欠债的人翻身案例（桐庐木工逆袭史）

圆通之所以能得到阿里长期的信任，自然是有它的过人之处。而这种信任，亦是离不开当初创始人喻渭蛟的商业之道。

19岁闯荡社会，32岁欠债182万

1966年，喻渭蛟出生于浙江省桐庐县的横村镇，但由于当地人多地少，所以喻渭蛟的家境并不富裕。

到了19岁的时候，没考上大学的他，必须得面临抉择。继续选择守着老家的一亩三分地，那就只能维持在温饱线水平上。而外出闯荡，虽然不确定性因素很多，但至少比待在家里温水煮青蛙强。

于是，喻渭蛟毫不犹豫的选择了后者，走出大山，跑到杭州闯荡。

在那个年代，大学生就如同金子一般，是一个非常稀有的存在。所以喻渭蛟没考上大学，倒也无伤大雅。但至少也得有一门手艺，不然很难在社会上活下去。因此，喻渭蛟去跟杭州当地的木工师傅做起了学徒。

由于喻渭蛟手脚灵活，学的很快，不到3个月，他就正式出师了。

但他显然不满足于此。在当时，他偶然间看到装修行业很吃香，于是拉起了一支装修队，风风火火开办了自己的第一家公司。

刚开始的时候，的确是赚了不少钱。但到了90年代，到处都是拖欠款项的工程，装修生意也慢慢走下坡路了。当时，喻渭蛟接了一个500万的大单，本以为这回捞着大鱼了，没想到这才是他噩梦的开始。

工程完结之后，喻渭蛟准备开开心心找合作方索要款项结算。但突然传来的消息却是合作方卷款跑路了，几百万的外债顺势就落到了喻渭蛟的头上。

当时，他不得不拿出这些年公司所赚到的全部收入用来还债，但也远远不够，也正如此，喻渭蛟欠下了182万的巨额债务。

而那一年，他才32岁。

借款5万，创办圆通

就像当年的马云，在创办阿里巴巴之前，先后经历过2次的创业失败。而第一次创办海博社，由于入不敷出，发不出工资，他还背着麻袋，跑到义乌做起了地摊小贩，以此来缓解当时的危机。

又比如说当年的刘强东，没有资金续航的京东物流，陷入了九死一生的境地。当时的他，一周最多曾见过42个投资人，甚至还因为压力太大，额前竟在一夜之间长出了一缕白发。

但尽管面临着巨大的困难，他们都没有选择放弃，而是选择继续在黑夜中前行。

喻渭蛟亦是如此。

虽然生意失败，还欠下了182万的巨债，但喻渭蛟并没有自暴自弃，他依旧相信自己总有一天能够东山再起。

吃一堑长一智，喻渭蛟在装修行业摔了跟头，显然是不会再继续在这行干下去了。

那干什么比较有前途呢？

此时他的妻子张小娟站了出来，斩钉截铁的告诉他说：“做快递！”

为什么张小娟会提出这样的一个建议？其实与背后的桐庐老乡聂腾飞和陈小英有关。

由于张小娟当时在二人刚创办不久的申通里做财务，所以她深知此时的快递非常挣钱。因此，她才劝喻渭蛟改行做快递。

受到妻子的启发，喻渭蛟很快就下定决心，决定转行做快递！

于是在2000年，喻渭蛟借了5万块钱，同时重新召集了之前装修公司的17名员工，跑到上海， 创办了圆通速递。

但刚起步的圆通，日子并没有想象中那样好过。当时圆通的总部一共就150平，办公、员工住宿、仓库全部都集于一体。

那个时候因为没有多少订单，喻渭蛟经常自己轻装上阵，早上不到5点就到火车站接货，然后蹬三轮车开始送货，凌晨1、2点下班几乎是常态。

功夫不负苦心人，1年下来，圆通慢慢也开始好转起来。

而接下来，才是喻渭蛟真正翻身的开始……

喻渭蛟逆袭的三大战役

就在圆通成立的第2年，喻渭蛟就做了一个令人无法理解的决定——双休正常营业！

而这也正是喻渭蛟拿下的第一大战役。

或许大家觉得，周末营业，对于服务行业来讲，这不是很正常吗？话是这么说，但是当时的快递公司，普遍都是周一至周五工作正常营业，周末正常双休。

喻渭蛟也正是看到这一点，于是打了一个出其不意。当时面对质疑，他解释道：“因为广东、深圳做外贸的人周末都不休息。”

也正是因为这一招，让圆通在那一年业务量大增，圆通也慢慢开始在快递界崭露头角。

喻渭蛟拿下的第二大战役是电商。

2003年，淘宝上线，我国电商进入起步阶段。但因为当时单价太低，其他同行大多都不愿意接这种小单。

有多低呢？邮政价格是22元，桐庐帮老乡们最低18元起步，而马云当时给出的单价是每单8元，连一半都不到。

但喻渭蛟深信：中国即将进入电商发展高速时期，这里面必然包含着巨大的商机。为了公司长远发展，喻渭蛟咬咬牙，答应了马云开出的条件。

2005年，圆通速递宣布，与阿里巴巴达成战略合作。

事实证明，喻渭蛟赌赢了。只用了短短三年时间，圆通快递便迅速崛起，成为当时最大的快递黑马。

喻渭蛟拿下的第三大战役则是航空。

众所周知，快递在航空领域这块，一直都是顺丰的天下。喻渭蛟见此，必然是不甘心啊！

于是，他开始打起了飞机送快递这门生意。

他先是不远万里跑到了国外，向国际快递巨头UPS取经，如何打造属于自己的信息技术平台。之后斥巨资买下第一座波音737货机。

2012年，这一架波音飞机从杭州飞往深圳，与此同时，标志着喻渭蛟的航空理想最终实现。

也正因为这三大战役，喻渭蛟从负债182万，逆袭成为了现在的百亿富豪。

正如喻渭蛟常说的：“没有谁的成功是轻轻松松的，随便去问问那些创业的人，谁没有几斤眼泪?”

因此，这份不同寻常的坚持与努力，才是成就他的最大法宝！

作者：评sir