波特五力模型分析案例（采购知识）

在开发新供应商阶段，我们需要用到一些分析工具，常用到的是：波特五力分析法与SWOT分析法；

波特五力的模型是迈克尔波特在二十世纪八十年代提出的，他认为行业中存在决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来，影响着产业的吸引力，以及现有企业的竞争战略决策，五种力量分别为：同行业内现在竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力，替代品的替代能力，供应商的讨价还价能力，购买者的讨价还价能力；

SWOT分析法：是分析优势、劣势、机会和威胁的一种分析法；

如何利用五力模型进行分析

具体来说，运用波特五力模型进行产业结构分析，你需要：

✔通过分析产品范围和地理范围来剖析有关产业；

✔逐一分析五种力量所代表的有关角色，并分门别类；

✔估计每种力量背后的驱动因素。哪些强？哪些弱？为什么？

✔进一步分析整个产业的结构。哪些力量控制着营利性？并非所有的力量重要性都是平等的，要更加深入地挖掘公司所在产业最重要的力量。你需要思考：你的分析结果与当前以及今后的产业盈利水平是否一致？

✔分析每种力量最近的变化以及未来可能发生的变化。你需要思考：它们的发展趋势是什么？放眼未来，竞争主体或新进企业如何影响产业结构？

✔如何根据五种力量定位该企业。能否将企业定位在五种力量最薄弱的领域？能利用产业变动为自身服务吗？能按照符合自身利益的方式塑造产业结构吗？