跨国公司经营管理案例（客户案例）

当下，在跨境电商领域使用数据分析软件协作已经成为人们工作新常态，利用数据分析软件不仅能够提高工作效率，解放人力，还能让减少成本，实现利益最大化。因此，数据分析软件也成为了越来越多亚马逊卖家的选择。

客户背景：跨境电商潮品经营新思路

深圳市某科技有限公司是经营自主潮杯的品牌公司，立足于文化、智能、潮流的视角，致力于降温杯、创意保温杯、酷潮智能杯等产品的研发，不断为消费者创造”喝水“新体验。公司所生产的产品业务范围广泛，市场遍布国内外。

（深圳市某科技有限公司前台）

客户挑战：借力数字科技走出“卷王”时代

随着跨境电商的不断发展，市场竞争越来越激烈。客户笑称这是“卷王”时代，竞争对手大打价格战。此外，产品成本、广告费、物流费形成“三高”模式。

提高订单，降低成本，满足消费者个性化的需求成为所有卖家的重点，而如何降低广告投入、降低成本、提高订单也是亚马逊卖家面临的挑战。

客户诉求：数派跨境助力亚马逊卖家实现数智化运营

庹总是深圳市某科技有限公司的亚马逊运营总监，负责整个公司亚马逊板块的业务。公司销售的产品主要是精品型产品，前期运营过程中遇到的主要问题有开广告ACOS居高不下，listing页面优化的不好等问题。

庹总表示目前遇到的痛点是：“第一个是打广告没有一套完整的系统的打法，ACOS 越来越高，一般开广告三天之后ACOS就会呈现上升的趋势。第二个问题是listing优化做的不够好。”

2021年5月开始，亚马逊陆续对头部大卖进行封号停店处理。并且发布公告将对各种违反平台规则的店铺进行处理，提醒卖家要合规经营。一时之间，各大中小卖家都开始惶恐。此次风波也让卖家们知道合规运营才是长久之道。

正是这个时间段，庹总通过知无不言论坛上与卖家们交流学习，被论坛上的卖家朋友安利了数派跨境。在这个契机下通过数派进行数据化精细运营，使用反查关键词功能分析出竞品搜索流量来源，利用这些流量词投广告，以及优化listing页面。

解决痛点：一站式解决方案，降本增效

数派反查关键词功能，解决了在写listing页面时不知道用哪些词去填写更加贴合消费者的问题，以及在广告投词上出现的盲目投词，导致广告效果点击率低转化低的情况。

利用反查关联流量功能，可以快速地获取某个ASIN在哪些产品的内页中的关联入口获得了展示。可以帮助卖家快速了解所输入的ASIN在哪些listing的内页有展示，找到更全面、更准确、高流量的关联产品，从而帮助卖家精准开定位广告。

庹总表示：“在我用过数据分析软件中数派的反查关键词功能是比较突出的，其中的首页流量占比功能能够直观的看出流量分配。以及搜索热度功能，能够精准快速找到高流量词，这些数据都是非常有参考价值的。”

项目结果：卖家真正进入“精细化运营”

现在，不仅广告费用陡增，转化还不理想。虽说广告费暴涨，产品差异化是提高转化率的关键。但是大家如果只盯着一个流量位置争夺，必然是僧多肉少的情况。

利用数派反查关联流量功能分析产品流量入口，寻找出与我产品相关度高且流量比较不错的竞品，同时竞争度又不是太过激烈的产品。

从这些竞品上开拓出更多的流量位置，在这些位置投定位广告。以此获得精准的流量，带来产品曝光，从而提高产品的转化，提高订单量。

数派将会以客户需求为核心，协助解决卖家难题为目标。继续完善产品体验，为客户创造更大的价值。