厦门二手房交易（厦门二手房要怎么卖才能卖得快）

截至今天，厦门已出售二手房3万多套，可为什么你的房子还没卖出去？

你以为的卖房是这样的：到中介门店委托，然后等中介带客户来看房，谈判，成交。

实际上的卖房是这样的：到中介门店委托，然后接到很多电话，再接着，就没有然后了。

房子要怎样才能卖得快呢？你需要掌握以下几个要点：

找个省事又靠谱的卖房平台

二手房成交主要是靠中介，一是因为二手房交易流程很复杂，个人对个人之间的大金额交易，如果没有中间商做保障，容易有风险；二是因为经过长久的累积，中介手上有更多的客源，成交的机会更大。

多数房主卖房子都是直接委托给家门口的中介，因为家门口的中介最了解小区和周边的状况，更加利于向目标客户营销。

这种想法是没有错的，但是实施起来比较费时费力。而且，你会发现自己的房子委托给中介之后，一开始有一些电话咨询，但是慢慢地就无人问津了。

因为中介圈也有“潜规则”。每个中介不止掌握着一套房源，他们会进行筛选，根据价格、配套、户型等因素进行排序，如果你的房子在同区房源中不占优势，就有可能被“雪藏”。

所以，如果你想要尽快卖出自己的房子，同时又能卖一个让自己满意的价格，就要让更多的中介获得你的房屋信息，让更多中介帮你卖。

互联网时代，很多业主也纷纷开始在“贝壳找房”、“58同城”等互联网平台上登记房屋信息。

但是“贝壳找房”这样的房产信息平台只是给内部加盟员工使用的，不跟贝壳体系之外的其他中介合作。

而58同城上的信息过于繁杂，通常是经纪人自己发布的房源，而他们又愿意花钱买推荐位，所以个人发布的房屋信息通常会被淹没，而不能精准推送给经纪人。

你要知道，任何一个中介都有可能帮你把房子卖掉，所以房主一定要选择曝光度更高的平台。比如说全城联卖。

平台目前入驻经纪人数量超过一万名，不仅包括贝系、麦田、丹厦等大品牌中介，同时还有其他中小门店超过1千家。在全城联卖卖房，就相当于委托全城中介帮卖，成交几率更高。

而在全城联卖卖房，不需要挨个经纪公司挂牌，只要将房源免费委托给全城联卖，平台就会把房源信息推送至全城经纪人，让房源实现全城曝光。

这种由点到线再到全城全面布局的传播方式，不仅可以拓宽房屋的销售渠道，还能使房源和经纪人所掌握的客户资源实现高效率匹配，也就实现了迅速卖房的目的。

让中介更喜欢带客户往你家跑

经纪人的带看积极性在很大程度上会影响房屋的销售速度。而影响经纪人带看积极性的因素之一就是带看是否方便。

一般情况下经纪人带客上门看房之前，都需要先跟业主联系，以便安排时间送钥匙。这样的过程中就难免会出现经纪人带着客户等迟迟不来的业主，或者，经纪人和业主被客户放了鸽子。

为解决这个问题，有些业主就会将钥匙寄存在经纪门店。而这又会出现同行业竞争，不愿意借钥匙或者看房冲突的问题。

这些情况的发生，都会打击经纪人的带看积极性。

而如果你的房子处于空置待售状态，全城联卖可以免费提供智能门锁。这不仅可以免去业主送钥匙的麻烦，同时还能解决看房难的问题。业主还能通过智能锁后台监控每次带看数据，辨别真假客户，获取房源热度，以便更好地调整销售方案。

其他需要掌握的知识点

1. 提高中介的积极性

一般中介会更喜欢推广价格比较低，或者带看更方便的房子。但是如果你的房子本身竞争力不高，又想要中介帮忙大力推广，可以给中介提供一些额外的奖励。比如成交后额外给一两万的奖励。一两万块钱对房东来说没什么，但是对中介还是可以产生比较大的鼓舞作用。

2. 聪明应对探底价的套路

房子挂出去后，一般都会收到很多中介的电话。一些是咨询房子的信息，而一些则是在打探底价。面对中介打探价格，你可以这样回答“没看过房子先不要谈价格，你们先带客户过去看了我们再谈价”或者“不要在电话里面谈价格，如果对方有诚意，可以约出来当面谈”，只要你坚持这个原则，基本很难被套出心理底价。

2020年即将结束，最朴实的愿望：希望各位业主都能快速把房子卖掉，卖好价。