开足疗店需要多少钱（河南大妈开足疗店）

河南平顶山有这么一家足疗店，就开在一家小区门口，规模不大，80来平的样子，但生意却特别好，平时去这家足疗店，都能发现里面满满当当都是顾客，老板忙得脚不沾地。

有两位住在附近的居民，看到这家足疗店的生意特别好，也打算来分一杯羹，还在附近开了两家养生馆，结果呢？顾客就喜欢去足疗店消费，那两家养生馆没开多久就做不下去了。今天我们就在这里给大家讲讲，这家足疗店的老板，是怎么做生意的。

案例背景

这家足疗店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王，今年54岁，老家就在河南平顶山。说起来大家可能不信，王大妈以前就是村里的一名普通农妇，平时在家就种种地，接点零散活儿，赚着微薄收入，才把女儿供上大学。好在王大妈的女儿争气，不仅考上了名牌大学，还找了一份好工作，每个月都把大半工资寄给王大妈，让大妈帮忙存起来，以后在城里买个房，母女俩去城里住。

前两年，王大妈的女儿结婚，王大妈就把这些年的存款还给了女儿。但由于女婿家里条件不错，也看王大妈一个人孤家寡人在乡下住，就没要王大妈这个钱，让她留着自己花，对自己好点。王大妈这个人穷惯了，这个钱拿了也花不出去，女儿索性就拿着这笔钱，给王大妈在市里开了这么一家足疗店，想让王大妈不再这么累了，顺便开店也能赚点钱，让王大妈的生活也更有底气。

足疗店新开张的时候，其实生意不怎么好，附近很多居民根本就舍不得花这份钱来做足疗，用他们的话来说，有这个钱还不如在家泡个脚，舒服还不要钱。王大妈店里生意不好，自然着急上火，这时候有个女婿的好处就显露出来了。王大妈的女婿是做销售的，对于揣摩人性非常在行，就给王大妈想了两个方案，结果你猜怎么着？这方案推出之后，直接让王大妈月入17万。

方案介绍

女婿帮王大妈想的方案其实也很简单，就是利用了顾客喜欢贪便宜的心理，就两招。

一、只要顾客进店，就可以免费享受价值49元的足疗按摩。

二、如果顾客可以介绍朋友来店里做足疗，朋友每在店里消费一次，顾客就可以免费获得一次中药足疗的机会，朋友消费两次，顾客就可以获得两次机会，以此类推。

方案就是这么两招，大家能猜得到，王大妈是怎么做到月入17万的吗？

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盈利分析

我们先来说第一点：王大妈这个活动具体是这样的，只要顾客可以在店里充值200块钱，那么就可以免费享受一次价值49块钱的足疗按摩。至于充值的200块钱，还可以在店里进行无门槛消费使用。

对于王大妈来说，顾客在店里充值了200块钱，给顾客做一次49块钱的免费按摩，其实就相当于打了个七五折的折扣而已，不仅不亏钱，反而还有不少赚头。毕竟之前王大妈店里生意不好的时候，即使打六折，都吸引不来顾客，现在降低了折扣，反而获得了更多的顾客，你说王大妈能不开心吗？

但是对于顾客来说，他们并不会觉得这只是一个七五折，在他们眼里，自己只不过是充值了200块钱，这200块钱还可以留着以后用，自己就可以凭白享受一次免费的按摩，这送上门的免费，自然得去占占这个便宜，所以选择在王大妈店里充值的顾客有很多。

但是大家知道，做生意就是要顾客多，顾客越多，老板赚得越多，王大妈为了获取更多的顾客，还另想了一招。

现在来说第二点：王大妈提出，如果顾客可以介绍朋友来店里消费，那么朋友每消费一次，顾客就可以获得一次免费的中药足疗，如果朋友来店里消费了两次，那么顾客就可以在店里享受来你刚辞免费的中药足疗。

一般去店里做足疗的顾客，很少有人是一个人去的，大多都是带上家里人或者带个朋友。现在王大妈推出这么一个活动，自然有更多的顾客愿意带朋友一起去消费。

大家算算，一次足疗就得49块钱了，更何况其他的项目呢？而且免费送给顾客的中药足疗，其实成本特别便宜，但套上“中药足疗”这个名头之后，立马就显得这个项目非常高级，让顾客们趋之若鹜。

不知道大家有没有去网上买过那种足疗药包，一包也就几毛钱，30块钱能买一大袋子。王大妈这种开足疗店的，去买中药包只会更便宜。现在王大妈用这么一个免费的中药足疗来做裂变活动，既能获得顾客的同时，自己还能赚不少钱，你说划不划算呢？

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就像这位王大妈，推出“免费足疗”，不但不亏，反而月入17万。