免费做代理又不用进货（帮供应商免费拓展销售渠道）

近期小编在某乎上看到一个很有意思的提问：

说实话，本人在网上冲浪也算久的，合作失败的原因也是有各种各样的，各个市场一般也是供过于求，只有愁怎么卖出去的，还没有见到几个愁进货、愁做代理的，这个问题引起了我的兴趣。

一、简洁回答

我给出的回答是可以这样回复：

很遗憾现阶段没能与贵司达成合作，预祝贵司发展得越来越好，也希望以后还有机会合作。

这样既显示出与供应商的合作是期待的，又能让供应商感受到没有达成合作的遗憾，祝福能够体现出企业的大气，之后合作的期望更是表现出企业的风度，可以说这简洁的一句话能够囊括三个层次的意思，无论能否达成合作，完全能给供应商一个极好的印象，同时或许已经悄悄进入了合作伙伴的“备选池”。

二、延伸推测

像这种供应商不同意供应的情况还真不多见,那么这种情况下该怎么办呢？

如果像提问中的这个企业真的很想与这家供应商达成合作，可以着重在不合作的原因与自身企业优势上争取一下。

1.不合作的原因

虽然供应商嘴上说着是因为有代理了，不再需要拓展渠道，但是这种说法极有可能只是为了敷衍而随口说出的理由，贵司可以深入探究一下该供应商不愿意合作的原因。

当然，就行业不明确、各种细节都不明确的前提下，个人有如下几个猜测：

①该供应商规模较小，生产力不足，没有足够强大的供应能力，所以怕供不应求，不需要再多的销售渠道。

②贵司给的价格较低，显得没有诚意，供应商不愿意花费时间继续周旋。

③该供应商已有的代理已经有了足够的能力支撑起销售量，并且在供应商这里取得了百分之90以上的信任。

④供应商有严格的合作筛选机制，提问的企业可能规模较小，企业资金、能力等各方面不达标，整体风险较大，以至于无法达到该供应商的合作门槛。

以上的猜测，相信该企业通过网络渠道查询，再结合实际情况能够得出一些结论。

2.企业优势

①表现出足够的诚意，并且以往年的销售业绩向供应商展示出自己的能力。

②如果是因为供应商自身生产力不足，也可以持续关注该供应商的发展状态，持续建立友好的关系，定期进行询问，努力争取。

三、合作魅力

说到合作魅力，顾名思义就是初步浅显地了解了这家企业，就想与其合作，这种魅力可不是说有就有的。

拥有合作魅力的企业肯定需要强劲的实力，可能有的朋友会问了，初创的企业该怎么办呢？那就只能靠利益退让来获得合作机会了；其次一个企业的诚信度也十分重要，当下都是互联网的世界，如果上网一搜，都是负面消息，这种情况下即便是说得天花乱坠，在合作前也会受到质疑，严重的会影响到合作；还有就是企业的文化，在许多合作建立过程中，大部分都会涉及到实地考察，企业的氛围和文化很容易能够感受到，所以企业文化与氛围的朝气也能够增加合作魅力。

其实在建立合作关系中，让合作双方感到信任和诚信是十分重要的，再就是彼此之间从规模到企业文化等各个方面的契合也不可忽略，有的时候无法达成合作可能是多方因素的影响，相信只要拿出诚信以及合作应有的态度，和意向的企业达成合作，只是时间早晚的问题！

不知道大家有没有遇到这样的合作伙伴？可以在评论区交流哦！

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