品牌服装代理（5年从1家店到10个县城近30家门店）

很多人以为品牌连锁服装店很好做，因为有强大的品牌作为支撑，特别是在中国的县城市场，一般一个10几万人的县城，只会放一家品牌代理，那么是不是稳赚不亏呢！其实不然，品牌虽然有优势，但是作为代理也相应的要承担品牌扩张和保证市场份额的总部压力，我认识的好几个做县城一线品牌的代理商，都是因为无法完成总部的高压任务和强大的库存而导致亏损，最终无奈只有关店，而作为总部，为了保持其市场份额，又会重新招商，毕竟想做生意的人太多了，更何况又是全国知名品牌，所以说，铁打的营盘流水的兵，没有稳赚的生意，只有稳赚的人！

今天跟大家谈谈关于中国几千个小县城里的品牌服装连锁实体店如何运营并做大做强，这是一个发生在我身边的真实案例，我有一个朋友，5年前带着一百万从江苏南京来到了我们这个城市，在5年的时间里，他成功的实现了品牌连锁突破，截至目前，已经在周边的10来个县城开了近30家连锁店，笔者也有幸与其交谈，得知他的3年成功运营的商业秘诀，今天在这里与大家分享一下做生意的心得，希望能够对大家在实体店的运营中有所帮助。

抬高房租，打造成本优势

5年前，这位朋友才到我们这个县城时，我们的商业步行街的门面当时在1万至1万五一间（因为是新县城，所以步行街的人气不是很火），但是现在，同样的门面每年要租到3万——5万一间，要说这些房东，还真得感谢我那位朋友。

这里我们对他加盟的品牌就不做过多介绍，反正是一个介入1流与2流之间的服装运动品牌，说出名吧，也不是很出名，说不出名吧，也都听过这个品牌。首先他将门面锁定在县城的商业步行街里，因为步行街里有各种品牌专卖店，因为当时房租比较便宜，他一次性租下了连续的3列门面，一次签订了10年的租赁合同，每年递增5%，因为当时门面还不是很景气，房东一口就答应下来了。

其实当时他的专卖店只需要2间门面就足够了，但是他为什么要多租一间呢？他将多租的这一间转租给一个朋友，然后以每年3万元的价格签订合同，并通过附近的房产中介来成交（其实这个门面是以成本价租给朋友的），这一成交，中介马上将信息扩散到周边的市场，房东们纷纷开始抬价，原来在此运营的商家们第二年的运营成本直接翻倍。

有人会说这个点子有点昧良心，但是在商业的道路上，竞争中难免会使用各种方法和套路，就看谁能活到最后。

通过活动降价，进行商业洗牌

服装店开业以后，他经常性的做各种促销活动，把产品利润压到最低，那么他不想赚钱么？

当然不是，他这样做是为了更好的赚钱，在超低价买一送一等活动的刺激下，吸引了县城里大批的消费者提前购买。

紧接着他迅速将县城分为三大区域，每个区域的核心位置开一家店，形成三店联动，活动是一个接一个的进行，对同行形成了极大的空间挤压和利润挤压，导致同行卖类似运动产品的店铺人气骤降，加上房租等费用的瞬间提升，很快就有同行支撑不下去了。即使勉强活下去的店铺也是勉强支撑。整个市场的大势已然掌握在他的指掌之中。

而他，也顺利的完成了当地市场的洗牌。

如果你想在一个市场做一个行业的老大，那么你必须要打破原有的秩序，进行重新洗牌。

会员式营销，锁定客户群

做生意，特别是在流动人群不足的情况下，一定要学会锁定客户，这样才能产生持续性的消费，而我这位朋友在这方面也算是一个顶级的商业策划高手吧。

他把店铺的会员设计成3个等级：

普通会员：消费满500元即可成为会员，可享受95折优惠

vip会员：消费满2000元，可享受9折优惠

黑卡会员：消费满5000元，可享受82折优惠

最最重要的是，这些会员卡可以借给其他人使用来增加自己的会员分数。会员积分达到一定的适合还可以兑换店内礼品区的礼品。通过这样的会员体系和营销方法，他成功的锁定了一批又一批县城的新老客户。

不要小看积分兑换礼品这个小功能，时间越长，越有效！

依法炮制，快速复制

其实在这个世界上，如果你把一招玩好了，玩熟了，就足以驰骋天下了，将成功的方法和套路进行地点转移进行复制是获得更大的成功的最有效最快速的方法。而他也深谙这个道理，快速的在周边县城以自营或者合营的方式开了近30家连锁分店。

分店越多，营销越好做，一套设备，一个方案，10个县城轮流用，既节约了成本，又能在不断营销过程中优化方案，使得营销更深入人心，市场更加认可。

本文是笔者跟店家聊天过程中对店家引以为傲的几个要素的总结，具体的商业店铺运营过程中，店铺的人员培训与管理，营销过程中细节的把握都至关重要，此处仅仅是提出一个大的思路供大家参考交流！下一期将为大家分享关于婚庆行业的一些营销方法。