企业老板培训课程（能力陷阱）

知乎上看到一个话题：

如何成为一名优秀的领导者？

下面的回答，无一例外都是从领导者的品质入手：

一个好的领导者，应该具备成长型思维模式；

从以下5方面培养领导气质；

成为领导者的10个秘诀；

一般看来，这些品质是成为领导者的关键。

只要有了它们，你就能成为优秀的领导者。

但组织行为学教授埃米尼亚·伊贝拉认为，这些只是成为领导者后的反映，而不是你成长之路的起点。

你很难先拥有这些品质，然后开始领导，因为希望由内而外地改变时，你的自我认知被过去所禁锢，思想和行为也无法转换。

必须反其道而行之。

正如她在《能力陷阱》一书中，提到的核心观点：

成为一名优秀领导者的唯一办法，就是要先表现得像一个领导者。

这个观点源自她的工作经历，作为欧洲工商管理学院（INSEAD）领导者转变项目的创办负责人，接手领导者培训课程前三年，她认为自己没做好领导工作，只是在日常应付：做计划、开会、分配任务、评估、调解以及定期庆祝，并感到劳心费神。

转变发生在第四年，她开始着手写《能力陷阱》，工作中只能将关注点放在非常重要的事情上，从而促进了团队成长；之后通过委员会接触了专业领域外的同事，并担任其他组织新角色，人际关系网络越发广阔，领导工作也越发顺利。

埃米尼亚·伊贝拉认为，外在表现源于行动，你得先像领导者一样做事，然后才能像领导者一样思考。

那么如何表现得像一个领导者呢？

你可以通过‘三步走’增强外在表现，并转变为领导者。

一、跳出能力陷阱，重新定义工作

苏菲是公司采购部门的新星，她组建了忠诚高效的团队，并全力提升业绩，却很少在团队外与人建立联系，甚至和老板都没什么交流。

尽管她表现突出，有资格成为主管，但老板认为她视角狭隘，且不懂与人合作，而更青睐她的竞争对手。

她却反驳：采购是她的专业领域，她取得了很好的成绩，所以她应该成为主管。

苏菲正是就落入了‘能力陷阱’。

能力陷阱：人们认为过去让他们获得成功的东西，将来会继续发挥作用，而将精力过多地投入到错误的事情上，最终会陷入一个困境——之前的日常工作不再满足新环境的需求。

作为领导者，如果你让日常工作占据了策略性思考的时间，就不能做更有价值的事。

正因为缺乏深度策略思考，苏菲没有考虑市场的变化和公司现状，提出的采购计划不适合公司的发展。

那么苏菲如何才能跳出‘能力陷阱’呢？

首先，与不同的人和团队建立桥梁。

得到一位高管的耐心指导后，苏菲尝试与公司内外的人广泛交流，这使她与各部门领导层有了更多接触。

其次，预见新的可能性。

有了广泛交流后，苏菲学会从全局看待市场的发展状况，并重新定义工作方向，发现了适合公司的采购策略。

再则，提升影响力。

尽管苏菲有了新策略，但她需要恰当展现想法，与听众有效交流，使人理解新策略，而得到认可。

最后，将想法与个人经历结合。

苏菲的实际工作和新策略，要保持高度一致，并能结合自身经历解读新策略，这样就能很好地展现领袖气质。

过去的成功，会让你落入‘能力陷阱’——越来越擅长自身工作，很少去做其他重要的事。时间久了，你就固步自封，很难学习新的东西。

此时，你应该像苏菲一样，尝试跳出‘能力陷阱’。

二、重新定义你的人际关系网络：建立良好的人际关系

真人秀《亿万富翁谷底求翻身》设定极具挑战性的任务：在陌生的地方，仅靠100美元现金，一辆二手车以及没有通讯录的手机，在不使用已有资源和人脉的情况下，90天内成功白手起家，将初创事业做到了100万美元以上的估值。

其中莫斯利音乐集团CEO莫尼克·艾德勒特，不仅成功完成任务，并且完美展示了如何从零开始，建立强大的人际关系网。

她有种强烈的意识，建立良好的人际关系网是完成挑战的重要环节。因此她全力与当地各领域的领袖和人才建立联系。

刚到达塔科马市，为了解决住宿，她认识了教会牧师，又通过线上社群联系到区参议员；在调研养生饮料生意时，她结识了农场老板；工作时遇到市长，她抓住时机交流；寻找模特时，她认识了办公大楼的主任……

