男装品牌代理（曾是国内第一男装）

曾经风靡一时的男装品牌，被许多人排队疯抢的，供不应求。但它在这些年来却逐渐落败，先是受电商影响，随后又出现关店2000多家，库存积压严重的现象。它是怎么将一手好牌打烂的呢？

国内第一男装七匹狼

七匹狼这个品牌，相信对于不少70、80后的人来说比较熟悉。在七匹狼刚上市第一款夹克时，尽管是100多块钱的高价，但依旧被人们疯抢，供不应求。要知道，当时大部分人一个月的工资也只是300到500左右。

那么七匹狼这个品牌是怎么火爆全球的呢？最开始，周少雄只是个图书配送员，但他会趁送书的时间了解市场的发展，再后来，去世界各地参加图书展销会让它大开眼界，在加上受当地创业文化的影响，年轻的周少雄决定开启自己的创业之路。

在辞掉图书馆的工作之后，周少雄便去上海找服装代工厂。因为自己的资金只有5万块，所以为了找到物美价廉的好料子，周少雄来回奔波。终于，在1985年，周少雄成立了第一家服装厂，在开店之后，周少雄没有选择随大流的款式，而是潜心钻研自己的衣服。

在5年之后，七匹狼这个品牌成功问世。刚成立的周少雄就推出了自己的第一款夹克，双面夹克。独特的设计风格让它迅速占领了市场，许多70、80后排长队就为了买一件七匹狼的夹克。因为在他们心中，七匹狼就是当时最潮的品牌。

之后，周少雄为了让自己的服装销量更高，又花重金请来了设计师，设计出一款双面夹克，很快也受到消费者的追捧。衣服的设计已经比较完美了，接下来的重点就是营销策略了。

周少雄先是建立了七匹狼的识别系统，然后又推出专卖店营销和代理商模式。而且，为了更好的提升知名度，在2000年，七匹狼还与皇马达成了合作。终于，在2004年，七匹狼正式上市。上市之后，周少雄也没有放松，他还请来了一些明星来做代言人。在这样的情况下，七匹狼的业绩逐渐上升。

据财报显示，2012年，七匹狼的营收总额高达34.8亿元，线下的实体店数量更是达到了4000家；在2015年时，七匹狼的市值就达到了540.51亿元。

电商让七匹狼受到重创

但一个品牌若总是一成不变，那么它将会被市场逐渐淘汰。时代是在不断进步的，电商的火爆，让线上店成为潮流，而没有做好转型的七匹狼，因此受到了创伤。在2014年，七匹狼的专卖店都受到了很大的影响，首次出现业绩大幅度的下滑，下滑幅度达到39.24%；同年年底，七匹狼的线下店从4000多家减少到不足2000家。

因为喜欢夹克的人群都是70、80后，就导致销售上出现断层的问题。为了不让业绩继续降低，周少雄开始将服装的范围扩大到内衣和袜子，以至于其子产业链的名声已经超过了男装。现在，七匹狼的内衣、袜子的营收达到11亿，而风靡一时的夹克占比却不足10%。

然而，还有更加雪上加霜的消息，在2021年的七月，公司总经理李淑君离开，只能让周少雄兼任董事长和总经理，这对于他来说又是一个不小的打击。

现如今，七匹狼正在逐渐的没落，再加上受疫情的影响，在2020年第三季度的服装总销售中，营收总额只有5779亿元，减少了16.83%，而七匹狼在其中只占到了0.6%的份额；在2021年的8月22日，七匹狼的市值已经下降到45.34亿，相比较高光时刻的254.51亿，下滑了83%；加上线下门店减少至1912家之后，截止到2021年8月，七匹狼的库存量高达28000件。

现在，七匹狼的狼性已不再，正在逐渐被市场淘汰，七匹狼的经历告诉我们，与时俱进是多么的重要。