什么是顾客差别定价?拜托各位了 3Q

顾客差别定价又称顾客细分定价，是指 企业 按照不同的 价格 把同一 产 品 或服务卖给不同的 顾客 。 该定价策略是根据顾客的付款能力来定价吴健安.《市场营销学》[ M].高等教育出版社, 2005-3-1。一般来说，收入水平、年龄、职业、 性别等不同的 消费者 对价格的接受程度有较大的差异。 对于低收入者、弱势群体定价水平要低， 对于高收入者定价水平要高。

差别定价得试用范围

1、市场必须是可以 细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。

2、以 较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。

3、 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上 以价竞销。

4、细分市场和控制市场的 成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。

5、 价格歧视不会引起顾客反感而放弃购买，影响销售。

6、采取的价格歧视形式 不能违法。

上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。 举例:有时候在地摊上买东西老板是看人 看时间喊价就能充分说明这个道理。