波特五力模型分析案例（如何运用波特五力模型来分析企业大族激光的运营发展）

美国科学家凝炼出影响全球未来发展的 18 项重大关键技术，其中之一就是激光技术。为增强国家实力，激光技术已经成为各国战略目标的一部分，激光技术的发展能带动国民经济的增长，激光技术行业的发展逐渐成为由企业主导的国家战略支柱产业。而这里，则通过波特五力模型来分析企业大族激光的运营发展。

一、供应商的讨价还价能力

在波特五力模型中，供应商议价能力对企业的生产成本有着最直接的影响，进而影响企业的产品成本，价格竞争力与盈利能力。作为 CO2激光行业领军者，大族激光CO2事业部历年来秉承以 CO2激光技术为核心，以机器人及自动化技术为外延的布局理念，组建了覆盖 CO2激光光源、自动化系统集成、直线电机、视觉识别、计算机软件和机械控制等多个方面的技术团队，在产业链中处于中下游的位置。

在产品控制方面，大族激光 CO2事业部在全球范围内严格甄选供应商。主要激光器元件及光学器件因对质量、性能要求较高，一般均为进口产品。CO2产品的国外供应商，诸如美国相干公司，美国 II-VI 公司，由于产品可选择性少，供应商议价能力较强，供应商往往从供货期、产品性能方面对我们施加压力，从而获得更高的售价。

目前，为保证大族激光 CO2产品高端产品供应的及时性，CO2事业部与德国西门子、美国相干、美国 II-VI 等国际激光巨头建立了供应商战略伙伴关系，以求降低相关元器件价格，从而降低产品成本，增强产品吸引力，获得更大的竞争力及市场利润。诸如机加件、钣金件等技术含量要求较低、国内供应商广泛，产品制造门槛低的产品，大族激光 CO2事业部一般选用国内供应商。

一般来说，国内供应商由于数量众多，产品同质化程度高，竞争比较激烈，在这类供应商的选择中，大族激光一般占据优势，具有较强的议价能力。供应商往往处于被动状态，为获取订单，情愿牺牲部分价格来获得市场份额。

同时，大族激光内部设有机加厂、钣金厂等其他零部件加工厂，为大族激光各事业部、产品线、子公司及时、高质的提供相关产品。

二、购买者的讨价还价能力

随着科技及加工制造业的发展，人们对产品的要求越来越高，由此也促进了激光企业的发展，传统的打标、切割、焊接方式逐步被激光打标、切割、焊接所替代，激光技术的增长日新月异，由此催生了众多的激光企业。

以深圳为例，大族激光、迪能激光、楚天激光、正亚激光、金运激光等激光公司纷纷崛起，各种规模、各类设备的公司一应俱全。 大族激光 CO2事业部作为全球性的 CO2激光类设备供应商，提供包含以 CO2为光源的各类激光设备，如 CO2激光打标机、切割机、耳机振膜激光切割机、肉类激光灼刻系统、PCB 打标机等各类设备，用于陶瓷、PCB、塑料等非金属的加工处理。

尽管市场竞争激烈，存在众多的 CO2激光设备供应商，大族激光 CO2事业部以卓越的产品性能，优质的售后服务，优秀的品牌号召力成为众多购买者的首选。但是由于大族激光 CO2事业部产品定价略高，一些小公司为抢占资源，争夺市场，往往提供低于大族的市场价格，导致一些对价格敏感、对质量要求不高的小客户会选择小公司的激光设备。在政府采购中，为获取最优的采购方案，通常采用招投标方式，如政府部门肉类激光灼刻系统的招投标，在这种情况下，大族激光 CO2事业部为了取得政府的大额订单，只能采取降价的方式，政府部门的讨价还价能力较强。

总体上来说，大族激光 CO2事业部产品质量、产品寿命、售前售后服务普遍高于国内其他厂家，因此产品的性价比较高，一般来说，大族激光的设备购买者往往议价能力较弱，在价格方面，大族处于优势地位。但对于一些批量大，批次多，批次设备总 金额高昂，同时对产品质量要求极高的大客户来说，为了获取大额订单，往往会牺牲部分利润。这时，大客户就处于有利地位，具有较高的议价能力。

三、潜在进入者的威胁

CO2激光行业在不知不觉中已经发展了近 50 年，大族激光 CO2事业部成立之初，国内的 CO2激光设备供应商的数量屈指可数，但如今，各类激光公司举不胜举。当前，大族激光 CO2事业部不仅面临潜在的国内进入者的竞争，同时还面临着来自潜在国际激光巨头的竞争。

