小茗同学饮料代理（一物一码）

古怪、搞笑、无厘头，甚至有点鬼畜文化的行为，成为了小茗同学的标签。从2015年4月起，“小茗同学”逐步登陆全国各地区，销售情况总体上也呈现上升趋势，在调查过程中，经销商都反映，“小茗同学”的动销情况很好。仅用了5个月的时间销售额超5亿元，成为统一的又一火爆单品，同时也是软饮料市场增长最快的单品。

“小茗同学”之所以如此受欢迎，除了其产品本身自有的特质外，各种有效的营销作用也不容小觑。小茗同学的畅销主要是因为受到了年轻人的追捧，因此，小茗同学通过“年轻化内容、大礼回馈‘’，结合一物一码营销数字化工具，快速俘虏了年轻群体。

一、小茗同学：一物一码工程第1期扫码领红包互动

为了提高与年轻群体的互动频率，小茗同学与消费者进行“揭盖扫码赢红包”的一物一码互动活动。

每个漫画瓶的盖中都将附带一个唯一的视觉码，扫描视觉码后将得到“【小茗】【同学】【认真】【搞笑】【低调】【冷泡】”等6组词中的一个，集齐全部6组词语即可获得666元现金红包大奖；集齐【认真】【搞笑】【低调】【冷泡】4个词组，也将获得0-66元不等的现金红包奖励。

“扫码领红包”一物一码互动，在2017年算是一个新兴的“活动”，小茗同学作为茶饮料的领军人物，用于采用新颖的数字化营销手段，目的是为了与年轻群体无间隙沟通。

小茗同学，以一物一码作为营销抓手，吸引了庞大的年轻化消费者关注，而且借助丰厚的营销奖品刺激消费者购买并参与营销活动，进而将流量变现，引爆销量！

二、小茗同学：一物一码工程第2期跨界营销，引爆私域流量

近日，冷泡茶饮料小茗同学携手大英博物馆一起「玩转古文明」，在全中国渠道推出 2.4 亿罐定制瓶身,同时推出限量礼盒、定制衍生品,首批瓶身设计以大英博物馆埃及馆中的四个经典馆藏为灵感，小茗同学对四个文物形象进行「cosplay」，以年轻人的视角传达对历史文明的理解。

凡购买小茗同学x大英博物馆古埃及瓶，扫描瓶盖内二维码，即有机会获得各种礼品，还能免费去大英博物馆游玩，和小茗同学一起去现场探秘。在米多大数据引擎看来，小茗同学以一物一码为基础，在消费者扫码的同时收集消费者的个人信息，并引导消费者关注小茗同学的公众号，进而搭建了自己的私域流量。

在米多一物一码背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」

米多无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色，通过“一物一码”采集真实的消费数据，逐渐为品牌商构建自己的私域流量。

三、小茗同学：一物一码工程第3期待解锁红包，5大玩法，茶饮料全新营销攻略！

历经四年的考验，小茗同学已经成为了年轻一代都耳熟能详的产品。也算是一个老品。而对于老品而言，如何提成产品的复购率，已经老生常谈的问题。当下品牌商必须考虑的问题。

为了提升产品的复购率，米多推出“待解锁红包”的全新功能，其中的5大玩法，助力品牌商更好地解决老品复购的难题。

先解释一下，待解锁红包是什么？

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待解锁红包是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。

待解锁红包具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。

我们以“小茗同学”为例：玩法一：门店引流

品牌给每个门店贴一个二维码，发放“待解锁红包”，例如“小茗同学免费喝！”引流顾客进店扫码领待解锁红包，购买商品扫码自动解锁红包，老板躺着挣赏金，门店码+红包券=将店老板变成品牌的核心业务员，有效带动门店卖货积极性，激励用户首次购买及复购，推动品牌销量增长。

玩法二：僵粉激活

针对小茗同学公众号内的大量沉默用户，可通过DCRM群发高面额待激活红包，激活用户购买品牌产品，同步配合在扫码活动中指定该标签用户发放高面额待激活红包，实现僵粉的促活。

玩法三：分享裂变

在原有的扫码活动中开启一码多奖及分享返利，扫码用户扫码领奖后，可将"待解锁红包"分别分享给9个好友，好友领取红包券后，到店购买产品解锁到账，实现裂变转化；很多品牌产品利润低，营销费用不足以支持分享裂变，但是通过发放待解锁红包，在不增加品牌营销费用的情况下，即可将营销效果放大9倍，又可将裂变流量转化为实际的销量。

玩法四：跨渠道引流

快消品牌由于现饮与非现饮渠道割裂，如何将现饮渠道的推广有效的转化为非现饮渠道的销量是个难题， 而“红包券”可借助现饮渠道导购员的力量，推动消费者扫码领“红包券”，然后引流到非现饮店进行扫码核销，通过“先预发后解锁”的方式融合两个渠道，打破时空限制，双渠道驱动，双效合一。

玩法五：跨产品引流

品牌基于现有成熟产品，在扫码活动中发放待解锁红包，引流购买新品/弱势产品解锁红包券，完成跨产品引流。例如统一集团可借助流量产品统一冰红茶，发券引流用户购买小茗同学，完成跨产品引流。

讲了这么多场景，那到底能给活动带来什么效果呢，我们来算一笔账：

假设某品牌春节期间开展新品推广活动，活动周期1个月，通过各渠道投放面值总额为2000万元（200万张，面值10元）预算的待解锁红包，新品客单价以20元为例，曝光率（领取率）按50%计算，转化率（核销率）按10%计算： 实际支出成本：2000万元*50%（领取率）*10%（核销率）=100万元，将获得以下活动效果： 新品曝光率=200万*50%（曝光率）=100万人次门店引流数=200万*10%（核销率）=20万人次公众号关注=200万*50%（领取即关注）=100万粉丝新品销售额=200万*50%（领取率）*10%（核销率）*20元=100万元

以上算法仅供参考，不同企业，不同场景目的下的活动效果会有所差别。除了以上算得出来的显性效果，还有背后算不出来的隐性效果，比如品牌声量的传播、为品牌构建的用户账户体系，基于账户体系沉淀的可免费、多次使用的私域流量、基于消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据形成的精准用户画像，基于门店动销数据挖掘的“黄金店铺”、以及掌握的全国零售网点分布图等等，这些才是给企业带来的更大的无形资产。精准的营销场景，是品牌商提升复购的重要手段！！！

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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