律师通过什么途径做推广（律师如何线下培育客户）

之前的文章讲了很多是线上培育，那么线下是否可以培育呢？

当然可以了！培育是一个和潜在客户逐步建立信任的过程，所以不管线上线下，都可以培育……

1、线下客户培育万能公式

线下培育=良好的态度+尖叫的法律产品+贴心的服务+专业的技术

线下客户培育，像其他工作一样，会了不难。难，是因为不会。什么事都有技巧和方法，只要你掌握了核心方法，能脚踏实地的执行，三到四个月就会有较大的变化。

线下客户培育，我把它分成以下几种模式：

人脉资源+：这是最传统的模式，通过线下人脉资源，比如亲朋好友、同学同事等，让他们知道自己是律师，做什么案子，通过人脉传播和推广自己。

口碑+：通过已经做的成功案例，培育目标客户群体。

文字+：通过刊物发表文章、广告培育客户。

语言+：参加论坛、沙龙、会议培育客户。

凡此种种，从不同的维度，可以划分出不同的客户培育模式。但不管哪一种模式，都离不开具体操作，要有一套系统的方法论做引导，并踏踏实实落地执行。

2、六种方法，培育陌生人成你的准客户

（1）用专业文章链接客户。

你可以通过写文章展示自己的专业能力，并以此树立、提高自己的行业领导力，让客户坚信你是值得信赖的专家顾问，能帮助他们解决商业和个人生活中的各种难题。

有的律师可能会说，我也写了不少啊，但没产生积极的效果。问题出在哪里？

问题就出在你没能把你的文章，投放到你定位的客户眼前。

给你几个建议：

第一，只出现在你目标客户的行业期刊上，因为你的文章是为他们量身定制的。这就要求你的文章按照这些人的阅读习惯、理解能力和实际诉求写。

第二，积极参加目标客户的各种活动，争取拿到重大行业活动的发言机会，在目标客户面前阐释你的文章。

第三，花点儿时间做一个能被目标客户广泛收听的音频专栏，并邀请一些目标客户以嘉宾身份出现在节目当中，和他们深入探讨行业面临的共性问题。

当然，在移动互联网时代，文章还要在网络上宣发，因为不属于线下拓客的范畴，我们放到后边再讲。

总之，你要在正确的地方，为目标客户提供他们愿意关注的内容，你才能抢占客户心智，成为理想客户心目中针对特定法律问题的首选律师。

（2）授课

现实生活中，每个行业每年都有一定的讲课安排，在强调依法治国的今天，法制课也是很多行业的刚需。为你的目标客户授课，也是一项重要的途径。

相信很多律师都讲过课，但通过授课获得实际效果的却不一定很多。为什么呢？没有做到位。

这里给你一套正确的打开方式：

1、自身准备：

（1）要滋养自己强烈的分享欲，不要当做任务来做。

（2）要注重实务干货输出。既要讲故事，调动听众情绪，又要有干货，让大家有收获。

（3）要与目标客户的需求相匹配。内容要是目标客户的实际需要结合，不能乱弹琴。

2、课程内容：

（1）授课内容要聚焦实务痛点，还原具体场景，而不是面面俱到，浅谈即止。

（2）要把课程的亮点和特色突出出来。

（3）课程内容要有可操作性，让目标客户听了就知道如何做。

（4）要用老百姓听得懂的话讲出来。这是很多律师容易犯的错误，咱们很多律师，写文章、讲课，总是让老百姓听法言法语，让同行听通俗话语，搞反了。

3、设计流程：

（1）在门口做宣传海报，海报上印上你的二维码；

（2）登记处放签名簿，请入场听课的人员签名，留下联系方式；

（3）上课过程中要设计互动环节，调动现场气氛，解决听众的实际问题；

（4）课前、课后要主动与听众联络，互相留下联系办法；

（5）课后主动打电话或者微信沟通；

（3）钻圈子

这是一个由宽到窄的过程。先广泛接触一切能触及到的圈子，然后筛选，聚焦人力和时间成本，深耕目标群体的过程。

我有一个客户，在我认识的律师当中，是参加校友活动和老乡活动等圈子活动最积极的人。每次参加校友会活动，他肯定都会带着名片，甭管认识不认识，先发一圈名片再说。每年年底那段时间，朋友圈都是他参加各地校友会的合影。久而久之，他由一个本地小所的律师，现在已经成为全国大所的合伙人，办公地点也搬到了核心商务区了。

