前同事小王，销售渠道一直走的是终端策略，所以很多客户都是直接企业、厂家。前些日子，公司领导要求小王销售部门调整一下销售思路，扩大销售渠道，多开发一些经销商、代理商加盟。公司以生产厂家的角度，扩大营销就需要多渠道组合，所以调整思路，不失为一个明智的策略。小王

作者：史素红律师01经销商、代理商这两个概念，对于很多企业尤其是生产型企业来讲，并不陌生。不少企业本身就是经销商或代理商，只不过在和生产厂家合作时，签订的合同五花八门，有《代理经销合同》、《经销代理合同》、《销售代理协议》等等，很多企业家对于自己的企业是经销

商业经营中，时常需要签署代理商合同，或者经销商合同，还有一种可能是代销商合同关系，许多商人对于这三者的概念与及其差异分不清楚，对于三者间的法律关系有什么区别，好些生意人对于概念都可能是朦朦胧胧的，至于具体的区别更可能一片模糊。本文对这三者做一个浅显的分析。