营销失败案例（趣店罗敏被东方甄选董宇辉拉黑）

案例一，借同行的势能。

张小泉菜刀拍蒜断开，公关处理不当就给了十八子菜刀机会。十八子直播视频，疯狂用菜刀拍蒜，火爆出圈，获得流量和人气。这叫做借同行的势能。

同行用刀拍蒜

回想一下曾经的张亮麻辣烫事件，恰巧给了同行杨国福机会。

总结：同行的不利因素也有借势的机会，所以借势营销要有敏感度。

案例二，看看趣店罗老板如何借势营销。

趣店罗老板先是靠资本投放撬动直播流量，联合贾乃亮直播带货预制菜破圈。然后再到东方甄选直播间连续刷嘉年华，获得曝光。这叫借助东方甄选的流量花钱送礼物借势。最早交个朋友罗永浩前几场直播，有一些不知名的有钱人就是靠送礼物破圈涨粉，曝光自己。

罗老板的方式，董宇辉看不下去，他是怎么做的？董宇辉说，我们是卖农产品的直播间，这位老板不用送礼物。不如在直播间买点农产品，送给员工，第一，帮助了农民，让农民有收入。第二，帮助了快递公司。结果是，罗老板依然不停，刷礼物。最后的结果是被暂时性“拉黑”。

趣店罗老板

这个结果，罗老板是怎么做的呢？发表视频声明，很遗憾被董老师拉黑，看不到直播也很遗憾。整个过程显得很谦卑，反观这样做的目的是什么呢？总结四个字，以柔克刚。

借助董宇辉拉黑他的话题和热度，再次为自己曝光。这也是借势营销的一种方式。抓住一切机会做流量，做营销。不得不说，高手。所以有时候借势营销要脸皮厚。

最后，做个总结：

啥是借势营销？《孙子兵法》里有一句话叫做，激水之疾，至于漂石者，势也。简单讲，就是流淌很急的水，可以把一块很大的石头冲走，这就是势能。

董宇辉

借势营销也是如此，可以借趋势、借同行的势、借自己的势、借专家名人的势，借助一切突然发生的势能来使自己获益，产生四两拨千斤的效果。

在工作生活中，你还遇到哪些精彩的借势营销案例？欢迎留言分享。

作者：李梓赫，头条学堂签约讲师；巨量创意认证讲师；专注新媒体整合营销，在实战中研究实战。