奥美广告案例（广告营销圈扛把子）

一、作者介绍

1、小马宋履历

小马宋，男，知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人、独立战略顾问、书籍《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》、《营销笔记》作者。

前奥美广告助理创意总监、前蓝色光标策略总监、技能交易网站第九课堂联合创始人、暴风影音高级市场总监、暴风魔镜创意合伙人等。

营销案例：

这是公众号里的案例——

逮虾记虾滑

半天妖烤鱼

食族人酸辣粉

立白婴元素

云耕物作

熊猫不走蛋糕

满满枣糕

这是书里的客户清单——

得到

博商管理学院

小皮婴幼儿辅食

乐刻运动

遇见小面

古茗

七分甜

三胖蛋

简单心理

酣客酱酒

每日优鲜

佳沃集团

获客文化

……

2、著作简介

《朋友圈的尖子生》

豆瓣评分：7.8

作者:小马宋

出版社:重庆出版集团

副标题:用朋友的视角观察十三个有趣有料的人生

出版年:2017-9

页数:295

定价:45

ISBN:9787229126216

书中作者的自述，我在豆瓣上抄的。

《朋友圈的尖子生》写的是我个人熟悉的一些朋友，我把我朋友圈里那些不同的、有趣的人写出来，我观察和采访他们，记录他们的言行，剖析他们的成长经历，转述他们的经验和教训，希望给各位呈现几种不同的人生路径和成功法门（好吧，其实我特别讨厌成功学）。我希望写给的是那些有抱负，天资不算太差的年轻人，他们对生活依然抱有期望，希望获得改变，但是却有点迷茫如何开始。希望这12个人的经历，能够给你们带来一点点启发，至少，你能看到几种不同的人生和对待生活的态度。这本书名为《朋友圈的尖子生》，有两个意思，一个是这些人是我的朋友，我跟他们比较熟，所以由我写他们，不会像一个记者采访出来的稿子。另一个意思，他们都是尖子生。这个比较好理解，我就不解释了。这些人，我认为都比较成功。但这不是我选择所谓"尖子生"的唯一标准，我选择尖子生的标准是特别和突出，而不是多有钱。当然我有意地保持了所讲述的人的多样性，避免写成"创业圈的尖子生"，所以我写了专门投资股票的马文亚，做星空摄影的叶梓颐，赋闲在家几年的马占凯，以及做语言培训的杨超。我没选选择那些特别高高在上的人，所以这里面身家几十亿的，只有暴风影音的CEO冯鑫。我希望这些人是那种不必仰望，而可以被追赶的，所以那些天生富贵或者跻身超级富翁行列的我就没有写。因为绝大部分人是不会达到他们的成就的，但是一年收入一两百万，或者过自己喜欢的生活，还是很多人努力一下可以够得着的目标。这并不是一本告诉你如何赚钱的书，而是为你呈现不同年龄、不同背景、不同领域的不同的人，记录他们的生活和状态，我只是想告诉你，原来生活是可以这样的，原来事情是可以这么做的。这是一本关于如何过好生活，而不是关于如何赚到钱的书。当然，大部分时候，你过好了生活，钱好像就不太是问题了。

《那些让文案绝望的文案》

豆瓣评分，5.7

作者:小马宋

出版社:北京联合出版公司

副标题:“80篇甲壳虫经典广告原图、原文”+“戛纳广告节铜狮奖获得者、前奥美助理创意总监小马宋的文案创作心得”

出版年:2015-10

页数:219

定价:45

装帧:平装

ISBN:9787550260849

什么文案60年前就在使用互联网思维？什么文案让一辆小车在崇尚大车的国度畅销不衰？什么文案让做文案的人产生“既生瑜何生亮”的绝望？没错，它是甲壳虫。远在上世纪五六十年代，这些文案让这辆不起眼的小车畅销不衰。它的文案风趣而又言之凿凿，它的文案机智而又无可辩驳。它充满自黑精神，善于借势时事热点，懂得乖巧卖萌，也是天生的段子手。为了让国内读者一睹这一系列经典文案，我们将其中80篇长文案翻译整理，这就是《那些让文案绝望的文案》，内容包括：1.甲壳虫经典广告及文案（广告原图、文案英文原文及翻译）共80篇；2.《小马宋文案扯淡录》共8篇与广告及文案创作相关的文章；3.《一个广告文案的自白》共7篇，包括完整的7个系列文案及创作时的想法和思路。

二、《营销笔记》结构

这本书如果你是本着拿到什么营销密钥来的，肯定会失望，大部分的篇幅其实讲的是商业认知。也就是书里借用的战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼的一句话：

一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

1、本书结构

1.1序言

推荐序，《回到最基本的地方》——李叫兽

这是抖音上搜到的近照，2022年1月的，其他的照片年代太久远了，他公众号停更了、抖音账户也没有……

这一部分，李叫兽用前后三个场景，讲了他跟小马宋相交的三个小故事，第一次在漫咖啡、第二次在一个茶馆、第三次在一个四川火锅店。

得到关于小马宋的三个体会，第一是，小马宋是个回归常识的人、第二个是小马宋不像很多创业者创业初期有很多不切实际的幻想，他第一年的目标就是组成一个4个人的小团队、做一个小小的工作室、第三个是与其花费那么大功夫去想一些不切实际的营销套路，不如去深度解读客户的核心需求。

而且他也分享了这本《营销笔记》给他的感受，第一是营销要有务实精神、第二是营销要回归常识、遵循规律。第三、理解真实的消费者，并且给他们创造价值。这也和李叫兽曾经的那篇很有名的文章《越想增长，越难增长的怪圈》。

自序《营销的营，首先是经营的营》

营销的认知再提升一个维度，那是商业经营的逻辑。企业经营的本质是让企业在商业活动中获得长期优势。想一个营销的点子，企业就能原地起飞、敢这么承诺的人，一定是骗子。

他举了他的一个4A朋友的例子，自己开了家公司，出道即巅峰、开了5年，最后就剩下3名员工，得到的结论是，你想开公司赚钱，首先要具备经营一家公司的能力。

还有类似的一些，很多2B企业想转向2C的故事，但是不具备做成的能力，所以也是徒劳。他总结了一个基本的认知

做什么事情，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。

接着他讲了第二个故事，通过三个餐厅的案例，讲述的道理是，

做营销、不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。

第三个故事，他讲了之前很多的自媒体大V，后来都销声匿迹了。原因是接了太多的软广，消费了自己的专业能力和读者的信任。

如果一个企业一个人不能为顾客创造价值，却只想着怎么赚钱，那它就真的赚不到钱了。

第三个故事想提醒大家的点是，做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，二是应该基于客户的需求和利益去思考和行动。

今天我就打算分享这么多。其他我还没读完。

明天继续看书，继续整理。