学校招生营销方案（培训学校0元招生方案）

一、0元招生方案背景

培训行业的淡旺季非常明显，淡季要做招生，旺季更要做招生，在不进则退的市场推行下，我们必须逆行而上，在即将到来的寒假集中做一波冲刺，吸引大量顾客到校。

二、0元招生方案主题

寒假公益课，美术0元学

三、0元招生方案目的

1、促进学校寒假招生

2、提高校区教室和教师的饱和力

3、让家长对机构有一个深刻的认识

4、培养家长的续班意识

四、0元招生方案报名刺激

1、通过团购的形式，从单人团4次课680元的价格起，邀请其他团员加入团购即可享受层层削价，直到8人团购享0元免单学。

2、4次课结束后，没有迟到、早退、缺勤现象的小朋友，可以赠送学习礼品或玩具一个。

五、0元招生方案时间

招生时间：2022年1月12日——1 月18日

开课时间：2022年1月22日——1 月25日

六、0元招生方案宣传

1、宣传地点：

机构周边的小学、幼儿园、小区、商场等人员集中的地方。通过在这些地方邀约和发传单的方式让家长熟悉和了解本次活动。

2.异业合作：

和周边其他艺术培训机构以及午晚托班进行资源互换。

3、在校区布置宣传所用的环创物料。

4、通过线上团报平台，让家长通过朋友圈的转发邀请亲朋好友进行团报宣传。

5、让己经参加活动且己经报名0元班的家长做老带新、新带新。

七、0元招生方案关键阶段

阶段一关键点：宣传单的设计、赠品诱惑、员工的激情、邀约话术要设计好，制造让家长进校的机会。

阶段二关键点：利用教学过程中的服务培养感情，获得学员的喜欢，家长的认可。

阶段三关键点：体验课程转化。

八、0元招生方案宣传需求

团购活动平台、宣传单2000份、展架2个、人员4人、礼品数量若干。

九、0元招生方案课程转化节奏

1、第一次课：让家长和孩子认识机构，并且通过老师课堂的带动，让孩子喜欢机构。在第一次课时，尽量在前十分钟邀请家长一起进班详细和老师进行沟通（留电话、互加微信、建群等)。

2、第二次课：老师要展示自己的教学能力，用有趣的课堂来吸引学生，让孩子喜欢上课堂。

3、第三次课：下课后和家长沟通交流孩子在课堂的学习情况，并且找出孩子薄弱环节和家长沟通，顺便铺垫常规班的课程和收费排课情况。

4、第四次课：对于有疑问孩子和家长采用一对一的沟通模式，铺垫后期学习的效果，用优惠刺激达到转化。