职来职往案例分析（如何成为有）

曹操

曹操是三国时期的枭雄，也是极具影响力之人，虽然他颇有野心，又有许多缺点，但是在统领军队上，他却留下了诚信的美名。

有一次，曹操亲自统领大军去前方打仗。在行军的路上，他眼见路边的麦子已经成熟，却无人来收。原来因为对士兵惧怕，曹操便派人挨家挨户告诉村民和各处看守边境的官吏，说：“我奉圣上旨意，出兵讨伐逆贼，为民除害。而今正是麦熟季节，若有人践踏麦田，就斩首示众，父老乡亲们，请莫要害怕。”老百姓们并不敢相信，只是躲在暗处观瞧大军的一举一动。所有人都一个挨着一个，陆续走过麦地，没一个人敢践踏麦子。老百姓见了，心中欢喜得不得了，望着官军的背影跪地拜谢。

正在这时，曹操的坐骑突然被田野里一只飞鸟惊吓到了，一下子蹄到了麦田中，践踏坏了一块麦田。曹操气愤不已，立即叫来随行的官员，治自己之罪。抽出腰间的佩剑，想自剔了事。众人连忙阻拦。这时，谋臣郭嘉走了过来，他劝说道：“古书《春秋》上记载，法不加于尊。丞相统领大军，有重任在身，怎能够自杀了事呢”曹操想了想，回答说：“那就暂免去一死。但是我不能言而无信，我既然犯了错误，就应该受到处罚。”于是，曹操用剑割断了自己的头发，扔在地上，说道：“这样，我割掉了自己的头发就算是我的头了吧。”随后，曹操又传令三军：“丞相践踏麦田，按律本该斩首示众，但是丞相有天子托付的重任在身，权且割头发以替代。”

我们现代人觉得剪头是件再平常不过的事。但是，古人却认为，“身体发肤受父母”，头发是从父母那里继承而来的，因此不能有半点损毁，若随便割掉头发便是大逆不道的事，是不孝的表现。因此，曹操能当众人之面割掉头发其实同割脑袋并没有什么区别。

想要成为有影响力的人，《百发百中攻心术》一书中，为我们解读不同场景的“攻心术”

方法一：引起别人重视的攻心术

一、塑造权威的形象

人靠衣装马靠鞍，好的形象气质，是促进你走向成功的第一步。

二、利用皮格马利翁效应

人们通常这样来形象地说明皮格马利翁效应：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。”

古希腊有一个有名的神话故事。

一位年轻的塞浦路斯国王名叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑，是个有名的雕刻家。有一天，他得到了一块洁白无瑕的象牙，就用它精心地雕刻了一个美丽可爱的少女。这个雕塑实在是太美了。皮格马利翁每天都用深情爱慕的眼神呆呆地凝视她，久而久之，他竟然深深地爱上了这个雕塑，热切地希望她成为一个真正的少女。他给雕像穿上美丽的长袍，拥抱她、亲吻她，他真诚地期望自己的爱能被她接受。后来皮格马利翁的诚心感动了天神，天神就使这个雕像真的变成了一个美丽的少女，和他生活在一起。

这就是心理学上著名的皮格马利翁效应，也叫期待效应。意思是，热切的期望能使被期望者达到期望者的要求。

三、利用温和的方式去启发对方

良言一句三春暖，恶语伤人六月寒，人们都喜欢赞扬，如果想批评指正时候，不放婉转一些更让人接受。

四、用事实说话

事实胜于雄辩，有时候多说无益，用行动和事实来证明自己的观点更可靠

诸葛亮

在成都武侯祠，诸葛孔明先生的祠堂正殿当中有一副对联：

“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；

不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”

此联是清人赵藩所题，被称为“攻心联”，堪称武侯祠橙联之冠，受到后人的高度赞赏。

诸葛亮的成功远不仅仅是善于“攻心”这么简单，至少哭哭啼啼的刘备也擅长此道。但不同的是诸葛亮能够将“审势”与“攻心”相结合，严谨地审时度势，分析敌我各个因素。拿“刘表托孤”来说，诸葛亮看到了荆州的重要地位，多次劝谏刘备收下荆州，而刘备为了“攻心”说“吾若取荆州，天下人以我不义”，结果是痛失好局。面对曹兵来犯，只好带着樊城的百姓逃命去了，以致寄东吴篱下。好在诸葛亮为刘备挽回了些许面子，诸葛亮深知东吴时局，了解孙权的志向和周瑜的性格，通过成功的攻心外交，终于联合东吴一同抵抗曹操的进犯。由此可见，攻心的成与败在于能否审时度势，能否对症下药。若想具有百发百中的攻心术，不仅要有高超的技能，还要在决策前认真分析、实事求是，从本质上考察其形势，只有这样才能真正了解局势，选对攻心战术，达到百发百中。

方法二：获得别人支持的攻心术

一、借力名人的效应

名人的一言一行，颇具有影响力，是大众所效仿的对象。

二、激发别人的同情心

人心都是肉长的，只要你将受害的心情如实的说出来，听者自会同情心上涨，来帮助你的。

三、利用“对比心”提出更大的要求

人人都存在对比心。如果最初给出的是一个非常苟刻的要求,然后又提出了一个妥协的要求,即使这个要求也有些苟刻,但是对方会认为这是一个能被接受的要求。

案例：最近的封神演义中，姬昌为了姜子牙就估计提出一个纣王不能满足的大要求，纣王否决后，姬昌提出一个放了农村老夫妇的要求，纣王的“对比心”起了作用，答应了姬昌的要求。

四、利用禁果吸引对方的注意

一般情况下，一个人的某种欲望被禁止的程度越强烈，它所产生的逆反抗拒心理就越大。马克思早就说过“一切秘密都具有诱惑力”。

潘多拉的盒子大家并不陌生，梁山伯与祝英台也是因为遭到反对，从而更希望在一起也是这个道理。

鬼谷子认为，只要掌握了一定的方法，5分钟攻入一个人的内心其实易如反掌。

要知道，任何一个人要想奔向成功之巅，光靠自己的力量是很难抵达的。我们可以把向成功攀登的过程比作我们在悬崖峭壁上攀登，如果没有足够坚固的绳索以及其他保护措施，我们是很难顺利到达顶峰的。在这里，“绳索”所起的作用是巨大的，即使我们个人能力再强，再勇敢，我们也不能不依赖它的帮助。

仔细想来，我们在各自的事业中打拼，不也像攀登悬崖峭壁一样吗？我们要想实现自己的目标，开拓自己的事业，完成自己的梦想，就需要不断依靠所有能为我们提供帮助的人。于是，我们便不可避免地开始和各种各样的人打交道。这些人中，有朋友、有亲人、有同事、有上司、有生意伙伴，同时也有对手和敌人。可以说，跟这些人打交道，其实是一场场的“心理战”。如何在这一场场“心理战”中占据主动，进而实现自己的利益，便是我们每个人都要思考的问题。

《百发百中攻心术》是一本心理学好书，国内外大量案例，使我们学习心理学同时了解国内外历史，该书揭示精英人士的交际方法，推荐阅读。