啤酒代理商的利润是多少（负债累累的老板开烤鱼店）

很多朋友明明开店是为了赚钱，但是你问他怎么可以赚钱的时候，他只会回答你一句：不知道。当你告诉他一个可以赚钱的方法之后，他又会用行动告诉你：我不信！一边苦恼于没有赚钱的路子，一边又觉得可以赚钱的方法都是假的，这难道不是一件很可悲的事情吗？

对于大多数开实体店的朋友来说，这年头开实体店赚钱确实困难，很多老板开店就是为了养家糊口，他们以前可能也想过赚大钱，过好生活。但是被社会“毒打”了之后，就不去想那些不切实际的事情了。

然而今天我要在这里告诉大家，只要你方法用对了，赚钱并不是一件“不切实际”的事情，反而是一件很简单的事情。今天我就要给大家带来一个案例，开在路边的烤鱼店，

【1】案例背景

这家烤鱼店的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓晁，是一位70后，今年46岁。说起这位晁老板，也是个倒霉的人，遇上一个拎不清的老婆，毁了自己半辈子。这话怎么说呢？

当年晁老板也是个小生意人，在一家厂子门口开饭馆，生意非常好，那个时候也赚了不少钱，在大家都骑摩托车的时候，晁老板就买了一辆小车，虽然不是什么奔驰宝马，但好歹比那些面包车好多了。

那时候的晁老板，那叫一个风光，每次开车回村里老家都倍儿有面。可后来是怎么回事呢？其实啊，一切都怪那不懂事的小舅子。当时小舅子就在厂子里上班，这自家姐夫在外面开饭馆，不得喊上工友们去吃吃喝喝？

其实你吃吃喝喝也没事儿，你付钱就行了。但是这小舅子偏不，他觉得这是他姐的饭馆，自家人吃饭怎么要钱呢？而晁老板的老婆不仅不收小舅子的钱，还有事没事给小舅子贴补，就这样，饭馆慢慢地经营不下去了，就这么倒闭了。

如今的晁老板已经离婚好几年了，现在就是一个单身汉，自己开了一家烤鱼店，规模不算大，就在马路边上。可能是有失败的经验，再加上晁老板做生意确实是有手段，这烤鱼店开张之后，生意特别好，短短一年的时间，就赚了187万。

【2】方案介绍

一、啤酒免费喝。

晁老板推出一个活动，只要顾客进店消费，那么你消费多少钱，就送你多少钱的啤酒。

二、充值多少得多少送多少。

比如你在店里充值了1000块钱，除了可以得到1000块钱消费额度之外， 晁老板还送你1000块钱。

以上两点，就是晁老板推出的活动，看起来是不是特别简单呢？那么大家能从这两个活动之中，看出晁老板是如何盈利的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：其实对于大排档、烤鱼店这种行业的经营来说，让顾客多点菜，确实可以赚钱。但是让老板更赚钱的，不是菜品，而是酒水。要知道，一份菜品的利润最高不过就50%，但是一瓶啤酒的利润呢？高达500%。你说按照这个算法，是卖菜品赚钱还是卖啤酒赚钱呢？

但是换个角度想，如果你要做活动，菜品的成本贵，啤酒的成本便宜，你说你是用啤酒来做活动，还是用菜品来做活动呢？那肯定还是啤酒。

这个活动具体是怎么回事呢？很简单，比如你在店里消费了300块钱菜品钱，那么晁老板就免费送你300块钱啤酒，也就是50瓶。那50瓶对于大多数人来说，都不能一次性喝完吧？喝不完怎么办？只能存在店里，留着下次再来喝了。那这样的话，顾客是不是就得下次再来店里消费了呢？

如果顾客不来，那么晁老板省了啤酒钱，不亏。如果顾客来了，肯定不可能只喝啤酒，还得吃点下酒菜，那晁老板不就赚钱了吗？

再说第二点：充多少得多少送多少。这个“得多少”肯定是你所得到的消费额度，你充值了1000块钱，肯定可以得到1000块钱的消费额度，对吧？这个就不需要我多说什么了。这个“送多少”是怎么回事呢？

晁老板提出，只要你充钱，就免费送你一张啤酒卡，充值多少钱，啤酒卡里就有多少钱。以后顾客来店里喝啤酒，都可以用这张啤酒卡来抵扣费用。假如这张卡里有1000块钱，那么你就可以在店里买1000瓶啤酒。但是要知道，用啤酒卡买的啤酒，是不可以外带的，只能在店里吃。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，晁老板就是这样，在短短一年的时间里， 盈利187万，赚了个盆满钵满。