中国人寿的代理合同能不能签（做代理人一个月）

我做保险代理人的前前后后

一、人寿保险公司招聘代理人的套路

2021 年 1 月，我在人寿保险公司上了一个月的班。对保险代理人，我在人寿保险公司上了一个月班，离开后，才开始细细地深入分析。大家可能都知道保险公司天天在招人，但对于他们为啥总招人，怎样招人的，新人的工作任务是啥？工资佣金怎么算，没有亲历的人，大概会不太了解。

在中国人寿各个职场讲堂里，会挂各种条幅。什么一天几拜访，什么一周几增员，什么XX人开了多少单，得了多少钱。等等。

其中这个增员，就是新招保险代理人。保险代理人的收入来源：一是自己卖保险领提成，二是招新人拿佣金，三也是最重要的，发展新人团队，吃新人的业绩。至少能吃一年，至少能吃两级。

二、人寿保险公司都培训了啥？

对保险，我其实一直是排斥的。排斥保险合同的天文条款，更排斥那些像苍蝇一样挥之不去的“卖保险”的人。在几十年与保险行业接触的经验中，我的印象里，保险就是一场骗局。代理人说得天花乱坠，真正需要他们出险的时候，他们却会有各种理由和借口，让我们的期望值从天堂降到地狱。

做了一个月的保险代理人，更准确地说被骗着做了一个月的保险代理人。那个成功把我发展成她的下线的中国人寿的代理人，对我号称是要招“人事专员”。当我问，“是不是让我去跑保险”的时候，那个人事经理，信誓旦旦地说，“我们是寿展服务部，你可以服务那些没有人负责的保险。”

在中国人寿入职前，会有三天的全天候培训。像洗脑一样，讲师们或者讲他们的人生遇到保险就飞黄腾达，或者讲那些与保险擦肩而过的人、排斥拒绝保险的人，最后因为各种疾病和意外而变得生不如死的人，或者还会讲保险是帮助自己，也帮助别人的伟大事业......

三天的培训课期间，我在网上查了“保险公司招人就是招客户”的那些伎俩，很多人都在吐槽，自己在保险公司没赚到钱，还为了业绩买了很多保险倒贴很多钱。我本打算就放弃了，他们说要给的“500 块钱培训补助”也不准备要了。

三、我入职了，恶心了一个月。据说是个人去应聘都会被录取。

我的上线，再加上她的同伴，对我展开电话轰炸，对我做着各种承诺，发着各种承诺的图片。于是我决定试上一个月。她们不是说一个月可以给到 1800 快吗？快过年了，反正闲着也是闲着。

入职手续，印象中差不多办了 1 个小时。提供给他们一个至少有 500 块钱的银行账户，他们要扣了做押金。合同不是普通意义上的劳动合同，是保险代理合同。不像劳动合同，对企业和雇员的责任和义务都有明确规定。代理合同不同，没有对保险公司的约束，只有对代理人的限制，整个合同也见不到代理人能挣到多少钱的条款。

他们对我“为什么是代理合同”的疑问，答复说：“他们所有的人签的都是代理合同。”

一个月期间，除了周日，每天的 8：00 至 9：30，都有不同的讲师，给我们讲中国人寿 500 强央企的历史、中国人寿各种长险和短险。对保险的解说，我注意到，他们只讲保险能给客户带来什么利益，我们要如何如何说，才能让客户比较容易接受我们要推销的保险。对那些影响出险的条款限制，却是连提都不提。我们自己听了，都忍不住感觉保险真是千好万好。

一个月里，还有几个环节，让我恶心到了家。他们发给我们每个新人一张表，表上是你身边有经济实力的亲戚朋友的详细信息，电话号码、做什么工作、收入多少，与填表人什么关系等等，我当时就悄悄把这张纸扔到垃圾桶里了。

差不多每个月，都会有一天的大会日。这一天，所有代理人，自己购买或者给家人购买或开单让客户购单保险，都有礼品赠送，有时还有一二百不等的现金奖励。大会上每人发一张小纸条，让你写好要入的险种、保险人、被保险人等信息，这时候如果纸条是空的，自己都会有种格格不入的傻瓜一样的尴尬。

我甚至也开始筹划了。该为自己买啥保险？为孩子买啥保险？为爸妈买啥保险？

四、老爸一句话，惊醒梦中人

最终老爸的一句“让人家说动了吧”的玩笑话，好像一盆冷水，让我清醒过来。冲动是魔鬼，我决定再等等。

五、我的1800是海市蜃楼。

1月底，我离职了。其实入职还办了个手续，离职却是连个手续都不需要办的。不去了，就离职了。虽然很恶心，多年打工生涯养，我被养成严格的纪律性。考勤真的是天衣无缝，完全按要求，一点儿不含糊。结果，离职两个月了，我不但没收到500块的押金，还被告知，因为我整个月没开任何单，所以工资是0。

幸亏我没冲动，没有为了开单自己买保险，不然我离职后，也会是他们源源不断的小小摇钱树，摇钱树多了，对他们来说，就成了森林。

那么保险经纪人又是怎样说保险的呢？请读下篇。

最后关于保险，您有啥想说的吗？欢迎留言。