代理记账怎么找客户（代理记账公司运用）

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案例背景

我们今天先来讲一下什么是锁定客户的鱼饵？真正能创造长期持续收益的“鱼饵”，不能让客户“仅吃一次”，而应该创造独特而持续的价值。

让客户“吃一次就爱上它”，从此“欲罢不能”，“难舍难分”。无论你是做什么行业的，无论你的客户是什么人。

无论你的客户是普通消费者，还是大型企业，你都有多种方法可以锁定客户。适合于那些腾讯、360 等大企业的方式，也一样适合众多的中小企业。

今天给大家介绍一位朋友，他是帮企业做代理记帐业务的，同时，他们还有一个出纳员及会计员的技能培训班。

其中他们的技能培训业务分3类：

（1）800元 2 天的“出纳技能培训班”；

（2）3600元 2 个月的“会计技能培训班”；

（3）8800元 3 个月的“财务经理技能培训班”。

他们以前的招生模式，就是三个班分开招生，做这类培训的公司还是很多的，所以竞争很激烈。之后他们把第一个“出纳培训”变成“锁定式鱼饵”。

锁定式鱼饵，将前期入门免费做引流

原价800元的“出纳技能培训”直接变成免费，只要你报名，就可以免费学，而且不再是2天，而是3个月——每个月讲2天，连讲3次。这样做有什么好处呢？

因为“出纳”培训与“会计培训”的目标客户都是同一批人。与其分开招生，不如把一个变“鱼饵”，从而推动另一个更多赢利。

他们把每个月2天的“出纳培训”的内容修改为：第一天讲“出纳技能”，第二天讲“职业生涯规划”——为什么要讲“职业生涯规划”呢？

因为所谓的“规划”就是“规劝学员们去学会计，未来好更大发展”呗……如果学员第一次“不听规劝”，没有报名“会计班”；也不要紧。还有第二次，还有第三次……

如果一个学员可以连续听 3 个月这个的“规划”，基本上就都会听“规劝”，最终报名上“会计培训班”了。

这就是把课程由原来的“2天”改为“3个月，每个月讲2天”的缘故——目的就是为了增加对客户的“锁定”效应，增加促销的机会。

在这一次案例之中，你可能会问：那800元的“出纳培训”学费不就收不到了吗？这根本就是一个小问题，看似少收了800元学费。但是，学员数量却10 倍增长，大大增加了“会计培训”的学员数量，其收益远远超过了800元学费的损失。

因此，“锁定式鱼饵”跟普通“鱼饵”的区别，就在于极大提高了“鱼饵”的锁定效果，可以增加更多的促销机会。

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