招商ppt案例范文（这四步教打造连锁招商体系）

“特许经营是21世纪主导的商业模式。”——约翰·奈斯比特

举个例子，绝味鸭脖一直放开加盟，而周黑鸭一直是直营。结果从2016年上市到现在，绝味鸭脖的市值从95亿元涨到257亿元，周黑鸭却从154亿港币跌到95亿港币。

此消彼长，是理念的差异带来的，也是战略眼光带来的。

招商是战略问题，也是连锁业态走到最后的表现方式。

强调快速复制的当下，做特许招商是必要的。数据证明，自己创业的平均成功率只有1%，加盟大品牌的平均成功率70%。

特许经营是企业开始无形资产经营的标志

有人说，放开加盟可能会伤害品牌，因此不敢去招商。试想：难道谈恋爱分手了就不谈了吗？

雄心壮志有了，对谈一场什么样的恋爱你得有要求。小两口价值观不一样，闹掰了就会分手。招商也是如此，你的加盟商和你企业明确的使命愿景价值观不契合，还能在一起吗？当然不能。

还有的人觉得招商的关键就是快，恨不得一下子扩成1000家门店，这样的人没有思考过：闪婚的离婚率有多高？盲目求快，人会离婚，对企业来说，盲目求快，就会倒闭。

因此，招商稳就是快。

下面为大家分析，四步落地，强叔教你是如何为客户做招商梳理与落地：

大纲如上：

第一步：市场研究

第二步：单店盈利

第三步：招商方案

第四步：落地执行

第一步：市场研究

我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企

业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研

究）：

1.市场专题研究

2.竞争专题研究

3.消费者专题研究

4.单店盈利系统专题研究

5.招商专题研究

第二步：单店模型

做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：

1.品牌规划（定位、门店SI）

2.开店系统（建店开店标准化）

3.财务模型（投资成本、回报周期）

4.商品管理（商品结构与组合）

5.客户管理（营销、二次转化）

6.团队管理（标准化训练与激励）

第三步——招商方案

第一步，要洞察商机，寻找行业机会（机会）

第二步，招商目标规划（目标）

第三步，招商渠道的规划（渠道）

第四步，招商扩张模式的设计（模式）

第五步，招商营销方案（营销）

第六步，招商的策略设计（策略）

第七步，招商对象的选择（对象）

第八步，招商政策的制定（政策）

第九步，招商团队的搭建（团队）

第四步：落地执行

要准备招商的物料与工具，例如招商的手册、演讲的PPT，企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。

实施执行时，要设计核心销售话术，以及不断练习话术，客户邀约过程，现场如何做成交的培训，招商演说设计。

这里值得注意的是，如果总裁的招商演说能力不是很强的时候，可以设计一个团队负责不通板块的演说。

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