蒋勇律师（律师培育客户的三大模块）

昨天的文章我们分享了律师培育客户的三大要素：注入故事、注入标准、注入专业。不知道大家对昨天的内容有没有理解呢？由于文章篇幅的原因，昨天只分享了三大要素，今天的文章我们继续分享有关于律师培育客户的三大模块：人设模块、案例模块、价值模块。

人设模块

人设的目的，是让用户与你产生共鸣，深深喜欢你，之前的文章介绍用户信任你的前提，首先是喜欢你，然后觉得你专业靠谱

如果一个人你不喜欢，哪怕他/她再专业，再牛，产品再好，在同等选择的条件下，你一定不会去他/她这里成交。

所以，你要通过打造你的人设，吸引目标用户喜欢你，但是注意，打造人设不是让你弄虚作假，而是选择你身上最突出的最吸引人的特质不断放大……

我们再重复一下，前面说的讨喜人设……

你可以从中选择适合你的某个特质，通过一个个发生在你身上的故事，不断去突出你的特质，让用户对你产生深刻的印象。

记住，在互联网时代，你没有突出的特质，是无法让人记住你的，你可能会说我就是个法律民工、是一个普通律师。

没必要打造人设吧?你错了!不管你是知识IP 还是实体创业者，你都需要一个强有力的人设，让用户牢牢记住你，你想一下那些商业大佬……

企业界雷军，马化腾，董明珠等，还有律师界的蒋勇律师、李淑凡律师、于琦律师哪一个不是有鲜明的人设，对吗？

因为强有力的人设，让他们成了活招牌，成了成交的放大器!

案例模块

通过人设模块让用户与你产生情感共鸣，喜欢你，甚至看到你人设模块展示的，你过往的成就，背书，荣誉，专利等等

用户了解到你很牛，但是同时，心里也会有个疑问，你牛是你的事，我的案子你到底行不行呢？我的企业能做出有价值的服务吗？

所以你要通过案例模块，消除用户的疑虑！通过展示一个个鲜活的成功案例，好评反馈，让用户相信请你做律师，他能无忧经营，甚至能利用你的法律资源对企业赋能。

价值模块

这个板块再次在用户的大脑中，植入你是“专业”的信息，通过释放与你领域相关的干货，让用户认可你的专业度……

其实呢，三大因素和三大模块，都属于律师内容营销的范畴。我多次强调过，律师最好的营销，是让人没有“营销感”。一个律师让客户感觉你在营销，那是很糟糕的，会抵消你专业的形象。但我们的分享，还是要讲讲的，因为不懂营销，你寸步难行。

即便我们的律师大咖，没有私域，没有线上，他们在线下的很多活动实际上都在营销自己，他们讲课、参加沙龙、出席会议……哪一样不是在营销自己？哪一样不是在增加个人影响力？

所以，律师们自己的分享，就别遮遮掩掩了。在内容营销方面，我们律智星团队，也是下了很大功夫的，研发、实操、修正、再检验，做了一个产品，叫《内容拓客 让你的业务井喷式增长》，这是一套律师内容营销的实操技术，这套技术被一些律师朋友实战验证过，很好用。后期将找机会给大家做拆解分享。内容包括：

律师内容制作起手式

律业内容池打造三核心

律师内容营销灌顶8步骤

内容发布路径

内容成交链条和策略

现在是内容为王的时代，律师行业越内卷，内容营销的作用就越大。内容营销最大的好处是，让客户没有任何“营销感”，感觉不到你在做营销，感觉到的是你法律专家的能力，一举三得，有名、有利，更重要的是你自身知识也会得到提升。

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