加油站营销方案成功案例（一场活动近乎100）

加油站营销发出好多优惠券却石沉大海，你有没有想过是哪里出了问题？对比下面的案例，或许能帮你找到答案。

案例对标你油站活动，问题出在哪？

前期调研找方向

今天分享案例中的油站A，属于一个城郊站，没有非常繁华的商圈，不在一线城市的范围。活动前期智慧油客工作人员调研发现：

1、车主用户主要为本地型居民客户，忠实顾客比较多，有优势；

2、客户群体整体客单价低，商圈内人口密度为中等偏低；

3、20-50岁（中壮年人口）占比约为45%，属一般消费能力商圈；

4、消费习惯上乐于接收新事物，营销活动参与度处于中上水平。

此时，周边油站纷纷上演简单粗暴的价格战，利润压缩得非常低。油站A在智慧油客工作人员的建议下决定另辟蹊径。

确定目标找方法

凭借老客户众多且消费情况稳定的优势，着重客户消费频次和客单价提升，加深忠诚度培养，同时以良好的口碑基础促进老带新吸纳新会员。

为了实现目标，油站A采取了积分营销的方式，鼓励顾客用积分超值兑换汽油券，通过设置不同积分兑换不同额度的优惠券，以及优惠券的不同使用门槛，达到刺激客户多加油、多兑换的目的。

这个过程中，油站A给客户的直观优惠让客户尝到了甜头，因此刺激客户多加油、多获得积分、多换优惠券，形成良性循环，培养客户忠诚度，提升客单价。

分析数据做总结

从此次活动的数据来看，积分营销的效果非常显著，可以作为油站长期活动，日积月累，优质客户的数量会不断增加，油站A的销量、利润、会员都会获得稳步增长。

超高优惠券核销率是如何达成的？

再完美的活动策划方案如果最终券核销率为0或者很低，都等同于活动失败。油站A在本次积分营销活动中成功的关键在于其超高的营销券核销率，四种类别的优惠券平均核销率高达96%，高转化带来了高销量和高利润。

油站A利用智慧油客系统优势，灵活结合营销推广技巧，使优惠券的核销率创造历史新高，具体来说方法如下：

1、优惠有偿获取 使用动机高

积分兑换本是免费的，但是需要车主用户进行一步兑换操作，产生与“购买”类似的过程，那么相对于一键领取优惠券来说，兑换而来的优惠券具备更高的使用动机。

2、开启转赠功能 分享不浪费

车主用户在特定的有效期用油需求低于预期，但是已经兑换的优惠券不用又浪费，智慧油客的优惠券转赠功能解决了用户的这一困扰，同时也提高了优惠券的核销率。被转赠者大多有明确需求，带有社交价值的优惠券核销几率更大。

3、员工热情引导 话术简洁统一

加油站都在强调开口营销，不是没有道理，员工对车主用户的引导会大大提高其活动参与度，热情的态度配合专业的话术，把优惠说清楚打动车主用户，省钱就是参与的动力。

4、流程简单操作便捷 体验佳

积分兑换只需兑换操作，没有多余的繁琐步骤，兑换的优惠券自动存入会员卡券包，结算的时候系统可以自动核销，无需多余操作。让消费者操作智能、简单、便捷，也是提升活动核销率的关键。

加油站不是经常做大型促销活动，但是日常的营销是不断的，而且日常营销是加油站稳步提升销量、利润的重要保障。

智慧油客为加油站提供智慧化管理系统和运营支持服务，全方位提升加油站运营管理能力，如果您有任何加油站运营和管理的问题，欢迎随时与我们沟通交流！