租房合同模板下载（签租房合同时）

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文|杨小米 编辑|君君

来源：遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

我们这次换办公室有点小曲折，需要写3篇文章，才能讲明白到底发生了什么。

第一件事：看中的房子，房东临时反悔。

这件事情发生后，我们重新找房子，遇到了更喜欢的。

第二件事：合同条款问题，我和中介大吵一架。

我认为这是很好的沟通案例，写文章分享给大家。（这篇文章）

第三件事：中介告知房东临时反悔的真实原因。（先不剧透了，等我后续文章报道。）

租房看似是一件小事，发生问题时，选择的应对策略，能够反映出一个人的思维方式、行为习惯。在很多事情中，它们会反复出现，发挥作用。

所以，我们要经常反思、复盘，才不会在错误的模式里待太久，让事情变糟糕。

1

对于我们的中介小王，我很信任他，我们有过合作的基础，去年的房子就是他帮着租的。遇到合适的机会，我也会帮他介绍客户。

我很认可中介的价值，专业事交给专业人来做。

对于找房，一个靠谱的中介很重要，判断标准很简单。

第一个标准，专业性，告知他预算和需求后，他能不能在短期内找到你想要的房子。

这方面，小王做得很好，他很快就帮我们找了20套以上的房子。我曾和其他中介做过对比，他的效率更高，性价比高的房子也多。

第二个标准，职业态度，他会不会从你的角度出发，和你站在一起。如果一个中介带你看不了2套房子，就催你定下来，甚至说你不定房子快没了，好房子很难找等等来吓你，我建议你换一个中介。

这两点小王都符合，专业靠谱，在价格上也积极为我们争取。不过这次关于合同，他脑子有点不清楚，我很强势地和他沟通了这个问题，一点都没让步。

一般情况下，房屋租赁合同，都用中介公司的标准合同，但我们这次租的房子，房东已经把房子托管了，托管公司为了方便管理，要用他们的合同模版。

上海的租房市场很发达，很多房东没有时间打理，但又不愿意交给二房东，就委托给一些公司打理，支付一定比例的托管费用。

作为甲方自己拟定合同，肯定更有利于他们，我提出来，他们拟定合同后，我们公司的法律顾问要修改，不可能他们怎么写，我就怎么签。

看到合同后，我有点生气的，很多条款不清晰。合同是对双方的约束，不是针对一方的霸王条款。

其中一点，他们违约责任没有写清楚。

如果我们违约，需赔付保证金壹倍（2个月的房租），而他们房子因为出售等违约，就不写清楚如何处理，这对我们不公平。

我们需要在合同中写清楚：甲方（他们）退还乙方（我们）支付的保证金以及付未住部分租金，并按保证金壹倍向乙方支付违约金。这样双方才平等。

还有一点，房子的用途，他们写的是居住。这显然要备注清楚，我们是办公。

还有很多细节，我们都一一修改了。修改后，发给了小王，让他去和对方沟通。

2

小王的反应出乎我意料：“米姐，你这合同修改得不合理，不能这样。房东这边不会同意的......”

我一听就有点生气，反问他怎么不合理了？在这个问题上，我们争执了起来，我把上面提到的合同中的问题又说了一遍，问他：为什么这么不合理的条款，你竟然没有发现？我上次怎么不修改合同呀？

他解释，“上次用的是我们中介的合同，这次对方坚持用自己的合同。”这不是我做出让步的理由，我态度很坚决，合同必须修改。

他提出来下午见面签合同的时候，双方协商一下。

这个操作真迷人，竟然让房东的委托人和租客坐下来谈合同细节，双方吵起来，这合同还签吗？

我说：“你脑子能不能清醒一点！”恰好，七荷有一个紧急工作催我，我让天一继续沟通，让小王解决合同的问题。

这个沟通中，我也有需要反思的地方，小王犯这样的低级错误，我很有情绪。事后，我们彼此道歉了。

天一，是沟通的高手，很有节奏地解决了这件事情。

天一沟通分为两个阶段：

第一个阶段：

作为中介，你的职责是什么？

她先告诉小王，我为什么会生气反驳他，是因为他的沟通出现了问题。你的表达方式让我们认为你在否定我们修改的协议，而不是作为我们的代理人，和我们站在一起，帮我们最大程度争取利益。

你提出的解决方案也不合理，因为你让双方到现场去协商，万一谈不拢，双方很容易发生不愉快。

我们是过去签合同的，不是过去谈判的，这个合同要提前达成共识。

小王第一反应，“我说话直，文化水平也不够，你多包涵。”

天一没等他说完，就喊停：“你不能用文化水平低等借口，来为你沟通的不恰当找理由。”

