销售代理商（生意人）

商业经营中，时常需要签署代理商合同，或者经销商合同，还有一种可能是代销商合同关系，许多商人对于这三者的概念与及其差异分不清楚，对于三者间的法律关系有什么区别，好些生意人对于概念都可能是朦朦胧胧的，至于具体的区别更可能一片模糊。本文对这三者做一个浅显的分析。

概念及法理辨析

代理商：代理出卖被代理人的商品或者服务，从被代理人处赚取佣金，被代理人才是出卖人，代理商不承担商品风险责任，代理商是出卖方与购买方买卖合同中的出卖方的代理人。代理商行为一般涉及到《合同法》中第九章“买卖合同”与第二十一章“委托合同”两者间的复合法律关系，还有可能涉及到《合同法》中第二十二章“行纪合同”、第二十三章“居间合同”法律关系。主要是一种代理合同关系

经销商：从供应商处购买进货商品，再加价转手出卖给买受人，经销商一肩挑着供应商与买受人，即与供应商形成一个买进商品的合同，又与买受人形成一个卖出商品的合同，是两个买卖合同的主体，一般涉及到《合同法》中第九章“买卖合同”法律合同关系。主要是一种买卖合同关系。

代销商：在计划经济时代多见，上个世纪八十年以年代以前，中国乡村及城市街道边有许多的代销店，其法律意义类似于代理商，现代社会已很少使用“代销商”这个概论，如果使用，也可以认为是“代理商”的等同概念。因此，下文不再单独比对。

具体区别

区别一，商品所有权拥有不同

代理商，除非在代理合同里有特别约定，一般代理商不拥有商品的所有权；而经营商则对商品会拥有商品所有权。这是十分典型的区别。

区别二，获（赚）取的利润不同

代理商获取的是佣金，一般由被代理人向代理商支付佣金，代理商需按照统一规定价格进行售卖，然后从被代理人处赚取佣金，俗称“返点”；经销商赚取的是商品差价，加价销售后获得利润。

区别三，经营权限不同

经销商，如果是独家经销商，一般不代理竞品；如果是一般经销商，则可以同时经销竞品，主要看经销合同如何约定。供应商一般情况下不会干预经销商的价格。

代理商，分为独家代理与一般代理，权限均约定在双方的代理合同里。大部分情况下，被代理人会对价格进行干预。

区别四，其他方面

经销商经销的商品，从供应商处购入后，所有的经营风险即转移至经销商处，除非质量有问题，一般不能退货。

代理商经销的商品，因代理的商品所有权为被代理人的，则经营风险归被代理人承担，在一定时间里没有经销完时，由被代理人处置。

经销商的自主权较强，想怎么经营就怎么经营，利润空间较大，但经营风险较大；代理商需受被代理人节制较多，自主权较少，但基本无风险也无需资金投入。

开具的发票不同，经销商是开具发票的主体；代理商一般不能以自己的名义开具发票，以被代理人名义开具发票。

吴跃飞律师；吴宏飞律师；合同E院于2019年4月27日