效果也是立竿见影，她通过人际关系网跨领域合作，创造了更多价值。

她帮牧师做营销，获得部分启动资金，牧师还帮她找到商业厨房；参议员促进她与市长的联系，市长牵线首轮投资，而参议员又引入第二轮募资；农场老板不仅给他工作，后来也成为她的供货商；办公大楼主任后来成为她的合伙人……

莫尼克·艾德勒特顺利完成挑战，多元、广泛、动态以及跨领域的人际关系网至关重要。那么如何才能像她一样，建立起强大的人际关系网呢？

你要理清人际关系网，至少包括三类——运营关系、个人关系和战略关系。

运营关系主要由工作和组织结构决定，包括下属、上司以及其他部门和公司外的重要人物，能帮你处理好内部事务；个人关系由个人目标和喜好决定，包括亲密的人以及有共同兴趣的人，能帮你提升发展空间；战略关系由能帮你在未来有竞争力的人和组织构成，能让你找到新方向。

人们常把运营关系和个人关系分开，而两者有结合的潜力，能互相丰富和巩固，如莫尼克·艾德勒通过调研，与农场老板建立个人关系，而农场老板为她提供工作，成为运营关系。

人们又几乎不能充分利用战略关系，因为除了日常工作，你还要参加额外活动提升外在变现，才能建立良好的战略关系网络。莫尼克·艾德勒工作之余，帮牧师促销滞压商品，展现了自己的营销能力。

认识人际关系网的重要性和分类后，更重要的是行动起来！

三、重新定义你自己：朝不同方向发展自己

人们常以‘忠实于自己’为借口，不愿做出改变，认为成年初期就形成稳定的性格特质，通过反省和心理测试，就能发现‘真实的自我’。

斯坦福大学心理学家黑泽尔·马库斯研究提出一个新概念——‘可能的自我’，它立足于现在和未来，取决于目前的环境和对未来的希望和恐惧。‘真实的自我’则植根于过去。

如果你执着于‘真实的自我’，就不能如水一般灵活，还会错失探索‘可能的自我’的机会。

正如李小龙所说：

“清空你的思想，像水一样无形。你将水倒入水杯，水就是水杯的形状，你将水倒入瓶子，水就是瓶子的形状。你将水倒入茶壶，水就是茶壶的形状。”

‘像水一样’，是指适应新环境，要塑造一个全新的自我形象，如“倒入水杯，水就是水杯的形状”，这需要你跳出舒适圈去做事，若水要由水杯变为水瓶的形状，就必须进入水瓶。

作者初次给MBA带课后，感到无比沮丧，她暴露了‘真实的自己’——过于学术、紧张、无趣和缺乏互动，很多老教授都给了建议，其中一条让人震惊的建议是：将教室想象为罗马剧场，而老师不停在其中走动，如同狗在领地内活动宣示地盘一般。

尽管这个方法不符合作者价值观，尝试后作者感到不适，而经历一段时间后，授课效果越来越好，课堂氛围让人放松，作者越发了解学生。之后作者看到其他同事的有趣授课方法后，更愿意去尝试，收到的课堂评价也越来越好。

所以成为一个优秀的领导者，你不能执着于‘真实的自我’，尝试从不同方向发展自己，模仿借鉴优秀的领导者们，不用担心开始的表现差强人意，正如克里昂所说：

人类所具有的一项很神奇的缺点就是，我们没有办法完全模仿别人。在我们未能成功模仿我们的偶像时，便会发现真实的自己。这就是进步过程。

总结

成为一名优秀的领导者，是一个漫长的探索过程。

跳出自身专业领域、更多思考策略问题以及建立良好的人际关系网，这些都不能一蹴而就，你会遇到各种困难，尽管过程曲折，经历之后，领导者身份会成为你的一部分，你终会得到认可和快乐。

而回到最初，领导者之路始于行动，你首先得在行为上和领导者一样，然后才能像领导者一样思考，最后才真正具备领导者的素质。

所以想成为一名优秀的领导者，现在就行同领导者一般。