第二个阶段：

如何去和对方沟通修改合同？

天一建议他，先针对每一个条款的修改，和对方去协商，我们提的并不过分，合同要对双方起到约束作用。如果没有协商好，合同今天不会签。

事实证明，这件事情可以解决。在签合同之前，我们的修改建议，对方同意了60%，另40%，我们觉得没问题，就按对方的提议。

虽然有了这个小插曲，小王很快按照天一所说的和对方沟通，提前达成共识，按照约定时间，我们双方愉快地签订了合同。

3

沟通是一件很重要的事情，但经常被我们忽略，很多时候，临门一脚，因为不恰当的沟通，事情朝着一个不好的方向发展。

沟通的技巧有很多，但这都有一个大前提，也是最重要的：

围绕目标进行沟通，把每个细节敲定，推进目标。

你的目标是什么？这个目标不一定是具体的数字，而是你要解决什么事情。只有在这个前提的沟通才是有意义的，也是最有效的。

作为房东，希望找到一个靠谱的租客，不惹麻烦，有实力交房租。

作为租客，我们要的是能够安稳地在这套房子里办公，退租时，保证金可以退给我们。

为了达成这个目标，我们的沟通都是围绕这件事情展开。

我们之间有各种约束，都提前沟通好的，比如我们不能养宠物，不能扰民。而房屋及附属设施有损坏或故障时，他们应该3个工作日内进行维修，因为是老房子，每三个月，他们也会派人来检查，排除安全隐患。

除了合同本身，我还让委托公司提供了很多文件，要确定这套房子，他们有资格租给我们，而不是骗子公司。

他们提供了：房东的身份证复印件；房产证复印件；房东的委托书，委托公司的营业执照；房屋押金收据。

我也提供我公司的营业执照和身份证复印件，并写上本复印件仅作租房甲方备用。这也是告诉他们，我们是靠谱的公司。合同签订后，我让财务支付了保证金。

合同，中介也会保留一份备案。

在上海，我每次租房，都这么仔细，在买房之前，我租过2套房子，每套差不多都住了近2年，只在签合同和退租时见过房东。

现在的这套办公室也是，房东就签合同的时候见过一次。偶尔东西坏了，我们找人修，账单发给房东，他们转我们钱。

任何事情都如此，不要一开始什么都不说，后面出了问题再扯皮，互相抱怨，对人性失望，怀疑人生。

猎豹移动CEO傅盛认为，工作中80%的问题都是沟通造成的。看我们整个租房经历，从前期和中介沟通预算和需求，到看房子，签合同，都靠沟通来推进。

沟通并不总是愉快的事情，尤其我们是一个重视关系的社会，有时考虑太多，忽略了目标，没有完成任务。

在我们和七七合作婚姻直播课，讲完课，有一个答疑环节，有100个问题。为了提高回答速度，第一节课结束后，天一帮七七复制问题到直播间，七七回答，天一帮她打字并发布。七七所有的注意力只在问题上，不用考虑其他。

而第二节直播课，我和天一有其他安排，就交代好其他同事做这件事，等我们回到办公室，我看七七一个人复制问题到直播间，一个人打字回答，速度有点慢，我马上帮她复制打字。

复盘时，我问同事为什么不帮七七？她给我的理由：本来我想这么做，但我觉得我和七七姐的关系，没有到那个程度，就没好意思提出来帮她。

不仅仅这件事情，整个直播课，最初都是她和七七对接，没有做好规划，很多次，都是不好意思催七七，怕七七烦。

我问她：那你的目标是什么呢？ 显然她陷入纠结中，忽略了目标，没有完成任务。

如果我怕麻烦中介，让他为难同意了合同，中间出问题，内心肯定会生他的气，再也不会和他合作。现在的结果，我们以后会继续合作，成为长期合作伙伴。

我们沟通时，需要始终记得自己的目标，想办法去推进，凶悍的执行，这样才能保证结果。

关于再沟通，再多说两点：

1.重视中间人的价值。

我身边人结婚时，关于彩礼等各种问题，我的建议，一定不要自己、爸妈去和对方直接谈，找一个情商高的亲戚去沟通，只要没有直接发生冲突，都有回转的余地。

这次租房，我们砍价、沟通合同细节，都没有直接和房东的委托方谈，见面时，对方说合同修改的狠，我笑着我，自己也不懂，法律顾问修改的。他们表示理解，“你们的法律顾问可能对租房行业不了解。”

2.对你做的事情足够了解。

很多人以为沟通能力差，是技巧和情商问题，并不是80%真是你功课不到位，对事情不了解，提出的问题，一看就是外行人。

一个朋友管理100个人，说要请人给团队做沟通方面的培训，我说：“没用，你不如拿出半天时间，和所有人讲清楚公司的业务、部门的工作内容以及每个小组负责什么，有什么标准。”

她接受了我的建议，发现果真以前问题解决了80%。

事实真如此，沟通的核心是你们聊的内容，你对事情不了解，没有见地，这是1，技巧才是后面的0.

关于沟通，我继续去学习了。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。