律师营销（律师内容营销）

“内容营销之父”乔·普利兹在内容营销方面，总结了六大法则。律师做内容营销时，应该好好参考和学习。

每一本书，都是作者呕心沥血的成果，特别是那些奠定江湖地位的书籍，那些被一再印刷的书籍，更是人类智慧的结晶。作为律师，要学会从这些经典中汲取营养，用于我们的实践中。乔·普利兹的“六大内容营销守则”，是每一个做内容营销的人都应该遵守和参考的基本行为准则。

· 满足需求

客户的需求，是律师服务的重点。所以，律师用以营销的内容一定要直指客户——已经遇到或者可能遇到，但尚未察觉或解决的问题。

而要做到这一点，就要洞察客户的处境和真实需求。要掌握必要的工具和技能。仅仅是一项基本要求，就已经把半数律师彻底甩开了：因为有很多律师只会站在客户的角度考虑问题，而不是真正花时间和客户沟通。闭门造出的车，能跑远吗？

· 持之以恒

持续不断地生产有价值的图文是所有律师、律所以及内容创作者最头疼的问题。无论律所/团队/律师自己的公众号的推送频率是每天、每周、每月还是每季度（这有点儿太稀疏了），要想保持稳定的输出，不但需要养成良好的写作习惯，而且要有自己的内容池。只有不断的输入，才能持久的输出。

· 人格魅力

绝大多数律师写文章的风格，好听点叫冷静克制，不好听的叫枯燥乏味。没有故事，没有温度，更不要说体现人格魅力了。

我们常见到的现象是，律师们对用户法言法语，和同行说百姓语言，完全搞反了。律师严谨的写作，虽然体现职业特色，却无法吸引目标客户或者更多人打开阅读继而转发你的文章，更不要说利用内容招揽客户了。

· 抒发己见

对律师来说，在专业文章里抒发己见并不容易，因为很多法律问题有“标准答案”。但在能发挥的地方，还是应该勇敢表达个人的观点和态度。比如，大家都在分析一个热点事件背后的法律问题，你可以考虑加上一段对事件本身的个人评价。在文章中表达出自己的观点，会让你显得更有价值，也给一部分人递了一个“话把儿”，吸引读者来找你深入沟通（或者吵架）。这段话，是法律运营顾问刘逸群女士的原话，非常赞同。

· 避免“推销腔”

“推销腔”我们在日常生活中见多了，哪里都有。谁都厌烦。可是，我们律师却也经常犯这个错误。反反复复说自己多好多好，什么什么业绩。岂不知，围绕自己说的越多，人们对你的内容就越不感兴趣。

· 争做第一

一个人、一个团队的能力、时间、成本都是有限的，谁也不可能在什么领域都做。律师们要学着做专业领域，聚焦某一个专业，或者某一个地域、某一个特定的群体，高举高打，才有可能实现第一。这叫精耕深挖，久久为功，变现那是迟早的事情，而且其变现能力，是你意想不到的。

只要你坚持这六大法则，只要你坚持下来，丢掉框架，放飞自我，不出一年，你一定会是内容营销的高手；不出三年，你一定会是内容营销的专家；不出五年，你一定会是内容营销的顶尖专家。相信我！只要你疯狂地写下去……