时发生在供应链两端，除了零售模式的创新，品牌商也开始探索新的供应链模式。近期，安得智联针对2B市场推出了“一盘货”智能物流标准解决方案服务产品，包括咨询方案、物流运作的网络基础、运作模型和物流信息化的IT系统。

值得关注的是，安得智联“一盘货”不仅服务于美的新一轮的数字化转型变革，同时还不断推进市场化，为外部制造和流通领域的企业提供服务。

全渠道下供应链的变革正在迎来新机会。

新零售下的全渠道重构，极短供应链成为刚需

凡有信息触达，皆可实现交易。这是新零售提出的第四年，给我们带来的最深刻的变化。

线上线下融合，多维度触达用户的新零售模式，致使品牌供给端和零售交易端都出现了高度的碎片化。消费需求的快速变化和产品销售生命周期的缩短，必须要建立起柔性、高效和开放的供应链体系。

而这在传统的分销渠道里，是无法得到满足的。传统渠道中，渠道按照市场和区域被分割成网格化市场，简单来说就是，一个经销商往往只负责某个品牌的部分品类在某个区域的某些渠道，线上归线上，线下归线下，彼此之间的信息是割裂的。品牌商无法完整监控产品流向，不同渠道间的库存和物流能力也无法共享。

层层代理、层层分销的模式，可以用以产定销的方式带来大规模生产，但也导致了诸多问题：压货式销售掩盖了市场真实现状；订单交付周期长，不能适应市场快速反应需要；成品仓储面积较大，产生大量库存租金。

被“隔断”的分销体系，显然无法应对新零售的变化。因此早在几年前，美的就提出“T+3”战略，希望推进全流程无缝衔接，用更少的库存，更快速的工业流程、更快速的物流供给，来满足市场的需求。

安得智联作为美的工业互联网生态平台中的重要构成，也从原来的物流服务商，转变为价值链的重要组成部分。安得智联基于自有仓网、数字化、自动化及制造业变革标杆经验，通过全渠道的供应链资源整合，去中间化以实现供应链短链，建立区域库存共享体系，有效盘活渠道库存，进而实现全渠道一盘货的整合，构建智慧供应链能力。

此前安得智联的供应链改革，更多是在泛家电家居行业。目前随着美的工业互联网生态平台的升级，安得智联“一盘货”也再次升级，具备了服务社会化品牌和产品的能力，开始聚焦于新零售的中心战场——泛日化快消行业。

新零售的改革最早是在快消行业兴起的。这很大程度上是由快消品的特性决定的：生命周期短、货值相对较低、产品同质化高、重复购买频率高。

正是因为快消品生命周期短，迭代速度快，所以就要求快消品的供应链能实现快速响应，以尽量减少快消品在供应链环节的滞留时间。其中，仓库收发货环节的快速处理，以及运输环节的快速响应是重要的环节。

在传统的分销渠道中，这两份工作掌握在经销商手中。商品从生产到最终消费的过程中，每个环节的经销商都需要承担库存、销售和资金的压力，同时还要承担商品淡旺季蓄水、产品营销、资金垫付、客情维护等职能。

“一盘货”打通全渠道，带来全价值链的效率提升

在新零售时代下，渠道碎片化已是大势所趋。

渠道被打通之后，原本网格化分布的渠道资源，必然造成组织结构和库存的冗余，带来企业整体运营成本的提高。但线下零售渠道在如今的消费环境下，仍有不可替代的价值，尤其是对于啤酒、饮料等快消品来说。这是一个很简单的道理，如果你此时此刻就需要一瓶矿泉水，附近的零售店比电商平台能更快速、便捷地满足你。

相比于其他品类的商品，消费者对于快消品的消费更关注商品的易得性，对于时效以及价格敏感度很高。因此，快消品行业对于物流的要求也比较高。快消品物流环节要与销售紧密联结，能够应对订单的波动性与离散性。

在传统的经销渠道中，快消品经销商最重要的一项职能是配送，但由于各个经销商所代理的商品品类有限，所以配送上大多都是单品配送。为了满足零售门店的采购需求，各个不同代理经销商还会进行门店的重复配送。这就造成了车辆成本的叠加，以及资源的浪费。

经销商要兼任销售和物流职能，旺季找车难、品质不可控等痛点，均制约着供应商的物流交付能力，也影响着供应商销售能力的施展。因此，越来越多品牌商选择把销售和物流分开，同时根据不同的渠道将不同的消费场景分类，并打通不同流通层级的库存协同，进而实现灵活、高效的一盘货交付。

目前，宏观环境与行业竞争对快消行业及供应链提出了更高要求，也要求经销商转型升级专注于市场拓展与销售，加强深度分销。

销售与物流剥离后，经销商可以依靠全国性的“统仓统配”系统，实现不同渠道甚至是不同区域的库存共享。据资料显示，目前安得智联在全国拥有138个配送中心，3000+送装网点，实现了对全国2875个区县、39000个乡镇及所辖自然村的无盲区覆盖。强大的物流基础为安得智联“一盘货”打下了扎实基础。

据安得智联产品中心总监张亚明介绍，“在经历一盘货物流变革后，美的全国销售渠道的仓库数量从2244个减少到138个，而且138个仓库的渠道数据全部在系统之中；仓库面积从552万平米降到了166万平米。”

与“去经销化” 的B2B平台不同，安得智联提出的“一盘货”战略更多的是赋能经销商，通过建立区域共配中心，引入经销商/代理商进行一盘货管理，实现统仓统配。有数据表明，目前美的集团的客户订单交付周期缩短了56%；存货周转天数降低了31%。这意味着，安得智联用更少的渠道库存，支撑了更大的市场销售规模。

目前，安得智联基于“一盘货”模式为品牌方/渠道提供一揽子解决方案，其中包括零散订单集拼、下线直发、带板运输、经销商融资、门店直配等方案。

现如今，各品牌方都亟需推动渠道“效率”、“短链”、“共享”、“融合”的模式变革，这是经销商团体面临的新机会。

12月19日，河南郑州，青岛啤酒和安得智联将联合罗戈研究、美云智数、瑞仕格、招商银行、民生银行和星展银行，举办以“携手共赢 价值共创”为主题的“2021快消行业供应链转型企业年会”，共同探讨快消行业供应链转型的全景蓝图。届时，安得智联将分享其在“一盘货”战略与供应链改革的最新探索，并携手青岛啤酒等众多品牌商共同探讨试点建立快消“一盘货”模型，以支持快消行业实现“短链”转型升级。欢迎您的关注！