广西蓝带啤酒代理加盟（探讨蓝带啤酒的一元换购1）

引言：

蓝带啤酒在多个地区、多款产品上都布局了一元换购活动，彰显了品牌商本身触达用户、激起用户购买热情的决心。然而，其一元换购活动存在诸多问题；想要营销活动起到正向效果，蓝带啤酒必须谋求改变。

一、蓝带啤酒一元换购1.0促销活动仍有不足

蓝带啤酒是国内生产外国名牌啤酒的首家合资企业，也是全国啤酒销量第一的外国品牌企业。

早在2019年，蓝带啤酒就在不同产品、不同区域布局一元换购活动，以此提升消费者购酒开瓶的热情。

据了解，蓝带啤酒的一元换购活动大概分为以下三种：

1、一元换购一罐

活动期间凡购买蓝带指定促销装产品，开启拉环，拉环内文印有“一元换购一罐”相关内容的，即可凭该拉环到活动区域内的蓝带啤酒售卖点以一元换购产品。

2、再来半瓶

活动期间凡购买蓝带11度啤酒640ml或蓝带金麦11度啤酒促销装产品，开启瓶盖，瓶盖内印有“两盖兑一瓶”相关内容的，即可凭借两个中奖瓶盖到活动区域内的售卖点兑换一瓶。

3、一元换购、免费赢电动车

活动期间凡购买指定产品，有机会获得一元换购机会，甚至是免费赢取电动车。消费者开盖后看到“一元换购”或是“电动车一台”等字样后，到终端网点凭中奖瓶盖即可兑换。

从蓝带啤酒的一元换购营销活动中，我们可以看到它巧妙地根据不同区域及产品进行了大范围的覆盖，确保一元换购活动尽可能触达到更多人群。

然而，大范围开展一元换购活动的同时，活动的问题也随之暴露。其中包括为以下几点：

1、用户直接拿瓶盖到终端网点兑奖，品牌商不知道是哪些用户换购了；

2、不知道哪些用户参与活动，品牌商无法对这些用户开展后续的运营动作；

3、瓶盖或者最终兑换的数据可能会产生造假的情况，品牌商的费用极有可能因此流失。

这是否与传统的康师傅“再来一瓶”的活动相似？在多个品牌商抛弃了传统再来一瓶玩法，或是对再来一瓶进行更新迭代再落地的情况下，现实证明了蓝带啤酒也必须在一元换购的基础上寻求改变，对以上存在的问题逐一击破。

二、一元换购3.0，使蓝带啤酒促销活动更完善

数字化正逐步实现传统促销活动的迭代更新，从最传统的一元换购1.0：本质以产品为中心，以渠道深度分销方式推动，到一元换购2.0：通过在线工具将业务流程再造，减少部分的手工操作环节，提升效率，但依然存在费用投放不精准、无法连接消费者和门店的问题。

如今，本质是DT时代结合bC联动的营销模式升级的一元换购3.0，不但对前者换购活动存在的问题进行了优化，在各种精确数据、连接的支撑下，它能赋能品牌商的营销决策。

1、一元换购3.0，首先建立与用户的连接

在蓝带啤酒一元换购1.0的促销活动中，用户中奖后，拿着瓶盖去到终端网点支付一元就可以兑奖。这样的兑奖方式存在蓝带啤酒无法连接用户的弊端，导致用户数据无法沉淀。通过一元换购3.0，蓝带啤酒首先解决用户连接这个关键问题。

要解决用户连接问题，我们建议以一物一码的形式呈现。即当用户开瓶后，扫描盖内码参与活动，中奖用户即能获得一个线上的核销码。在这个场景下，只要用户扫码授权参与活动，蓝带啤酒就可以在一物一码系统支撑下连接这名用户。

2、连接用户后，开展运营

连接用户，一方面是品牌商获取了这名扫码用户的信息，包括用户的原生数据：年龄、性别等；场景数据：在哪个区域扫码；交易数据：扫码频次、频率等。这样一来，依靠数据精准勾勒出用户画像，这将成为品牌商后续精细化运营用户的重点依据。

另一方面，在一元换购3.0的模式下，以小程序为载体，通过促销活动将用户流量反哺到品牌商的私域中。即中奖用户要兑奖时候去到品牌商的会员小程序中找到核销码，出示给门店老板核销。这样不但方便用户在核销时快速找到核销码，品牌商还可以顺势将用户引流到自己的私域中，以会员小程序承载用户流量，再定期通过私域的一些营销玩法如抽奖大转盘等激活用户。

只有连接了用户，并对他们开展后续的深度运营，品牌商的活动、连接才有意义。

3、归根结底是bC联动的体现

用户扫码中奖获得一元换购的核销码后，想要兑奖时，通过在会员小程序找到核销码，并按照品牌商在核销页面的终端网点提示，导航去到附近网点，让门店老板扫码核销，即可以一元的价格获得产品。

在这里，门店老板与消费者是联动的关系。只有门店老板配合，用户才能核销，品牌商的一元换购活动才能顺利推进。

要让门店老板配合核销，品牌商首先要提前连接各终端门店的老板，构建线上的终端账户体系，关于连接门店老板具体步骤，可参考文章《只需30天铺货即动销！“N元换购”值得所有快消厂商学习》。

而后，还要将相关的核销利益同步到位，这样才能提高门店老板配合活动核销的意愿度。品牌商按照实际需求去提升门店老板的积极性，比如发放积分、或是将激励费用汇集到一个终极大奖，达到费用控制，提升奖品价值以提高老板积极性等效果。

4、最终是销售费用在线化

从以上的抽奖、兑奖流程中可以看见，一元换购活动是在线实施的。这就有效避免了蓝带啤酒现在这种传统一元换购“瓶盖以及兑换数据易造假”等问题。

更重要的是，中奖、核销等流程在线上进行后，品牌商可以明确不同地区、不同产品具体有多少用户参与并实际以一元换购，以及发放给老板的激励费用有多少等信息，费用可精准追溯。

另外，在一物一码灵活性的特征下，可满足品牌商成本可控性。如奖项、地区范围、金额等可随时调整或终止。比如，消费者在指定区域内（通过获取地理位置）扫码才可获得【一元换购券】，真正做到了营销费用精准投放（精确到街道），解决了一元换购1.0和2.0中营销活动无法调控的劣势。

三、蓝带啤酒的数字化进程并不遥远

以一物一码形式呈现的“一元换购3.0”是蓝带啤酒更广阔的发展空间。在蓝带啤酒如今这种传统一元换购活动下，其引发的用户流失、数据造假等问题反而会对品牌商造成费用流失等影响。因此，及时止损，借助数字化能力进行营销的更新迭代，解决用户连接、费用等问题才是蓝带啤酒当下的方向。

实际上，蓝带啤酒已经步入了营销数字化的道路。针对“蓝带大白熊”产品，蓝带啤酒开展了“扫码领红包”的营销活动，用户扫码后有机会抽取电视机、不同金额的微信红包等奖品。一物一码具备极强的灵活性，当蓝带啤酒已经开始了营销数字化的进程，意味着它离成功越来越近。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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