律师通过什么途径做推广（引流转化）

李大平律师过去一直是在医科大学以教学科研为主的专职教师，兼职担任学校的法律顾问。近年来才开始朝着律师实务方向发展。

刚开始，李律师和很多律师一样，不知道如何开拓案源。一开始广泛社交，到处结交拜访朋友，虽然也有些案源，但耗费巨大的精力以及时间成本，效益并不高。

之后，李律师开始采取内容引流、知识营销的方式拓展案源，三年时间，每年办理医疗案件６０余件，很好地养活了自己的医疗律师团队。

如今，李律师是广州仲裁会委员，东莞市卫生法学研究会副会长。他是如何做的呢？

第一，定位自己，打造个人ＩＰ

李律师刚开始也不知道如何搞定位的，他有个好朋友叫李涛，在深圳专注于线路板法律问题，做得很成功。这事对大平律师有启发了，于是大平律师开始考虑自己的定位，定位对大平律师而言，不难，他有自己的医学专长，于是他基于自己的医学专长，定位自己为医疗律师。以“医律”作为自己的品牌符号进行宣传推广。

李大平律师的知乎账号，鲜明的医疗律师定位。

第二，踏踏实实做内容。

l 线下：李律师参加或举办各种沙龙、论坛、讲座、演讲、年会等活动，点对面宣传，四两拨干斤，会场播种，广泛种草。

按照李律师的说法：“进行面对面交流，把自身的优势及专业自信的形象，很直观地展现在客户及同行的视野中……而且在现场有提问的环节，别人把问题抛出来后，律师通过现场给予专业的解答，更具有说服力。

其实，做律师的，“讲”能够“讲”来业务、讲来案源，“演讲”能够征服别人，讲得好可以套牢别人的心，这个案源基本上就是稳稳地收入囊中。

l 私域：经营好微信好友，做好微信好友的精准营销。在朋友圈发布对其他人的文章或者某类案件、某个社会热点的评价，并经常发布一些有价值的医药法律知识，不断向微信好友塑造“医疗法律专家”的人设。

通过这种朋友圈人设展现、微信私聊、朋友圈评论点赞、微信群冒泡互动，将陌生关系转化为熟人关系，再借助熟人之间的信任，形成有效的案源转化。

l 线上：通过发布法律专业相关内容，将个人品牌价值送达现有客户和目标客户。

（１）解决“给谁看”这个基本问题。

李律师曾经深有感触地与我们分享，“在写内容营销的文章时，对象感比逻辑感更为重要。”这一条，是千真万确的。没有对象感，或者对象感不灵敏，你写的东西就不会有人看。逻辑感再强，写得再好也没用。这也是我们一直强调的要找准阅读的目标客户。

（２）解决文章可读性问题。

把严肃的法言法语替换成通俗易懂的话语，突出专业性，传播的内容应更具人文性与故事性，做有温度的内容。实际上，９５％的律师是做不到的，需要大家刻意进行练习。

经我们网络搜素，李律师目前内容营销的公域平台有：zhihu、百度、toutiao、xiaohongshu等主要平台，都在做内容输出。

李大平律师还有个显著特点是：以文章著作为自己的ＩＰ背书。

多年来，发表的文章著作有：《医患关系的利益冲突与平衡》《患者知情同意权》《医疗损害鉴定主体改革刍议》《论医疗诉讼中的证明妨碍》《患者知情同意权》《论医疗诉讼中的证明妨碍》等２０余篇。这些文章无疑强化了社会大众和目标客户对李律师专业的信任。

李大平律师给大家的建议是：

（１）如果你真的不会写故事，那就去给记者写的故事做做评论。

（２）每次写完文章，自己朗读一遍。

（３）对于内容营销类的文章，尽量避免引用法条。

（４）图文并茂／声文并茂。

（５）控制文字的篇幅。文章一般应该控制在２０００字以下。

李大平律师的案例充分说明了知识营销的重要性。类似的例子还有很多。

比如：朱明勇、徐昕、朱树英、王才亮、贾明军、伍雷……都是做得非常成功的。

那么他们共同的成功点是什么呢？您有没有想过？大家可以思考一下！

有想法的律师朋友可以在评论区留言各自发表自己的看法！

由于文章篇幅原因，上述问题的答案我会在下一篇文章揭晓，敬请各位律师朋友期待！

苦于案源拓展的律师请看这里！

以下书籍可以免费领取了！

后台私信小嘉

回复暗号：内容

即可免费领取电子书

数量有限，先到先得！