还有一个律师校友，干脆就兼职担任校友会的秘书长，操办各种校友会事务。因为干这种活也没钱拿，纯粹是义务劳动。所以他认识了不少校友之余，还落下了一个热心肠的好名声。据我了解，他每年都代理了不少校友的案子。现在是某精品所的高伙。

当然，除了校友会、老乡会，还可以参加驴友会、夜跑会、小区业主群等等。现在的社会，圈子多不胜数，只要有心，总能找到合适自己的圈子。

如果你是律师界新人，不妨多参加校友会、老乡会等各种圈子。这些圈子里卧虎藏龙，不一定哪天一个大佬就成了你的客户。

（4）举办和参加各种论坛、沙龙

举办沙龙：如果律师有一定的基础，可以尝试举办一些小型规模的论坛和沙龙。

举办沙龙，要注意以下几点：

时间方面：三避开

避开重要的节假日，商务类的会议，一般不建议占用参会者的个人放假时间。

避开行业内同类型的重要会议，这个很好理解，如果有非常重要的嘉宾你希望对方出席，肯定不希望TA分身乏术吧？

避开周一或者月底，因为周一是工作日的开端，参会者会议多，事情多，月底财务会议多，如果安排这两个时间段，会影响出席率。

建议：放在周三、周四来举办，出席率远高于其他日期，这也是很多会议举办的时间优选段。

主题和内容：小而精

请一两个重量级嘉宾

小型活动大多是闭门性质，围绕主题来开展，切题而使用，并注意参会者和演讲嘉宾之间的互动，对于参会者的体验会更有吸引力。

我一个朋友的律所，非常重视小而美的沙龙，他们选择的主题往往从以下几方面考虑：

（1）一部新法或者司法解释刚出来的时候，他们邀请相关行业的人员举办研讨沙龙。

（2）某一方面的专业法律问题。

（3）某一类案件的论证。

邀请和沟通：准确、畅通

定向邀请的，在设计报名环节时，报名方式要方便。

不定向邀请的，一般需要经过邀请——报名——确认三个环节，从最后一遍确认到最终出席，出席率一般是40-50%（这个数字是作者从不同行业几百场活动中总结出来的规律，还是很精准的。

物料准备

需要对应预备好配套工作，比如桌椅数量、餐饮数量、伴手礼数量等，一般比预估出席人数上浮20%左右是最合适的，既不会浪费，也不会措手不及。

（5）去电台、电视台法律节目做嘉宾

可以通过普法让别人知道自己。这种机会你要努力去争取，节目有限，律师很多。一般而言，只要你坚持在一个地方的媒体上做嘉宾半年以上，就会有一些或大或小的案件找上门来的。

但是我也发现一些律师做了节目仍然不见多大效果。问题大概出在这两方面：

一方面，节目内容不接地气，你讲的老百姓没人听；

另一方面，节目内容没有和你的目标客户挂钩；

（6）参与公益活动

相信很多律师都有这样的经历，拿到证后，从法律服务热线义务值班、担当法律援助律师，到为中小企业提供免费法律“体检”，一入行就与“公益”两字牵上了关系。这对青年律师来讲，既是锻炼，也是积攒经验和案源的过程。

大家不要应付，特别是对自己的客户定位了之后，你不要想着这些公益活动，不是你的目标客户就不做了，公益活动，特别是有宣发的公益活动，还是有一定的传播力度的。

方法还有很多，但底层逻辑都是相通的，如果不明白你可以私信我

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