代理词与答辩状的区别（作为一名律师只有拿捏到位才算成功）

我从事律师工作已经二十多年了，我经历过太多的失败！人生跌宕起伏，经历了妻离子散，也曾经嚎啕大哭过。可是我始终有一颗不服输的心，我跌跌撞撞一路走来。我今天愿意把自己的感受说出来。我说出来的目的不是显摆自己，而是告诉律师们，特别是年轻律师们今后不要走我的弯路，希望你们能够少吃苦，少受罪。

一、做律师一定要有一颗谦虚的心。

我非常坦率地讲，我自己可能就从来没有一颗谦虚的心，应当是比较狂妄的。是狂妄的无知。可是随着年龄的增长，执业经历的增加，我越来越谦虚了。我不知道你们年轻律师是不是与我年轻时一样的？我发现当年与我一起工作的人，具有谦虚心的人比我做得好吧？或者说他们受到的挫折比我少。我没有一个谦虚的心，有好的一面，也有不好的一面。我感觉到害处比好处多。

就这样讲吧我们日常见到的人，还是喜欢那些谦虚的人的，对于不谦虚的人是不喜欢的。谦虚确实能让人们进步，骄傲能使人落后。

二、对待委托人一定要用心办理案件。

我觉得我在这方面是问心无愧的。但是我有个严重的缺点就是代入太深！我在律师工作中吃亏的地方就在这方面。

我看到有的律师在这方面有点欠缺。

三、与对方当事人要正确处理好关系。

有的律师与对方当事人有不正当的交往，真让我瞧不起！

我以前与对方当事人的关系处理得不太好。以后我慢慢学会了理性处理这方面的关系。我心态平和，有理慢慢讲，不附加委托人的情感。让大家体会到律师的公正公平。所以对方也能对律师的工作进行充分的理解。

四、与法官的关系要处理好。

要有颗平静的心对待法官的工作。首先是要帮助法官早日完结案件；其次是要做好案件的充分准备，将事实关系给法官整理清楚，将法律关系也给法官整理清楚，减少法官的工作量；第三是尽早将自己代理案件的思路让法官知道，让法官充分考虑自己的代理观点，也可以在没有开庭之前将所谓的代理词、答辩状的方式向法官传递出自己的代理观点，有利于法官对自己的代理观点予以注意；第四律师一定要记住千万不要认为法官什么法律都懂的错误认识。你想每名法官平均一天就要办理一件案件，他们哪里有时间再去学习法律？哪里在有时间去详细研究你的案件？你就把法官当成个“陪审团”就可以了，让你在法庭上讲法律给法官听，讲事实给法官听，让这个“陪审团”来做出判断。

律师最忌讳的是把本该自己做的工作，一股脑推给法官办理。这也是法官最恼怒的事情。如果你把所有的事情都准备好了，法官也省事了，法官心里肯定会喜欢你的。

即使你的观点正确，也不一定法官会完全采纳你的观点。每个法官的认识能力不同，即使法官也认同了你的观点，法官的上级领导有不同的观点，可能最终的结果与你的正确观点形成了南辕北辙，这也是律师无法改变的。至于今后的程序，那就由委托人来决定的。此时律师也不应当有其情绪化。

如果有其他的不正当因素的干扰，也不是律师能够左右的。

我与法官之间的交往，始终均是清清白白的。我从来不会做那些龌龊之事。

我觉得作为一名律师如果能够同时做好这四方面的关系，就算是一名成功的律师了。这些与是否能够挣到大钱没有半毛钱的关系。你们认为我说的是否有点道理？