潜在的生产厂家增多，品牌、设备型号增加，客户的选择性更多，竞争必然会变大，要想脱颖而出就必须要有自己的优势。升级 CO2激光技术，研发技术含量更高的CO2设备，提高性价比，才能吸引客户，提高竞争力，扩大市场份额。改革开放以来，随着中国加入世界贸易组织，全球经济一体化进程的加快，中国与世界经济日渐融合。

中国广阔的 CO2激光设备市场吸引着世界激光巨头的眼光。美国相干、德国通快、IPG、II-VI 红外等世界性大公司进入中国市场，给国内的 CO2激光设备企业带来巨大的挑战。除此之外，一些国际上的中小型公司也跃跃欲试，企图进入中国 CO2产品激光行业市场分一杯羹。这些公司不仅抢占了 CO2产品市场，对原材料市场、人力资源市场也提出了威胁。对大族激光 CO2事业部的盈利能力造成了巨大的挑战。

CO2激光设备进入壁垒比较低，只要拥有一定的资金，储备一定的行业技术，部分设备易于制造，但是激光设备的核心部件-激光器的进入门槛较高，要实现 CO2激光器技术突破往往需要花更多的时间、精力用于技术研究。

对大族激光 CO2事业部来说，潜在的市场进入者会对现有的市场份额进行瓜分，不论是国内激光公司还是国外处于技术领先优势的大型激光公司，都会对大族激光 CO2事业部形成一定的威胁。此外，随着政府部门的鼓励，如深圳市政府、武汉政府对激光行业企业给予各种政策支持，大族激光 CO2事业部在国内 CO2 激光设备行业的领导地位可能会被动摇。

四、替代品的威胁

大族激光 CO2事业部产品是集合了激光技术、光学技术、精密机械、电子技术、计算机软件技术以及制冷等学科于一体的高科技产品，主要应用于非金属材料切割。尽管具有一系列的天然优势，仍面临着来自传统打标、切割产品的威胁。由于传统加工方式技术成熟，成本较低，部分对价格敏感的厂商会选择以传统方式进行产品加工。

以 PCB 板行业作为例子，大族激光 CO2事业部研发生产的 CO2激光 PCB 打码设备，可以直接在 PCB 板上标记条形码、二维码、文字数字等信息，且具有标记清晰、效率高、无耗材、不脱落、修改标记内容方便等优点。并能实现 PCB 板自动上料、输送、定位、打标、 校验、翻板、打标、校验、自动出料工作。但仍有部分厂商考虑成本因素，选择传统的方式，主要是贴纸和喷码两种方式，这两种方式都会产生耗材且容易脱落，造成后续产品追踪不便。

与此同时，随着激光技术的发展，其他类型激光在部分行业也逐步推出与 CO2激光竞争的产品。

大族激光早年就是靠 CO2激光打标机起家，主要集中在皮革行业、PCB 行业、木制品行业等。近年来随着国内市场的发展，光纤激光在某些行业能达到与 CO2激光平起平坐之势。随着市场上光纤激光产品生产厂家增多，价格逐渐降低，对大族激光 CO2事业部造成了极大的威胁。光纤激光设备的市场威力仍不可小觑。

五、现有的竞争者威胁

欧美等发达国家最先开始使用 CO2激光这种工艺，并在较长时间内占据较大的市场份额。随着全球制造业向发展中国家转移，亚太地区 CO2激光行业市场份额迅速增长。发展中国家在制造业升级过程中，某些传统设备逐步被 CO2激光设备所代替，对 CO2激光设备的旺盛需求，是目前全球激光行业市场最主要的驱动力之一。

在国际竞争方面，当前大族激光 CO2事业部主要面临着来自美国 COHERENT，SYNRAD等公司的威胁，美国 COHERENT 公司生产制造的 CO2激光器堪称业内翘楚，大族激光 CO2事业部。由于发展时间长，国外 CO2激光行业巨头始终保持着行业领先的优势。

COHERENT公司成立于 1966 年，是世界第一大激光器及相关光电子产品生产商，产品服务于科研、医疗、工业加工等多个行业，其 CO2激光器在性能方面优于大族，但相比而言，其设备价格也比较昂贵。在国内市场上，大族激光 CO2事业部也有很多竞争对手，包括一些大公司，如华工，还有大量的专业性很强的中小公司，如金运激光，光大激光、楚天激光等，这些外部的竞争除了价格上的，还有更多的技术品质上的竞争。

没有竞争就没有进步，在一些行业需要竞争才能激发我们的潜能，发现新的机遇，比如对于外观工艺的高要求，需要大家的不断改进，更多的人去开发就能有更多的好办法。这能促进发现更多的 CO2激光应用，找到更多的市场，对于市场的开发，技术的竞争会产生一种良性循环。