目标管理案例（企业目标管理）

分猪肉原理：一头成猪，如果一个外行人分割销售，可以卖得2000元，而一个专业分割员可以做到3000元的结果。因为外行把它当成一头猪，而内行在分割前就把猪看成若干个部分，且确定每一个部分要获得怎样的销售价值。启示：一家企业要做大，就要做实团队：一家企业要做强，就要善于分割目标、责任与利格，

特别推荐一种分解目标的方法：五维分切法

目标来源于战略，支撑战略的达成，因此必须对战略进行分解，对各项目标进行分段与分解管理。分解的方向主要包括以下几个方面。

（1）从未来向现在分解

（2）从上到下进行分解。

（3）由大到小进行分解。

（4）按时间周期进行分解(第(3)、(4)项即是切香肠原理)。

（5）由业务项目向非业务或支撑项目分解

（6）由大利润向各级指标分解。分解主要涉及的办法有“SWOT”、“SMART”、“刹洋葱法”、“鱼骨刺法”。

案例一：

某企业的战略目标是2015年实现利润5000万元。2012年达成利润额2000万元。

分解一：2013年利润目标3000万元、2014年利润目标4000万元，2015年利润目标5000万元

分解二：2013年，分公司A利润目标500万元，分公司B利润目标1000万元，事业部C利润目标1000万元，项目部D利润目标500万元。

分解三：分公司A的500万元利润目标，分解到各个地区、产品。每个地区、产品应该贡献的利润目标是多少?

分解四：每个季度、月度的利润目标是多少?每周、每天的销售额目标是多少？

分解五：除了业务人员有利润目标，其他部门与别润目标的关系要明确。

分解六：利润=收入一成本一费用。分别建立销售目标、成本目标、费用目标。

同时选一步对各个目标深入分解。

分切时要从目标预算的五个维度入手进行分解，兼顾“组织、周期、产品、人、地区”以确保大目标有实现保证、小目标落实到点到位。

案例二：

某容连锁机构的一家门店，2013年销售额目标是500万元。如何进行目标分解

1）按组织分解：手工项目200万元、产品销售300万元。

2）按周期分解：将500万元销售额根据经营规律分解至季、月、周、日。

3）按产品分解：套盒、精油、理疗设施等的销售资献分别是多少，精油有很多品种，为每一个品种的销售贡献定下目标。

4）按人分解：一是每位员工的目标；二是容户的价值与贡献，例如：销售额500万元=20000个进店顾客数(进店数）×250元人均消费(客单价）平均每个月顾客进店数1667人，平均每天是55人。还可以根据客户性别、年龄层次、类型等进行分类，订立分析性的目标5)按地区分解：男宾区、女宾区销售目标；SPA区、理疗区销售目标等。

文/编辑：甘志凌老师（微信交流：gzl5588）

老师简介：

甘志凌： 中国绩效研究院 副院长、宏成咨询首席咨询师、KSF薪酬绩效落地首席顾问，实践派、效果派首席讲师、每月带领团队到不同学员企业辅导薪酬绩效管理变革！

分享是一种美德，特此分享给大家，赶紧收藏并转发吧！希望对大家有所帮助与启发！

【想收到更多干货文章？关注本头条号，更多好文与你分享！】