保险代理人查询（银保监新规重点强调）

昨天，银保监会下发了《保险代理人监管规定（征求意见稿）》，从这个监管规定来看，900万保险代理人的格局即将发生变化了！

其实，这并不是《保险代理人监管规定》第一次征求意见了，这个规定在2015年就已经开始酝酿，当时编写的目的是为了规范保险代理人的监管标准，于是将《保险专业代理机构监管规定》《保险销售从业人员监管办法》《保险兼业代理管理暂行办法》进行修改整合，统一监管尺度。

早在2018年7月13日，这个规定就已经面向社会公开征求意见。而昨天下发已经是第二次征求意见了，可见监管对这个规定的审慎程度。

一、规定的新变化

和之前那一版规定相比，这次的征求意见稿主要有5点变化：

明确提出加快建设独立个人保险代理人制度，保险代理人将迎变革；落实"放管服"的要求，取消保险专业中介机构和保险兼业代理机构许可证 3 年的有效期设置；保险机构高管人员的近亲属应当符合履职回避的有关规定，不能通过虚列费用、虚构业务等方式，违规经营保险中介业务，牟取不正当利益；区域性保险专业代理机构注册资本准入门槛从1,000万元提升至2,000万元，改变区域性代理机构遍地开花的乱象；加强对监管机构和监管人员行为的约束，作为监管人员，必须"持证上岗"。

虽然规定里的变化和重点不少，但大多是和机构以及监管有关，最值得我们普通人注意的就是这个"独立个人保险代理人制度"的推进。

二、什么是独立个人保险代理人？

在这次的监管规定第三十九条中提出"国务院保险监督管理机构对个人保险代理人实施分类管理，加快建立独立个人保险代理人制度。"这是监管首次提出加速推进独立个人保险代理人制度。

什么叫独立代理人？

国内消费者可能比较陌生，包括很多保险业务员自己也不是特别清楚。

在2018年的时候，也就是《保险代理人监管规定》第一次征求意见时，已经对独立代理人进行了定义：

个人保险代理人包括团队型个人保险代理人和独立个人保险代理人。团队型个人保险代理人是指与其他个人保险代理人组成团队，接受团队的组织管理的个人保险代理人。独立个人保险代理人是指不依托任何团队的个人保险代理人。

独立个人保险代理人不隶属任何保险公司或保险中介机构，可以选择接受多家保险公司的委托，代理销售多家保险公司的保险产品。

独立个人保险代理人没有组织业绩考核压力，没有管理约束，可以更为自由灵活地为投保人进行保险规划，选择认为最适合客户的产品进行销售。而且可以从保险公司那获得完整的直接佣金，不必因为层层组织结构而"被剥皮"。

因此，独立保险代理人在欧美等成熟保险市场很普遍，最优秀的保险业务员很多会选择做独立保险代理人，自己做自己的老板。

三、美国的独立保险代理人

美国是公认的保险大国，有着丰富的保险执业体系，而独立代理人是美国非常重要的保险力量。全美有70%的保险业务来自不到20万的独立代理人，每年创造5000亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的数十倍。

不过需要注意的是，美国的独立代理人既包括独立代理的"自然人"，也包括独立代理的"法人"，而我们现在说的独立代理人，则是类似于美国独立代理"自然人"的意思。

独立代理人因为灵活性高，不受保险公司管理约束，可选产品丰富，在营销层面上，相比于独家代理机构具有绝对的优势。但也这因为如此，独立代理人对其所代理的保险公司是缺乏忠诚度的，在产品选择上会受到其他因素干扰。

反观国内，我们说国内现在有900万保险代理人，实际上说的是"专属代理人"，隶属于某一家保险公司，代表的是这家保险公司的利益。

而独立个人保险代理人还只是处在一个概念的阶段，没有相应的实施细则来指导独立代理人的工作，此次《保险代理人监管规定（征求意见稿）》首提加快推进，有望真正推动国内独立保险代理人的发展。

可以预见，900万保险代理人的格局，即将迎来变化，对我们普通消费者而言，也会多更多的选择！

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