谈代理技巧（逆袭思维）

思维｜敏而无锋

俗话说：抬头先需低头,欲为人上人,先得会求人。但你真是希望这样吗？有多少人愿意这样呢？人都拉不下那个面子，但这个社会现实却一直在打那些不愿拉下面子的人的脸，还打得啪啪响！但我告诉你，向高手请教还是有些学问和门道的，人想要办成事、办好事，就需要懂得如何办。看后有什么好的想法可以跟我讨论，我会送一份高价值的电子书给你作参考。

一、你要学会送礼思维

在我们这个社会生活，总是免不了人情往来，特别是当你需要别人帮忙的时候，那该怎么办呢？你要学会送礼！这里的“送礼”说的是一种待人接物的格局，并不是让你去“行贿”，也许这两者只是一线之差，但却千差万别，能在人前光明正大的送那是送礼，在背后偷偷摸摸地给那就是行贿；送人东西如果是表达谢意和敬意那是送礼，如果给人东西是想利用这些谋取远远超出这礼的价值的回报，那就是行贿。所以你一定要懂得当中的界限……

我们说的送礼是一种投资，不仅仅是只在你求人办事的时候才做，你也听说过“闲时不烧香，临时抱佛脚”会有效吗？没效！没有人会帮你的！你来狠的就成了行贿了！你一定要懂得向冷庙烧香，信任是慢慢积累的，你如果是个愿意对人好，愿意帮助别人的人，在平时的一举一动，待人接物都会让别人有所感受，平时有什么好事你都会关照下别人，让别人欠下你大大小小的人情，当你真正需要他帮助的时候，99%的人都会向你伸出援手……

你还要懂得一个信念，这个世界上你所缺的资源都在别人的手里，虽然这些资源不为你所有，但你懂得送礼思维，这些资源都可以为你所用。好了，这个内幕已透露太多了，懂的都懂，不懂的也不必懂了……

二、在你没有准备充分之前，别轻易开口

《天道》贯穿始终的格律诗公司在被乐圣起诉时，叶、冯、刘三人即时退股，但肖亚文却能够紧抓时机入场，但在此时，又遇节外生枝，本是置身事外的伯爵音响却主动介入，突然想用650万收购格律诗……

本来格律诗的官司让肖亚文来做诉讼代理都已经够她烦的了，现在又无故多了一个收购意向书，格律诗和伯爵八百杆子都打不到一起，为什么突然弄这一出呢？伯爵到底想干什么呢？肖亚文也是挺烦恼的。作为新任格律诗掌门人，必须要找出跟谜一样的问题的答案，她第一时间就想到丁元英，想到他一定会知道为什么？

当时肖亚文肯定可以直接就打电话请教丁元英，但以肖亚文的处事经验，加上她缜密的思维立刻就想到她不能这样做。其一是能有丁元英这样的高人在自己身边就已经是很幸运了；其二，她必须要先通过自己想清想楚，独立思考来理清脉络，如果真的到了万不得已时才能开那个口。

如果你有看过《天道》，你一定知道结局，肖亚文让自己冷静下来，理清和悟透出伯爵的意图。由此可见，面对难题，一定不要自乱方寸，你一定要先静下心来弄清楚当中的疑惑，什么路不通，该如何破解？但不管你自己能力有多少，但一定要先通过自己去找出问题的答案，不能偷懒，只有真是无计可施时，才开口去求助别人。

这就是《天道》中丁元英所述的强势文化造就强者，弱势文化造就弱者。

强势文化：顺应事物发展的客观规律，实事求是，该怎么做就怎么做。

弱势文化：等、靠，希望天上掉下机会，或者等别人帮自己，遇事不敢努力争取，做事按部就班，毫无创新，自我松懈。

你自己如何思考这个问题的呢？