代理化肥需要投资多少（肥料厂家）

可以说，一个县两个经销商的现象还是比较多的，现在都留下了比较严重的后遗症。这包括一个厂家两个品牌的、一个品牌两个经销商的、线下推广与线上推广的市场重叠现象。

肥料生产

河南有个肥料经销商告诉我，他现在代理山东某品牌肥料，是县里的“半个”经销商。原来他和一个人合伙做肥料生意，后来某些原因分开了，自行划开了区域，各做各的，还是代理着这款肥料。他从原来销售400吨，卖到现在年销1000多吨。到今年才发现，那时候分开时没在厂家报备开户，进货一直是以原来伙伴的名义，想不到厂家的销售返利都返到原伙伴那里了，三年居然一分返利没拿到，想起来都痛心。

肥料经销

其实这种一个县有两个或者几个代理商的情况还是蛮多的。主要是两方面原因：一是厂家的原因；二是县级经销商的原因。

肥料以县为单位进行代理销售是普遍在行业中认同的，毕竟厂家也不可能一管到村，这样需要消耗的精力太多。厂家业务员在一个县只沟通一个县级销售，比较容易政策下行，也方便调货沟通。当一款肥料在某县打开书面的时候，就会有一个现象，底下的乡级销售或者村级销售，能力太大，资源太丰富，肥料的销量足以抵顶半个县的销售。这时，这些乡级或者村级销售就不想这样由着县代理了，也想自己独立门户，做县代理了。

肥料经销商

一是县代理也认为有能力的人为他的销售立下了汗马功劳，在销售提成上会给予倾斜，或者干脆合伙，互相利用资源，共同发财。这样，直到现在都有众多这样的合作代理商。处得好的继续干，处得不好的，散摊各自单干的也不少。

二是有能力的乡、村级经销商向厂家反映，厂家为了维护他的高销售，一样的产品，再注册一个品牌，这样两人一人一个品牌，各自销售，出厂价一样，有能力的人自然也成了县级经销商，实现了自己的代理意愿了。

一些乡村肥料商特别有能力

一说这些大家就清楚了，有些老百姓讲，那几年可被这些换汤不换药的品牌给坑苦了，明明是一样的东西，一个厂家出的，硬是卖出了不同的价，讲出不了不一样的道理。其实厂家在偷笑，厂家是为了销量，具体你们两个县代理怎么斗，那是你们自己的本事了。

现在问题出来了，厂家同意分家的有，各自有品牌的有，分家后厂家只针对一个人结算的也有，矛盾闹开了，互相拆台的也有。这个朋友就是属于分家了，但没计较那点返利被原合伙人拿走，但心里总是不舒服，作为一个1000吨销量的未开户经销商，如果一吨厂家返利10块钱，那也是1万块，就这样悄没声地没了，谁想起来也是可气。一定就会有放弃销售此品牌的可能。

肥料生产厂家，渠道布置很重要

一旦放弃了，自己多年的心血就泡汤了，资源也可能会丢失，对于厂家来说，销量也许会下滑。所以，厂家业务员遇到这样的情况，一定要权衡利弊，妥善解决为好，任何不主动的、任由事态发展，最终都会影响到厂家的利益和声誉的。