学校的自动贩卖机利润（投放在高校的自动售货机如何最大化获取利润）

由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么如何最优化设置自助服务覆盖范围，如何具体将这些自助贩卖机定位在校园内的各个位置，又是如何最大化发挥点位的资源价值呢？

一、 校园布置点位

一般高校面积都比较大，可投放自动售货机的点比较多，那么究竟将售货机放置在什么位置，才能得到最好的效果呢？

第一，确定大概覆盖范围。

要考虑整个学校范围需要有多少个点来提供自动售货服务，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑最大需求区域。最好有一张校园地图，用标记记下流量较大的几大区域，并用不同的色块标识出各区域流量的高低。

第二，实地调研和观察。

（1） 通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度，根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如，在食堂、图书馆、宿舍楼的售货机，其提供的商品或者服务肯定是有所差别的，如果一视同仁，全都卖饮料，那必然会影响更高利润的获取。（2）即使是投放在教学楼，也有很多位置可以选择，究竟怎么选，不是靠个人臆想出来的。所以要在各个热门区域，分析学生的行走路径，观察流量的最高点，来指导选择售货机的具体投放点。

二、 校园推广

虽然自动售货机的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。1. 学生消费呈现个性化与多样化，是未来消费群体的领军者，是社会潮流和消费时尚的引领者。在选择自动售货机时，可以选择一些比较新潮的，最好能够根据自己的需求可定制的售货机，提高吸引力。另外在支付方式上，尽量选择支持移动支付的售货机，例如闪够智慧微仓储，迎合现在年轻人主流的支付方式。2. 促销策略，根据节日或者根据实际库存和销量数据，制定产品的促销策略，不仅能够提高人气，还能带动销量。自动售货机运营商可以利用售货机本身的硬件播放促销广告，比如闪够智慧微仓储具有触控大屏，利用大屏播放促销信息，既方便用户观看，又能帮助他们选购商品，增加他们关于产品真实性的体验，增加对产品的信任度。