教育培训行业（去伪存真）

2022年已经进入了下半年，目前诸多教培机构已经进入了暑期的忙碌之中。经过了疫情的持续和政策落实的不确定性，双减政策也进入了第二个年头，在这个下半年，教培行业会有哪些变化值得关注的呢？

1、飞蛾扑火——会有更多的机构进入校内的美育服务

学校开展课后托管和美育课程已经是一个事实，但是很多学校目前并不具备独立开展美育课程的条件，于是很多地方就开始了和校外机构的合作，在一个固定的指导价的前提下，引入校外的培训机构完成美育课程的服务内容。

培训机构和校内的这种结合，本来就一直存在，毕竟双方都有需求，学校需要有课程，机构需要有生源，所以选择这种合作方式的也不在少数。但是这里面需要考虑的问题就很复杂，校外机构进入到了校内，从过往的经验来看，并不一定或者说很难实现校内学生的直接转化，更为直接的作用是在于提升自己的美誉度和口碑。

更需要考虑的问题是，学生已经在校内参加了各种美育课程，也就是是兴趣类的或者低层次的培训诉求已经没满足，在这种前提下，为什么还要另外报名校外的培训课程？同时，站在学校的立场，并不一定会乐于见到校内的学生，通过美育课程的学习逐步转化到校外机构，因为这其中一旦涉及到利益输送实在一个非常敏感的问题。

而且我们清楚一点，校内引入校外培训的课程，毕竟是一个权宜之计，因为在目前的条件下，很多学校并不具备足够的人力和场地条件去完成这个任务。但是这个问题并不是不能解决，事实上这些问题正在逐步被解决，而一旦这些缺口被补足，为什么还需要校外的培训机构的介入。

2、时日不多——小黑班个体户将逐步走向终结

非学科类机构其实并不是像学科类机构多少还有刚需的加成，所以我们看到双减搞得如火如荼，学科类暑期班照样在公开的或者半公开的在开办，因为从学习和带孩子的角度来说，确实也存在着这样的需求，还不仅仅是执法不严的问题。但是对于非学科类机构来说，本来就是“仓鼎实而知礼节”的定位，用户在选择上，一定会对比包括价格在内的更多要素。

即使是很多人也在抱怨，为什么那些没证的照样也可以开课，而且还能卖更低的价格，但是要知道的一个现实是，如果你证照齐全，而且在生源和规模上也并不输于那些不合规的机构，很明显你在市场竞争中，是处于一个优势地位的。只不过要更多考量的是，你有没有把你的优势条件更好的发挥出来，本身一个合规的机构和那些不合规的机构单纯比价格就很离谱。

至于那些个体户，面临的问题可能会更多，比如家长是否足够的信任，白名单黑名单是否是在弱化信任度，个人的精力和体力是否可以持续支撑，监管政策是否会落实到自己的头上，这个答案其实都是一目了然的。所以，为什么今年上半年，我的机构辅导工作里面很大一部分内容，都是帮助机构如何去整合周边的这些小机构和个体户。生源从哪里来？除了从大街上找过来，另外一个途径就是直接把机构拽进来。

3、行业集中——会有更多区域性的领军机构的出现

如果一和二说的是危机和风险，那这一点要强调的就是机遇，针对第一点要解决的是校外培训产品的差异化的问题，这种差异化其实并不是产品本身的差异化。舞蹈美术等等几十年以来都是这么教，主流市场的教学内容事实上并不具备根本性改变的可能，也不值得去投入更大的精力做所谓的产品革新。我们常说的产品升级，更多的是在用户体验层面上的营销概念。

如何通过更好的包装和设计给用户带来更好的体验感，按照马斯洛的五项需求理论，人在满足了生存和安全的需求之后，一定会追求更高层次需求的满足，比如人际的需求、尊重的需求、自我实现的需求，而这三个层次的诉求成为更具价值的卖点。

比如说，能否创造出一个新的社交性的圈子，我的机构可以让你和谁在一起；比如说，能否创造出一个受到尊重的环境，我的机构能让你成为什么人；比如说，能否创造出一个可以实现的梦想，我的机构可以让你的想法梦想成真。这些概念性的东西，如果可以设计到机构运营的内核当中，必然会成为新一代教培机构的核心竞争力，最为典型的就是暑期很多地方开设的营队课程，当然还可以做的更好。

我经常说的行业集中，一定不是现有的行业形态的优胜劣汰，真正能在这个行业里站住脚的，比拼的还是内生出来的竞争优势。这种行业性的集中，最主要的是体现在，通过校内和校外的分割，带来的不同需求层次的满足，纯粹的为了兴趣的，会选择留在学校，想多学一点特长的会选择一般的校外机构，那些还希望有更多价值呈现的，会选择更加高端的机构。所以，在这种格局之下，孰优孰劣，其实是一目了然的。

4、行业迭代——精细化运营会成为行业主流

目前的教培行业，在很大程度上吃的还是人口红利，很多人至今还是无法客观理性认识到这个问题，毕竟人口红利或者制度红利这种事情，一吃一时爽，一直吃一直爽。但是我们如果能从具体的精细化的指标去考量相应的数据，包括人效、坪效、转化率、拓科率、增长率以及社会效应，无论是内部的组织架构、战略规划已经外部的市场营销和品牌定位，这个行业里的短板是非常明显的，而这又是一个正常经营的企业都必须具备的要素。

其实有一系列的问题都可以去思考，为什么很多机构离开了老板，这个机构就不能转？为什么某些个别优秀的员工离开了，天就塌下来了半？为什么你总觉得自己找不到合适的人才？为什么你总是被那些低价营销所干扰？为什么你的员工总是觉得做太多，挣太少？这些问题说道理还是因为缺乏足够的精细化运营的思维。

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很多人会强调这个行业就是“剩者为王”，我也认同这个说法，但是要知道的是，政策收紧，新增人口下滑，行业竞争日趋激烈，最终能称王的前提是剩下的为什么一定会是你？你是资金上更有优势还是人员上更有优势，或者说你的产品上更有优势？

所以单纯的强调“剩者为王”，那是成功学，那是自欺欺人，那是蒙，更科学的说法应该是“强者为王”，这个问题每个人心里都得有点数。

最后，在这个不确定的年代，人人都有机会，人人都没有机会。

教培人，加油！

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