百事可乐案例分析（当年百事可乐是如何）

可口可乐为什么牛？

这个标题有标题党的意思，但我相信，文章会给你真正的收获。因为始终坚信，你花费时间消费我的内容，我就应该给你干货。

说到可口可乐大家不会陌生，它1886年诞生在美国亚特兰大市。全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售19,400瓶饮料。

1886年5月8日创始人彭伯顿想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌做好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，倒第二杯时，助手加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了。

可口可乐和我们中国人的关系那可真是不一般，可口可乐是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。

作为名副其实的巨无霸企业，在12年后的1898年，它身旁就硬生生长出一个“对手”，百事可乐。

百事可乐怎么打？

如今百事可乐和可口可乐并驾齐驱，鼎分全球市场，在110多年的竞争长河中，我们将视角放大在1939年。

这一年百事可乐完成了一次神操作，推出了一款容量比可口可乐大一倍，价格却和可口可乐相同的瓶装饮料。

这里有人可能会说，这不就是价格战吗？

你把产品量增加一倍，价格相同，和产品量相同，价格调一半不一样的吗？

错！

大不一样！

我们都很熟悉可口可乐的那个流线型设计的瓶子。

这是可口可乐最了不起的设计，它如同女性曼妙的身姿，性感、时尚，在当时那个基本没有什么品牌意识，更不会有人注重设计的时代，这个饮料瓶可以说是具有划时代的意义，它成为了可口可乐的品牌印象，它开启了瓶装饮料设计的新时代。

这个设计这么好，可口可乐投入巨资，生产了上百亿只玻璃瓶，除此之外还有巨量的广告投放。

仅在1939年，那个时候的美国还没有走出大萧条呢，可口可乐就投入了1500万美元做广告。

1500万美元啊，这要在那个时代是很值钱的！

我们中国人老话说的好，“别看现在跳的欢，秋后给你拉清单”。

故事背景交代清楚，我们就来说说百事可乐的那个“神操作”，有多恶心了。

百事可乐做了一个比你大一倍的瓶子，饮料自然也就多一倍，价格一样。那放在货架上，让顾客选，估计傻子都会选百事可乐，因为喝的多么！

可口可乐该怎么办？

那你会说，可口可乐干他啊！又不是没钱，跟他丫的打！

问题就出在这，怎么打？

第一，做个一样的瓶子。那磨具、生产、配送、灌装线、营销、最重要的是广告，这些钱都会花出去了，你让我推翻了重做？

肉疼！

第二，老子跟你拼了，就要跟你干！那设计、换装、运输、零售、换广告，这需要时间，等换完，百事可乐早就啃下一大片地盘了。

第三，我每瓶降价一半，一对一捆绑销售好不好呢？

答案是不行，做过品牌销售的都知道，千万不要给顾客廉价的感觉，很多顾客宁愿多花钱买贵的，也不要买便宜的。

最重要的，供应链的商家不会干的，他们没钱赚，用脚指头想想都知道，他们接下来会干什么！

说到这，很多自媒体文章就不会有下文了，因为他们都不懂得归纳总结出干货，给用户带走。

我们来说说，百事可乐为什么就能够打蛇打中七寸？他打的是什么？价格？容量？标新立异的产品创新？这些都不是，

答案是：“迁移成本”。

我们的得到，见下篇文章。

作者：孝生

参考：《逻辑思维》688期|巨无霸的软肋在哪里？