做瓷砖代理利润有多少（一年卖3个亿还是没钱赚）

进入下半年以来，原材料价格飙升、生产线停产、瓷砖轮番提价、仓库租金上涨等因素，让瓷砖批发生意变得愈发艰难。

一方面，批发商运营成本暴增；另一方面，贴牌订单的增多以及厂家渠道下沉让瓷砖价格变得愈发透明，有批发商坦言，一年卖3个亿，还是赚不到钱，还有批发商则选择退出，转型卖海鲜……

租金翻倍、瓷砖轮番提价 批发商运营成本暴增

和大多数陶瓷批发商一样，今年以来，孙健（化名）觉得生意越来越难做。

为凸显成本优势，孙健的业务触角遍布江西、福建、山东、东北、广西、云南、贵州等多个产区。但即便如此，突如其来的市场及政策因素，仍将其“杀”了个措手不及。

“今天瓷片涨1毛，明天仿古涨3毛，刚涨没多久，又会来一波新的涨价通知。”

从8月10日开始，孙健已经陆续收到来自多个产区陶瓷企业的涨价通知。瓷砖涨价潮一波未平，一波又起。“仅一个月时间，有的厂已经发了好几次涨价函，现在已经无所谓卖不卖了，就是走个量，保生存。”

“光这几天我们几乎每天都能收到新的涨价通知。”孙健说道，虽然单次涨价幅度并不高，但几轮下来，部分规格瓷砖涨幅已经超过10%，甚至有的厂家800×800mm仿古砖累计上涨了1.2元/片。

“这样一来，我们每个月光采购方面的成本就增加了50万元，总体瓷砖采购成本增加了30%-40%，陶瓷厂基于成本压力可以提价，但是我们做批发的不可能提价，这部分成本只有自己消化，现在新品也不敢轻易上，上了厂家一旦涨价就没有利润，压太多也怕卖不动。”

不惟采购成本，对于大多数瓷砖批发商而言，不断上涨的仓储成本亦对日常经营造成了一定的压力。

“我们仓库在广东佛山上元，现在那边被划入‘三旧’改造范围了，租金也是成倍地上涨，每平米租金从以前的20多元，涨到了40多元，涨了一倍多。综合算下来，仅是租金方面，一年大概要多支出100多万元。”孙健说道。

“货源靠抢、价格靠拼” 有瓷砖批发商转型卖海鲜

6月份以来，陶瓷行业销售形势急转直下，不少产区开始停窑减产。

随之引发的连锁反应是，因产能不足，一些厂家的贴牌订单开始增加，与此同时，由于广东部分生产线主要生产岩板，一些常规产品也逐步转向了贴牌。

“以前我们是和贴牌商抢货源，现在要和品牌厂家抢，这样一来，我们价格也没有优势，货源也会受到一定影响。”孙健说道。

与此同时，随着近年来陶瓷品牌渠道下沉的力度进一步加大，即便是在乡镇市场，瓷砖价格亦愈发透明。

有受访者举例，“早几年400×800mm规格瓷片佛山仓库出货，一片还能赚3-4元。现在直接要去厂里提，一片砖就0.3-0.5元的利润。在广西，甚至有很多来自云南、贵州等地厂家的瓷砖，通体出厂价才13元一片，等于说从云南拉回来的仓库价等于广西的出厂价。”

生产端货源紧张，销售端价格厮杀激烈。这样的局面让很多瓷砖批发商觉得步履维艰。

在海南儋州，一位从事多年瓷砖批发生意的批发商，因长期重资产运营，且无利可赚，决定退出转型卖海鲜。

“近两年，广东、广西、东北、山东、湖南、河北、贵州、云南、福建等地的瓷砖都涌向海南市场，在当地，都是谁便宜就买谁的，就算是小地方，大家也都是自己发货，批发越来越难做，不是不想做，是压根做不下去。”上述批发商无奈说道。

一年卖3个亿，还是没钱赚

“今年的运营成本一直在增加，利润一直在降，到现在已经马上9月份了，我们都还没盈利，估算下来，一年将近卖3个亿，还是没利润。”孙健说道，“现在一个月卖3000万也赚不到钱，跟我们一样做批发的，都感觉力不从心。”

在另一受访者看来，对于瓷砖批发商而言，没有利润确实很难，但更难的是，即便没有利润，也要硬着头皮做。“做了没钱赚，不做又不行，现在想收都没办法收，仓库里还有近6000万的库存，只能继续做。

一方面运营成本高企，另一方面，厂家的一些优惠政策也逐渐取消。

“以前淡季厂家都会有相应的打款政策，比如打100万的款，会有一定的优惠，但是今年因为原材料、能源等涨价，以及贴牌订单的增多，这些政策也取消了。”孙健说，多方面的压力，进一步挤压了批发商的生存空间。

总而言之，“价格、货源、成本”，已经成为现下批发商面临的三大主要挑战。多位瓷砖批发商均表示，按照目前的市场局面，今年也基本上不会有转机。

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