销售开场白话术案例（不打无准备的战）

常见话术演练场景：

Q : 货到付款不行，你总归要让我们试用几天。

首先，我们保证我们销售的产品不会有质量问题，至少我卖了一年多还没有碰到过，当然您作为消费者，小心谨慎的心理是可以理解的。但是，复印机不是其他商品，退一步讲，即使有问题也不是几天就能反应的出来的。我们做生意，都是凭一份诚意。那么我也相信，先生可能就是比较认同我们公司，也认为我这个人比较可以，才买我们的东西的对不对？所以说，您可以绝对放心，我们都是很诚恳的。

Q：你们收款为什么那么急？

我相信任何一家公司都非常注重资金的流动，没有资金，就发不出工资，发不出工资，现在我也不可能站在这来为您服务，另外，如果每一家公司都能及时付款给我们，相信我们能有更充裕的时间为您服务。

Q：因为你们未按照合约规定，准时把货交齐，所以我公司要等到你们把设备全部安装调试完毕后，再付款给你们。

首先向顾客说明缺货的原因，并对给顾客带来的不便致以歉意，然后向顾客说明为了不影响到对方的正常工作，我们特意准备了一台备用产品免费提供给他们使用，等货物一到，第一个为他们安装到位，等顾客态度有所缓和时，再提出收款或先收取一部分货款的要求。

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