星期六女鞋代理商（中国鞋业第一股）

1991年，来自沈阳的张泽民，在广州买下一间档口，开始做鞋业批发生意。第二年，张泽民成为深圳百丽鞋业的独家总代理。

1993年，张泽民开始了第一次商业转型，从经销商转向了制造商，创立了星期六鞋业的前身福山鞋业，在全国做鞋业的连锁经营。

在很长一段时间里，星期六与百丽、达芙妮齐名，一度跻身国内女鞋品牌前列，拥有各品牌形象专卖店、专柜上千家。2008年，星期六在A股成功上市，风光一时无两。

然而，同百丽从港股退市私有化、达芙妮陷入关店潮一样，星期六也在电商的冲击下，陷入了库存积压和营收下滑的经营困境。

2018年4月25日，星期六发布《2017年度业绩快报修正公告》，将营业收入调整为15.05亿元，归母净利润修正为亏损3.52亿元，而过去7年（2010年至2016年）星期六的归母净利润总额仅为3.69亿元，相当于1年基本亏掉7年赚的钱！

面对危机，张泽民开始谋求多元化发展。

2019 年，星期六收购杭州遥望网络股份有限公司 88.57%股权。这是一家拥有丰富互联网流量资源、坚实短视频直播电商供应链基础的电商运营公司，主要业务包括短视频直播电商业务、传统互联网广告业务以及基于微信的社交营销业务。

公开资料显示，遥望网络旗下签约明星及主播数量96位，包括王祖蓝、张柏芝、内部孵化网红（如瑜大公子、李宣卓）等，借助粉丝效应直播电商 GMV 快速放量，遥望在近几年迅速成为快手、抖音等平台头部 MCN 机构。2020年Q1，公司直播带货实现 1.5 亿元。

具体运营模式上，公司的短视频直播电商运营流程可按“人、货、场”具体描述如下：

1、“人”，公司通过自主培养达人、外部签约合作明星及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵。

2、“货”，公司利用自身积累的招商资源，与国内数百家各品类的知名品牌建立起了良好的合作关系。

3、“场”，公司利用自有文创团队，在各短视频平台为达人/明星拍摄优质内容并结合运营策略不断积累粉丝，并利用创意短视频、直播等形式为品牌实现商品营销推广。

在收购遥望网络后，星期六战略转向愈发明晰。除鞋履业务外，与公司未来发展相关度较高的行业更增加了短视频直播电商行业以及移动广告营销行业。

在最新的2019年财报披露中，星期六实现全年营收22.74 亿元，归属上市公司股东净利润1.76亿，同比增长 1871.45%！其中，互联网广告行业实现营收 8.5 亿元，同比增长 400%。

星期六明确指出：“2019年杭州遥望网络科技有限公司经营情况良好，使公司经营业绩同比实现大幅增长。”

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深度报告：《星期六：电商营销领先者，卡位直播前景广阔》

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