国信信扬律师事务所（国信信扬律师事务所城市更新法律服务专委会成立仪式）

7月17日下午，国信信扬律师事务所城市更新法律服务专业委员会成立仪式暨城市更新法律服务沙龙在兴业银行大厦3楼隆重召开。本次活动由国信信扬律师事务所主办，律媒社提供媒体支持，来自国信信扬律师事务所总所及花都、江门、汕头分所与全国各地上百名律师共同参与。

本次活动采取线上+线下方式，线上采用腾讯会议，线下由1个主会场+3个分会场共同承办。

主持人开场，介绍嘉宾

国信信扬律师事务所合伙人、专委会秘书长林叔权律师，首先简要介绍了本次活动的背景、主题、活动议程等内容，并依次介绍了参与本次活动的领导、嘉宾，且对他们表示欢迎及感谢。

宣读专委会成立批复、人员名单

国信信扬律师事务所高级合伙人、专委会副主任林国栋律师，宣读了专委会成立批复，并宣布了专委会顾问、专委会成员名单，即城市更新专业委员会顾问由所各位高伙和各分所主任担任，主任为曾祥生，副主任为韦华腾、鲜绍翔、林国栋、田荣、曾爱东、贾翠霞，秘书长为林叔权，副秘书长：郑逸琳（总所）、林珈锋（花都分所）、梁明珠（江门分所）、王灿红（汕头分所）。

律所领导致辞

国信信扬律师事务所高级合伙人、中共国信信扬律师事务所党委书记、业务委员会主任翁作熙律师：

首先欢迎各位嘉宾的到来，祝贺城市更新专业委员会成立，并感谢大家的参与。城市更新法律服务市场巨大，律所既已成立专委会，就一定要做好。同时，建议专委会要有实干精神，加强学习；既要走出去，学习别的部门、别的律所做的好的地方，还要请进来，邀请专业人员开设讲座；最后把城市更新业务做好、做强，真正产生效益，创造价值。

国信信扬律师事务所高级合伙人、监事会主席方金贵律师：

首先感谢各位嘉宾的到来，并希望城市更新专业委员会在拓展业务、做业务的过程中，要遵守相关的律师职业规范、职业纪律，合法合规地开展业务。

嘉宾致辞

广东省委政法委二级巡视员、广东省法学会专职副会长兼秘书长姜滨：

首先感谢国信信扬律所对广东省法学会工作的支持。法律研究和法律服务是法学会的基本工作，参加此次活动，一是为了寻求合作的机会，二是为了发现城市更新法律方面的人才。同时，希望借助城市更新专业委员会这个平台，推动城市更新法律法制创新水平，为城市建设、经济发展贡献力量。

广东省闽南经济促进会会长、广东岭南古建园林工程有限公司董事长康新民：

首先感谢国信信扬律所、林叔权律师的邀请，很荣幸能参与此次活动。城市更新的项目、活动涉及到很多法律法规、政策，涉及到投资商、承建商等相关人员，法律服务需求非常巨大，国信信扬律所成立专委会，非常有前瞻性，本人是做古建园林的，希望以后能有进一步的交流与合作。

专委会主任致辞

国信信扬律师事务所高级合伙人、一级律师、专委会主任、广东财经大学法学院教授、民商法学博士曾祥生：

改革开放以后，国家已进入了现代化的进程，包括城市化；而城市更新则是城市建设的提升，是趋势，也是需求。事实上，城市更新非常复杂，比如：产权问题、建设问题、融资问题等，都需要律师的强大法律支持。但这些仅靠一个律师、一个律师团队去完成，也不太可能，毕竟律师个人的知识、时间等都是有限的。今天，律所成立了城市更新专委会，不仅是让城市更新业务的律师有个依靠，也是想自己培养业务发展。

如果有城市更新的业务，欢迎与我们交流；如对城市更新专业委员会有任何建议，都可以提出来。作为主任，我非常荣幸，压力也很大，但我会尽自己最大的努力，将专业委员会做好。

主题分享

广东兴广城城市更新有限公司总经理高丰：通过大量的案例以及最新的数据，结合多个维度，为大家深入剖析并分享了《城市更新法律服务的机会在哪里》。

一、客户定位问题。

在城市更新中，客户定位一般为：村集体以及开发商。据统计，目前律师的客户对象主要是以村集体为主，出现这一情况基于大部分项目仍在前期服务阶段，项目进入动迁清拆阶段时，开发商的需求才会出现大规模爆发。

二、产品或服务问题。

在城市更新中，法律服务的收费方式，一个是按照节点收费，一个是按人头收费。按照节点收费，比如：金额达到三百六十万到七百二十万，服务的年限是四年。按照人头收费，一年大概是六十万到一百二十万。

在法律服务的过程中，关系、价格、产品/服务、案例-认知是决定成交的四大要素，其中客户的认知尤为重要。那么，如何建立认知并精准找到潜在客户呢？在移动、产业互联网的时代，可以通过传媒的渠道在行业中刷“认知”。我们的商业模式是产业互联网和城市更新的有机结合，它创造性的解决了传统TOB业务市场拓展的局限性。

三、客户接触问题。

首先，通过社群和公众号文章的推广，去做整个行业的认知。

其次，通过组织、参加大型交流与培训活动，打开知名度，提高认知。

再次，进行社会群体分层（或叫客户分层）。比如：按照法律、税务、规划、评估、测量、策划、前期服务、转化、拓展等不同的主题进行划分。

最后，建立用户池，得到业务转化机会。

目前最重要的是如何建立自己的用户群，且通过该用户群转化成各种服务，然后去影响别人的认知，并将自己的思想提前转换成他人的认知，进而得到更多的业务机会。

发布《广州市律师事务所城市更新报告》

国信信扬律师事务所合伙人、专委会秘书长林叔权律师：

从广州市2020年城市更新概况以及广州市律师事务所城市更新报告两方面为大家发布了《广州市律师事务所城市更新报告》。

一、广州市2020年城市更新概况

6月22日，广州市发展改革委印发《广州市2020年重点项目计划》和《广州市2020年重点建设预备项目计划》，提出：2020年市重点建设正式项目共675个，年度计划投资2959亿元；重点建设预备项目共88个，年度计划投资352亿元。其中，2020年市重点城市更新项目43个（老旧小区微改造项目10个、旧村改造项目17个、旧厂改造项目6个、专业批发市场、物流园区、村级工业园整治提升项目8个、土地储备项目2个），年度计划投资354亿元；2020年重点建设预备项目10个，年度计划投资约27亿元。

二、广州市律师事务所城市更新报告

广州市的律师事务所目前在城市更新领域有两种做法：

（一）成立专门的城市更新法律事务部

典型代表：广东庄阳律师事务所、广东法制盛邦律师事务所、广东济方律师事务所

（二）未成立专门的城市更新法律事务部，通常由房地产与建设工程部等提供有关服务

典型代表：北京盈科（广州）律师事务所、北京大成（广州）律师事务所、广东广悦律师事务所、广东诺臣律师事务所

备注：上述典型律所的具体情况，请详见文后PPT

林叔权律师：如何在同行的基础上做得更好，如何获得市场或客户的更加认可，对于专委会来说，既是挑战，也是机遇。

圆满结束

活动的最后，大家合影留念。