国际市场营销案例分析（Inpander）

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一个成功的影响者营销策略可以帮您建立品牌权威，提高知名度，提升流量和获得新客户。绝大多数营销人员都知道影响者/网红/达人所拥有的力量，例如2021年，75%的品牌将预算用于影响者营销。

所以，为了是您的努力没有付诸东流，你需要正确的影响者营销策略。

虽然影响者营销有许多好处，但要建立、发布和管理这一整套流程都很棘手（即使你之前已经开展过类似活动），从寻找与你有相同品牌价值的有影响力的人，到整理法律文书，在这个过程中有许多障碍。

Inpander为您提供“海外网红营销策略”指南，帮助您为您的品牌创建一个杀手级的影响者营销策略。

1.设定你的活动目标

每个策略都是从设定正确的目标开始的，或者更确切地说是目标和结果(OKR)，因为许多营销人员使用这个系统来衡量成功。

您关注的活动目标取决于您的业务目标：

从一开始就决定你希望实现的目标，因为这将有助于在整个过程中保持你的注意力，也有助于以后衡量结果。可能的活动目标包括：

2.规划整体

你想在什么时候用多少预算在什么地方接触到谁？

这个问题的答案对你的活动的成功至关重要。

你不想花时间和金钱试图吸引特定的人群，结果却发现你的产品更适合不同的客户群。花时间分析你的现有客户，与你的销售团队交谈，挖掘你的分析工具来确定正确的目标标准是值得的。

此外，你将需要弄清楚何时开展活动，以及你想在活动中投入多少资金。如果你正在计划一个有固定日期的活动或产品发布，就必须考虑这些。否则，你可能需要多做一些头脑风暴。

通常情况下，你会希望活动运行的时间足够长，以产生足够多的影响，但又不至于长到停止产生影响和浪费金钱。

你的活动预算通常取决于你的整体营销预算规模和其他商业专业人士。如果你不确定你的预算应该是多少，或者想仔细检查一下，请看一下我们之前的文章，了解影响者营销的成本。

现在你知道你想接触哪些受众，以及你有多少预算来实现这一目标，下一步是为你的活动选择最好的社交媒体平台。

IInstagram是网红营销的最爱。然而，品牌可以也应该利用其他社交媒体平台。TikTok在Z世代很有人气，许多品牌现在也将TikTok纳入其影响力营销渠道。

97%的Instagram支持者中有83%也认为Instagram Stories是网红营销的最佳形式。

但你的渠道选择很大程度上取决于你的目标受众及其人口统计数据，如年龄、地理位置和性别。选择正确的渠道是活动成功的关键，所以要明智地选择。

3.发现能为您品牌带来价值的真实网红

准备好为您的品牌寻找有影响力的人了吗？这一过程是整个网红营销活动的成败。

由于他们的追随者高度信任他们，他们处于向潜在新客户介绍你的品牌的理想位置。然而，这并不容易，34%的品牌表示，找到有影响力的人是他们最大的挑战。

在选择网红时，你要考虑几个方面，包括：

他们的声誉是否与你的期望一致？你们有相同的价值观吗？一定要查看他们还与哪些品牌合作，因为如果他们为你的竞争对手或价值观与你冲突的品牌做宣传，那就显得太不可信了。

4.触达网红时记得谈好条件

虽然影响者营销是一个释放想象力的过程，但它确实伴随着一些无聊但必要的条文工作。你需要与你合作的任何影响者协商条款和条件，并将其写成书面材料。

合作是否会是有偿的，如果是，多少钱？您期望得到什么回报？是否还有其他重要条件，例如排他性？最好将所有这些包含在正式合同中，并得到您的法律团队或法律顾问的批准。

一个有影响力的人需要多少钱？根据hypeauditor的一项研究，70.7%的微型影响者（1K-10K）报告说，他们平均每篇帖子收到不到100美元，而46.10%的巨型影响者（超过100万）每篇帖子的收入高达1,000-2,000美元。

5.讨论合作细节

所以，你知道你要和谁合作，在什么渠道合作，以及你的目标是什么。在这一点上，你作为品牌的角色是向影响者介绍活动的预期结果，以及你的品牌价值和品牌形象。

他们最了解自己的受众，也知道什么样的内容能引起他们的共鸣，所以通常最好是让影响者自由发挥，让他们的创意血液滚动起来。如果品牌对创意过程过于规范管理，结果往往会变得平淡无奇，不真实。

一旦你向影响者介绍了情况，他们应该带来一些创意概念。一旦他们的内容被确定下来，而你也批准了，活动就可以正式开始啦~

不要忘记与你的影响者保持沟通，以确保良好的管理和最佳结果。

6.追踪你的活动

到这一步，你的活动已经上线啦~

现在你要密切关注你的活动。

在你精心策划之后，重要的是不要在这个阶段掉链子。社交媒体上的对话发展迅速，所以你需要密切关注活动的发展以及用户对内容的反应。

需要追踪的重要指标，比如：

不要忘记跟踪你的影响者的内容产出。他们是否上传了约定的内容片段？

7.报告、分析和评估

这个过程的最后一部分是衡量结果以及收集经验。

你实现了你的活动目标吗？包含所有关键性能指标的合作报告，并尝试发现其他模式，这样你就会知道下次要关注什么样的内容和哪些有影响力的人。

想了解更多关于网红营销的知识吗？欢迎联系inpander~